企业观察：金宝贝的早教+童装样本

       机构预测2013年国内童装市场规模将突破千亿。巨大商机背后，也有早教机构的身影——来自美国的高端品牌金宝贝（Gymboree）做的正是这样的生意：童装+早教。

       金宝贝1976年成立于美国加州，目前在全球41个国家和地区拥有700家早教中心，以加盟为主。2003年进入中国，开设了200多家中心，为0~5岁幼儿提供娱乐、音乐、艺术等内容的早教课程。

       除了早教服务，金宝贝还进入童装产业，并逐渐把它做成了主业——金宝贝已从证券市场退市，其发布的最后一季财报（2012年Q2）显示，当季零售业务（含服装、教具等）销售额2.59亿美元，同比增2%，早教业务销售额0.06亿美元，同比增73%，零售授权业务销售额0.04亿美元，同比增68%。

       数据上不难看出，童装销售已经成为金宝贝的主要收入来源，他又是怎么将早教和童装结合起来的呢？

       首先是通过加盟体系，迅速形成线下对幼儿群体的品牌影响力。

       据官网介绍，国内加盟费仅11.5~50万元（合同期五年），金宝贝对加盟者给予市场推广、培训服务等方面的支持，每月收取加盟中心营业额9.5%的权益金。

       早教机构铺开，并形成一定影响力之后，金宝贝会在该市场推出童装品牌，这个间隔一般是十年左右——美国市场，金宝贝1976年成立，1986年推出童装及配饰；金宝贝2003年进入中国市场，2012年开设童装实体店，和天猫旗舰店。

       目前金宝贝童装上海已有十余家店面，北京市场刚刚进入。去年淘宝“双十一”大促销，金宝贝旗舰店当天销售额突破150万元。

       对于其他早教机构，金宝贝模式的壁垒是，多年运作更熟悉传统服装产业的规律和套路，产业链配套完备。但缺点同样明显：传统服装行业的库存、原材料上涨等问题也困扰着他们——2012年Q2财报中称，因全球原材料价格上涨、劳动力成本增加，导致金宝贝亏损扩大。（多知网 张岩）