在线教育创业之前 先想明白三个问题

       多知网8月11日消息，在线教育大潮涌动，无数创业者跃跃欲试，但先行者却已发出忠告，水太深，想清楚再进来不迟。在线职业教育平台清源教育创始人程凯征在周末IT桔子举办的“在线教育创业者”沙龙上分享了他的经验，以下为部分口述内容：

       在线教育大潮来了，很多人的第一反应是捞一把，先跳进去再说。但我们发现，水真的很深。

       这里面有三个问题需要大家想清楚，一是在线教育的本质；二是（在线教育）有没有满足全新的需求？三是（有没有）全新的理念和方法？

       远古时代，教育是父母，或族群长辈传授生活技能；封建社会，是师徒制，想学打铁，把孩子送到打铁的师傅那里去学习；今天，你看这些培训机构，实际上是在兜售梦想，给人憧憬。在线教育，其实也是兜售梦想，但要把互联网融合到教育产品里面，这个先想明白。

       教育需求就是两块，目的和服务。目的就是提分、考证、拿文凭，很久以前就有了类似的模式，包括大学函授和各种网络学院，虽然未必好用，但他们已经解决目的导向的需求；服务怎么搬到线上呢？标准化的商品好搬，但服务不好搬。现在语言互动领域有一些人在做尝试，比如VIPABC和91外教，就是把服务和内容搬到线上。至于新的理念和方法，可能就涉及到教育方法和细节上了，就不展开说了。

       另外还有一个问题，（你的项目）是否要做线下教育的廉价替代品？这里就涉及到营销，只要你想招生，就离不开营销。线下机构很懂营销，他们一个课时可以买到100到200元，一整个学习周期可以收费1万元以上，所以有大量的Marketing可以做营销。比如百度上，什么时候投，什么时候不投，投多少，投什么词，怎么组合，他们都有大量的经验。这些是用钱砸出来的，甚至一个星期几十万。你不做足够的投放，根本摸不到门道。所以很多创业团队只能期待淘宝同学做起来，拉流量。

       分享一个有意思的事情，清源教育现在40%用户都是兴趣用户，就是不打算以这个（IT技能）为生的，这和线下是不同的。你们知道国内最大的兴趣培训是哪个吗？是沪江，很多人看了韩剧想去学点韩语，就跑去沪江论坛。感觉在线教育，兴趣培训是有机会的。（多知网 Andy）