跨考CEO张爱志：登陆A股前后

　　多知网4月22日消息，在日前好未来“未来之星”活动上，跨考教育CEO张爱志做了题为“教育公司A股上岸”的演讲，分享了跨考登陆A股前后自己的感悟、遇到的问题。

　　其实，最初的跨考，已经有了很多互联网的属性。当时，张爱志刚刚考上研，他在网上发布信息，卖考研资料，发现有不止一个人想要购买，于是他就将考研资料复印成多份，卖给需要的学生。

　　2004年到2009年这一阶段，张爱志的团队靠着卖资料和一对一赚到了第一桶金2000万。当时，团队开了个会，在分钱各自买房子还是继续干中选择了后者。

　　从2009年到2013年年底，跨考主要做了两件事，做全日制集训和全国校区的发展。张爱志透露，当时竞争对手在2010年之前融到了两亿元，开了25家直营分校，带给他们比较大的压力。

　　作为创新性的产品，集训班得到二战考研学生的认可，跨考第一期集训班项目上招到74个学生。同时，2011年和华图合作，开了10家分校。张爱志坦言，2011年处于最兴奋、最忙的时期，但是到了下半年进入了低潮期，“不知道自己在追求什么，不知道该怎么办。”

　　随着原来分散的机构越来越集中化，中型的机构难以生存，跨考经过一两年的增长存活了下来，也做到了行业前两名。到了2013年，张爱志又感受到了移动互联网的冲击，移动互联网大大提升了效率。线下机构面临着前所未有的压力，老师的复制很难，转型也很不容易。

　　于是，张爱志2013年开始做线上，并开始接触资本，想做成O2O，然后把线上拆出来独立发展。他同时坦言，线上业务和线下业务很难平衡，在转型的过程中，平衡内部利益关系等耗费了很多时间，但是还是没有办法做很好的平衡。

　　创业就是这样的节奏，还没有有活过来又开始折腾。

　　那段时间，张爱志在想，是不是考研这个事情已经做完了。他说，考研这个市场是30亿到50亿，和公务员差不多。公务员领域的最大机构都已经占到30%的市场份额，但是跨考作为考研行业领导品牌，却远远没有达到那么大，在2014年也只是占到行业的4%左右。那时候他在想出口在什么地方。

　　张爱志说，自己在2014年的上半年一直在纠结，是自己独立上市，还是找一家国内上市的公司进行战略合作，曲线上市?

　　张爱志坦言，最开始不管什么目的做起来的，做到后面有了一些情怀和教育的梦想。如果找一家A股上市公司战略合作，感觉就像自己的梦想成了别人的。但另一方面，他认为国内的A股市场是一个巨大的机会，也是历史上最好的窗口期，错过了再来就没有机会，因此那一段时间非常纠结。

　　张爱志说，最后真正想通还是因为跑步。因为无论怎样，你最终都要停下来。企业最后都基本需要到上市公司平台上。同时，跑步也是锻炼身体的最简单有效的方式。他说，要上市，先跑步。

　　洪涛股份找到跨考之前，跨考已经谈了50家上市公司，都给出了很好的条件。而张爱志的想法是，找不做教育的公司，就一定要找最有决心把职业教育做成的公司。当天见洪涛股份的董事长，只谈了一个上午，谈教育业务的内容还不到半个小时，中午从董秘那里了解到，对方已经定了下午回去的机票，本来已经不报希望。结果当天下午，洪涛股份就停牌了，这种决心和魄力成就了跨考和洪涛的姻缘。

　　相对美股，当前A股倍数高、融资快;相对新三板，和已上市公司合作，创业者还可以部分套现，应该是一个不错的选择。

　　对于未来，张爱志表示，接下来还得干，一方面巩固跨考在考研培训的地位，同时用1到2年的时间建立互联网+职业教育的通路，通过并购打造职业教育O2O第一股。

　　现在，跨考直播课占课程体系的20%，今年年底的目标是50%，目前，线上业务的收入也在不断地提升。(多知网 初骊禹)