张邦鑫：平台型教育公司如何胜出？

        多知网4月20日消息，在好未来“未来之星”活动上，好未来董事长张邦鑫做了主题分享。教育产品，做平台还是品牌?张邦鑫认为，简单产品适合平台化、复杂产品适合品牌化;一个人做的产品适合平台化，需要合作的产品适合品牌化;个体行为和群体行为差异小的适合平台化，差异大的适合品牌化。平台型公司要想胜出，需要找到“二次打击”的办法。

      以下为演讲摘要：

　　在座的各位有做平台的，有做产品的。那么哪些公司适合平台化，哪些公司适合品牌化?我谈一点自己看法，很粗浅，也不一定对，希望和大家一起探讨。

      简单产品适合平台化，复杂产品适合品牌化

　　就比如说淘宝和京东的区别。如果我们对一个东西的品质要求不够高，那么它更适合平台化，比如说买衣服。但是如果是买手机，虽然我能拿到货再看然后付钱，但是我会担心内伤，会担心用了三天会发现不能用了，退货比较难。

　　很多人跟我交流一个问题，大家都去做平台了，是不是之后，品牌会就不存在了?我的观点是，现在全球市值最大的公司苹果也是做品牌，这是因为品牌还有个重要的东西是对产品的品质有背书。

      一个人做的业务适合平台化，需要合作的业务适合品牌化

　　一个人算账非常好算，平台化相对容易。比如打车，一个人就解决了，得到的钱直接归一个人所有，这种情况一个人相对容易一点。但是办个班就相对难一点，还需要教务、还有各种管理人员，你会发现几个人分多少钱会扯不清楚，很难用一个统一的标准去协调，这样的话平台化就会难很多。

      个体行为和群体行为差异小的适合平台化，差异大的适合品牌化

　　个体行为和群体行为有没有差异，也就是说这里面需不需要企业文化，说得通俗点，需不需要给他洗脑。如果说需要企业文化的渗透，才能做好，就适合品牌化。因为很多人在个体时候表现出来的行为，和他在群体里面表现出来的行为，是不一样的。假如说一个人的个体行为和群体行为差不多，也就是说自己开车和给单位开车表现是差不多的，那么这个时候更容易平台化。如果个人行为和群体行为表现出很大差异，在一个组织中，他表现出的行为被规范了，那相对来说，更适合品牌化。

      平台型的教育公司如何胜出?

　　互联网提高了效率，倒逼我们去机构化，这并不是说就没有机构了，而是一个动态的过程，让我们的中间环节越来越少。就像早上胡国志讲的，把中间环节都给老师。那个例子也非常鲜活，“这每一朵鲜花都是老师的工资”，这句话我很感慨，他提高了整个的效率。

　　但是提高效率还不够，第二个是怎样提高学习的效果。就想我之前给国志的建议，轻轻真的花了很多功夫在提高效率上，也得到了很不错的成果。但是，在提高学习效果上的功夫还不够。今天我们很多在线教育都是促成了交易，但是，其实坦白讲，假如我们不促成这个交易，也没有很多老师没事干。

　　如果做平台的话，需要很大的二次打击能力，现在有恨多补贴，你花很少的钱或者不花钱上课，但是对平台型公司来说，没有这种补贴了以后的二次打击能力是要去思考的。(多知网 初骊禹)