在线少儿英语小班的竞逐时刻|《培训行业这一年2017》节选

　　2017年1月31日，大年初四，魔力耳朵创始人金磊和同事已经开始了新一天的工作。

　　在刚刚过去的2016年，以VIPKID、51Talk、哒哒英语为代表的在线少儿英语一对一无疑是最炙手可热的赛道，新生代父母创造的巨量教育需求支撑起少儿英语700-800亿元的大市场。这一年5月份，猎豹副总裁金磊离职，加入猿辅导。

　　过去在猎豹全球化的经历，以及作为一位三岁小孩的父亲，让他天然对英语辅导格外关注。最终，金磊还是选择了少儿英语领域开始创业。在金磊看来，他的创业不只是一个关于英语教育的故事，还是一个关于阶层的故事：有人在攀越高处，有人只能奋力挣扎，只求不要溺水。

　　现在，在线少儿英语一对一赛道跑得最猛的选手是VIPKID。那么，在线少儿英语小班课呢？

　　在还没有跑出头部选手的当下，这里的想象空间太大了。

　　这其中，在奋力快跑着的不仅是焦灼的创业者们，还有投资人们，他们生怕错过下一个“VIPKID”。

　　今年8月，魔力耳朵宣布获得来自真格教育基金、猿辅导的4000万元投资，这离其产品上线仅仅过去了5个月。此时，魔力耳朵的单月营收尚不足100万元。

　　投资过VIPKID的经纬中国投资董事牛立雄则表示，因为VIPKID也要做小班，所以不会再去投一个竞争的项目，否则的话一定会找小班的项目，“因为你没有选择。”

　　北极光创投投资总监林路则打趣道：“我倒是想看小班，但是（因为已经投资了VIPKID）估计没有人会让我看。”

　　魔力耳朵宣布完成融资不到一个月，一个令人不安的消息传来：VIPKID已成立“小班课”独立事业部，运营一对多模式的在线少儿英语产品。据称，该项目已孵化了近1年，8月的营收突破1000万元。两个月后，51Talk也传出了其一对多业务已内部孵化超过一年的消息。

　　仅5天后，兰迪学科英语宣布单月营收达到4000万元。

　　这源于一场闪电式的改革。2015年10月，abc360就上线了少儿英语业务，并于次年5月推出了新的少儿小班品牌——兰迪学科英语。与原来abc360主打菲律宾外教不同的是，这个品牌全部由英美外教提供教学，切少儿英语市场。

　　在独立少儿英语业务之时，兰迪内部已经开始了产品研发，并进行了一系列讨论和规划，比如要找什么样的老师、班型是一对几等等。然而，据李晶回忆，兰迪上线后前三个月的运营状况“非常不好”。

　　他后来总结：“我们当时定的价格也不低，一年的价格要超过一万元。可能市场对小班的接受程度还没有预想的那么高，家长还是拿着一对一的课程来和小班课PK。”

　　“你看你的价格也不便宜，一年要一万多块钱。一堂课40分钟，但是你是一对四上课，一个孩子只能上10分钟，每次10分钟的课程要花1万多，你比人家一对一贵多了。”这个家长的话，代表了相当一部分家长的想法。

　　花时间教育用户，不如先顺应诉求。一番讨论后，李晶和团队决定，从大步快跑改为小步慢走，从形态和一对一比较相似的一对二开始做起，让用户逐渐适应群组学习的方式。在接下来的几个月里，abc360对于运营模型进行的重大调整。除了把班型从1对4调整到1对2之外，价格也从13000-14000元调整到了9900元。。

　　2016年9月份，调整后的兰迪营收开始出现规模增长迹象。

　　很快，兰迪从月营收仅十几万跳到过百万，2016年底，兰迪营收达到600万元。今年3月，突破2000万元。

　　最初，abc360创业时是以菲律宾外教一对一教成人英语起家，从2015年开始做欧美外教的青少英语品牌“兰迪学科英语”，但原来的一对一业务已经有了稳定的口碑推荐来源，已经在稳步发展的过程中。是保留原业务，小步试错，还是放弃原有阵地，坚决转型？

　　李晶的选择是后者。

　　今年3月，李晶决定，将全部成人业务转给其B+轮的投资方沪江，专注做少儿英语业务。也是这种“壮士断腕”的决心，使得abc360的小班业务在内部得到快速推进。

　　其实，无论是菲律宾外教还是欧美外教，成人英语还是少儿英语，abc360这些年更多扮演的是一个追随者角色，加上风格低调，坚持不打广告，行业里的人很少有人知道，abc360是早年间营收率先超过1亿元中的一家。

　　回望当时的决策节点，李晶坚决而坦然——“我们不是行业第一名，没有那种荣耀的包袱。”但另一方面，也自嘲“当老大的心没死”，当小班赛道里呈现出光亮的时候，一定要奋力一搏，随时寻找弯道超车的机会。

　　除了这些在在线英语教育市场上摸爬滚打多年的老手，新选手也在摩拳擦掌、随时准备加入战斗。

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　　以上文字节选自《培训行业这一年2017》第三章。

　　今年是在线少儿英语一对一赛道排位赛加剧的一年，同样也是各种小班如雨后春笋般出现的一年。

　　这一年，一对一巨头、少儿APP品牌、To B外教提供商和创业者不约而同选择了几乎同一个时间段——2016年年底——入局小班课赛道。

　　新的市场机会下，技术、师资、教研、教务……每个方面都面临着新的调整，在新的趋势下，是否会出现新的明星公司？在线少儿英语的大赛道又会走向何方？

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