大型K12机构开打暑期价格战，谁能紧扼生源入口?

　　多知网4月22日消息，昨日晚间，学而思宣布推出针对北京地区新初一学员开设1元一科的暑期班。同时，学而思旗下的智康一对一北京分校宣布新初一数学、新高一数学推出30元/小时的6人小组课。此次降价，也正式拉开了2015年K12暑期档的竞争序幕。

　　此前，新东方优能中学亦发布了2015年的优惠政策：针对2015年初一暑假数学走读班的学员，报班只需50元。而据优能中学私播课项目负责人小狼(朱宇)介绍，今年的暑期初一数学优惠班将在全国20个城市同时开展。

　　此外，多知网发现，高思教育在今年北京地区暑期新初一数学目标高分班、新初一语文目标高分班、新初一英语目标高分班售价均为1元钱。

　　其实，早在2011年，新东方优能中学就开始在北京地区实施初一暑期数学低价50元班。据悉，当时的背景是，整个2010年的暑假，北京学而思的初一数学课程招生接近3000人，而北京优能中学的同类课程只有60多人。到了秋季，学而思的初一数学人数2000多人，而优能中学却只有50多人。

　　在那样的局面下，当时的优能中学管理层决定，从2011年暑假开始，每年优能中学的新初一数学暑假课程都以免费班的形式向全北京市的小学毕业生开放，原价学费近2000元的班级只象征性地收50元资料费，而教师的课酬分文不减。这一策略一直延续到现在。

　　而在2014年暑期档，学而思也推出了低价班。学而思在2014年暑期针对北京地区初一学生推出乐加乐英语暑期89元班，优能中学推出北京地区暑期初一数学50元班的优惠政策。

　　学而思推出的英语学科是好未来的弱势科目，却是优能中学的强势科目。而优能中学从2011年就推出优惠政策的数学学科是优能的弱势科目，却是学而思的赖以起家的强势科目。双方的策略皆是借着低价，用自己的弱势科目打对方的强势科目。

　　今年，K12培训机构竞争白热化，每家机构都希望扩充产品线，占领更多市场。虽然优能中学只推出数学一门学科优惠低价班，学而思则将所有学科的暑假班降为1元。

　  为何学而思、优能中学、高思教育的优惠针对初一、高一学员?

　　抢占中学生课外培训的入口。初一、高一学生分别是初、高中的学生入口。如果学生第一年在某培训机构学习的效果不错，那么这个学生跟随这家机构、这名老师继续续报课程的可能性就大大增加。谁能抢占入口，谁就把握了未来的一部分生源。

　  暑期低价班是否能成为一个流量入口?

　　我们以已经实施暑期数学优惠策略4年的优能中学为例。小狼向多知网提供的数据显示，2013年暑假，优能中学初一数学免费班共招生5000人，其中1400人续入秋季数学的收费班级。部分没有续班的暑假学员并非彻底离开优能中学，而是选择报名寒假班或春季班。所以，优能中学2014年春季的初一数学招生人数为2000人。而2014年暑假的初一数学班招生7000人，有2100人续入秋季班。

　　就此来看，暑期低价班如果做得好，是可以成为流量入口的。

　  哪些因素会影响暑期班向日常班的转化率?

　　想要让暑期班成为一个流量入口，并且拥有高转化率，首先就要保证课程效果。虽然低价班降低了用户门槛，但是用户对于学习效果的要求并没有降低。如果在教学过程中因为师资力量不足、水平不够或者硬件设施差，低价班达不到学员预期的学习效果，就会产生负面口碑，不仅仅影响学员从暑期班向日常班的转化率，还会对未来的招生产生影响。

　  大型培训机构的价格战会产生哪些影响?

　　大型培训机构相互比拼低价班，最后受伤的是中小型培训机构。虽然此次新东方优能中学的优惠策略会在20个城市展开，但是竞争最激烈的还是北京。北京的中小型培训机构无论是资金实力还是师资力量都难以与新东方、学而思之类的大型培训机构相抗衡。

　　这样的竞争态势下，北京一批中小型培训机构或面临被洗牌的可能。（多知网 车锦文）