微博营销该怎么玩？跨考“粉三下”万人团的启示

       培训机构们越来越意识到，微博是个重要的营销阵地——直接面对消费者、成本低、效果好，为此各家也都运营起了一个甚至几个官方微博。但多数官微只会发发产品服务资讯、转点社会话题，最多摘点小清新的“心灵鸡汤”。如何策划一个不错的微博营销，把粉丝影响力转化为实际收入？跨考教育最近的“粉三下”万人团案例可能会给你点启示。

       4月3日9点47分，跨考教育总裁张爱志发布了一条微博，“【粉三下】各位我的粉丝、2014考研人：为了增加各位的粉丝及能量，请在我这个贴子里“粉三下”，也就是“关注”跟帖中你楼上的三个人-----我希望你们互粉，增加粉丝量，为考研的寂寞储备能量，传递快乐，看看互粉的威力吧！”

       “粉三下”是个话题营销活动，内容方面传递了考研的正能量——传递快乐，不再孤单；另一方面有奖品刺激，评论的每100楼将获得免费高清网课和图书等礼物。所以该微博被大量转发评论，截止今晚评论达到1600条。对于张爱志微博的5万粉丝，这已经是非常好的成绩了。

       参与度够高了，话题也热了，怎么转化？

       4月6日，张爱志向大家征求意见，“想了解，想给参与粉三下的亲们弄个如＂千人团＂之类的优惠，惠及更多人；不知大家要啥？图书？网课？面授？集训？”

       几天下来，经过和粉丝（也是潜在客户）的多番互动之后，4月9日晚7点，张爱志发布了“粉三下”万人团的预告贴。第二天晚10点正式发布了活动细则。“应粉友强烈要求，“粉三下”全面升级，27~28日，1万人团购，全课程低至5折优惠，VIP2000元优惠券，附送80所名校、40专业，20个政英数QQ群，名校研究生、名师零距离答疑。关注跨考张爱志、转发并@好友、评论本微博，即预约成功。”

       截止今日晚间，已有超过200人成功预约，报名微博转发数也超过600。跨考也通过微博，进行了一次成本极低的营销活动，且有不错的报名成绩。多知网总结了部分其中的小技巧：

       1，第一阶段积累人气，堆楼送礼物必不可少。礼物的选择上，最好和后续的营销目标（考研培训报名）直接相关，跨考选择了自己的网课和培训教材。

       2，趣味互动，提高报名微博的曝光率，手法不限，卖萌也是可以的。张爱志转发的一条微博是“有童鞋私信我：你这么大的老大了，还带头出来卖呀？我回：这九年多养成的习惯了，不接触学生，心里不踏实。当年创业初期，吆喝真是为了卖现在更多为了不孤独。”

       3，多账号联动，“粉三下”万人团消息正式发布前半小时，@跨考网校-跨考教育发了一条预热微博，“倒计时，还有三十分钟，难道要掉馅饼啦？”。

       4，用老板个人微博运作，比官微更有人情味，也容易拉近与消费者的距离。

      5:，阶段性公布活动结果，如公布参团人数。

       结果上看，无论“粉三下”一系列活动是无心插柳，还是有意为之，都取得了不错的效果，也为其他机构从事微博营销提供了一个可以参考和活用的样本。（多知网 Andy）

跨考微博营销案例（多知网 配图）