流利说2019年Q1营收同比增161.7%，净亏损同比收窄

　　多知网5月28日消息，教育科技公司流利说（NYSE: LAIX）公布了其截至2019年3月31日的2019年第一季度未经审计财务报告。报告显示，流利说本财季营收2.53亿元人民币，同比增长161.7%；净亏损6730万元人民币（约合1000万美元），而去年同期为9240万元人民币，亏损占收入比也从去年同期的95.4%收窄至26.6%。

　　报告期内共约110万付费用户购买了公司的课程和服务，较去年同期翻了一番。

　　净亏损同比收窄，毛利润同比增加164.6％

　　流利说在本财季营收2.53亿元人民币（约合3770万美元），同比上涨161.7%，不断提高的品牌知名度和沉浸式的产品体验，我们获得了健康稳定的用户增长，也因此带来了营收的增长。

　　2019年第一季度流利说净亏损6730万元人民币（约合1000万美元），而去年同期为9240万元人民币。亏损占收入比也从去年同期的95.4%收窄至26.6%。

　　截止2019年3月31日，公司当期递延收入为5.94亿元人民币（约合8850万美元）。

　　现金收入（gross billings）3.855亿元人民币（约合5740万美元），同比涨幅174.6%。收入的良好表现的同时毛利润为1.94亿元人民币（约合2880万美元），较去年同期的7320万元人民币增长164.6%。

　　2019年第一季度的毛利润为人民币1.94亿元（2880万美元），比去年同期的人民币7320万元增加164.6％，原因是规模经济增加。

　　2019年第一季度的毛利率为76.4％，而去年同期为75.6％。

　　销售和市场营销费用占营收的比例下降，经营亏损收窄

　　在运营数据方面，2019年第一季度的收入成本为人民币59.7百万元（890万美元），比去年同期的人民币23.6百万元增长152.8％。这一变化主要是由于（i）某些全职员工的工资和福利增加以及（ii）IT服务成本，所有此类成本均来自公司的一般业务增长和用户群扩张。

　　2019年第一季度的总营业费用为人民币2.64亿元（3930万美元），比去年同期的人民币1.64亿元增加60.5％，费用增加主要是由于业务增长活动、开发和引进新产品以及与扩大公司用户群相关的成本。

　　2019年第一季度的销售和营销费用为人民币1.94亿元（2890万美元），比去年同期的人民币1.27亿元增长52.5％。增加的主要原因是：1.分销渠道（移动应用程序商店）和在线商务平台合作伙伴的佣金增加；2.销售和营销人员（包括公司的在线研究顾问）的工资和福利。但是值得注意的是，销售和市场营销费用占营收的比例下降。

　　流利说首席财务官余滨表示，“我们本季度的运营效率也有所提高。一季度公司的销售和市场营销费用占营收的比例从去年同期的131.2%大幅度降至76.4%。”

　　2019年第一季度的研发费用为人民币5010万元（750万美元），比去年同期的人民币2490万元增长101.5％，主要是由于研发的薪酬和福利增加所致人员。研发费用占净收入的比例与去年同期相比有所下降，占2019年第一季度净收入的19.8％，而去年同期为25.7％。

　　2019年第一季度的一般和管理费用为人民币2000万元（300万美元），比去年同期的人民币1260万元增加59.4％，主要是由于一般和行政人员的工资和福利增加和专业的服务费。一般管理费用占2019年第一季度净收入的7.9％，而去年同期为13.0％。

　　由于一般业务增长和运营效率提升，2019年第一季度的经营亏损为人民币7010万元（1050万美元），而去年同期则为人民币9120万元。

　　专注效率提升，付费用户翻番至110万人

　　第一季度，公司旗舰产品“英语流利说”App内置免费功能“定级测试”完成与中国英语能力等级量表（CSE）的对接，使得流利说成为国内第一家也是唯一一家与CSE对接的企业。

　　在学习效率的提升方面，英国文化教育协会与英国贝德福特大学英语语言学习与评估研究中心（CRELLA）于2018年底针对流利说的一项联合研究显示：746位英语学习者跟随流利说AI老师进行平均36.88小时的学习后，约40%的学习者提升了至少一个欧标等级，72%的学习者成绩有所提高。

　　“AI+教育”模式带来的高效英语学习体验也帮助流利说持续吸引和留存用户。根据报告，截至2019年3月31日，流利说累计注册用户1.234亿。一季度付费用户同比翻倍，达到约110万人，而2018年第一季度付费用户约为55.2万人。

　　业绩预告：

　　对于未来业绩预测，财报显示，2019年第二季度流利说的净收入预计在2.8亿元人民币至3亿元人民币之间，较去年同期的1.355亿元人民币增长约106.6%至121.4%。

　　流利说创始人、董事长兼CEO王翌表示：“我们相信，在第一季度取得的成绩已经让我们做好了在全年再续辉煌的准备。通过提供行业领先的课程和服务、先进的平台、活跃的学习社区和卓越的用户体验，我们将继续成为英语学习者最主要的选择和最终归宿。”