注入上市资产后，恒企教育的下一个增长点在哪？

　　文|冯玮

　　去年8月，开元股份发布公告，拟以发行股份及支付现金相结合的方式购买恒企教育100%的股权，交易金额为12亿元。

　　四个月后，收购落定。

　　这个成立于2002年、中途被江勇以三万块买下的恒企教育，从不足50平米、只有一个教师两名学生的培训班，用9年时间发展成为数不多的注入上市公司资产的职教机构。

　　一路走来，恒企教育曾踩过哪些石头又踏出了怎样的路？在职业教育市场百花齐放与阔斧改革的时代下，恒企教育正在做怎样的选择？

　　柳州模式后，恒企教育发展的快与慢

　　江勇把恒企教育的发展总结为四个阶段，其中，每个阶段的经营模式也各有特点。

　　第一阶段，艰难生存期。

　　对于任何一个培训机构来说，这段时间无疑是最困难、也最难忘的。“那时只有一个想法，活下来。”江勇回忆道。

　　这个时期江勇白天负责招生、教学，晚上教研、磨课。彼时柳州的教育资源相对缺乏、师资水平较低，大多数会计培训机构主攻应试类培训。但有财务经验的江勇选择把课程设定在以就业为导向的“理论+实操”的方向。

　　也是那段时间，江勇骑着电动车在整个柳州市发出了40万张传单，而他身上总有一个小本本，记录潜在学员的联系方式，并用一只三色圆珠笔标记了每个学员的情况：红色是重点跟进的，蓝色是需要回访的，黑色是新的潜在学员。

　　出身湖南衡阳的江勇，凭着湖南人的一股“吃得苦、霸得蛮” 霸蛮劲，把柳州恒企会计培训班的学员从第一期的两名学员，逐渐发展到几个月后的一百多名学员。

　　“那时我就知道，柳州模式，差不多了。”

　　第二阶段，快速扩张期。

　　柳州模式成型，江勇开始考虑把恒企教育向外延展，“发展的关键在于扩张，靠标准化建设、靠连锁复制的能力。”该阶段江勇将关键投注于连锁概念中的“连”，即快速复制。

　　快速复制意味着建校速度要快，分校数量要多，教学质量要好，归根到底就是，要有足够的钱。

　　为了解决这个问题，江勇笑着说：“有一段时间，恒企教育的加盟商约有40余家，我们没钱，但可以通过加盟方式来扩张！所以2012年扩张最快的时候，我主要靠加盟商来为恒企教育增加校区数量，靠四十个加盟商开了四十个加盟校区，再用他们给的加盟费又开了四十个直营校区。”

　　借着这套策略，2011-2013期间，恒企教育校区数量快速增长，随着恒企教育后期业务发展逐渐稳定，江勇又陆续通过收购的方式收回一些加盟校区的所有权，以保证品牌和教学质量。

　　第三阶段，标准化建设期。

　　2013年起，虽然恒企教育校区的设立还在继续推进，但江勇已有意识主动把节奏放缓。“对于恒企教育来说，扩张的动力系统与整体控制的刹车系统都是必需的。”

　　这个阶段的恒企教育依旧坚持“连锁”概念，但此时“锁”成为了发展的关键。

　　围绕着“锁”，江勇在恒企教育内部陆续提出并完善了多项标准化管理机制，覆盖了校区运营的方方面面，如校区运营标准化，教研标准化，教学标准化，财务管理标准化等，这些标准化的设定也持续发展成为恒企教育后来的校区评分管理体系。

　　第四阶段，多赛道多元化期。

　　财务背景出身的江勇始终对资本推动教育持有拥抱态度，恒企教育在第三阶段下大工夫搞标准化建设，很大一部分原因也是为上市做准备。

　　对于上市，江勇坦言也曾遇到一些困难。恒企教育在2015年开始筹备上市，最初曾将注意力投放在战略新兴板。“结果战略新兴板停了，斟酌后选择了重组并购的这一条路，我们接触了10多家上市公司，但最后选择了开元仪器（即现在的开元股份）。”江勇回忆。

　　并入开元股份后，恒企教育承诺，2016 年度恒企教育所产生的扣除非经常性损益后的净利润不低于 8000 万元，2016 年和 2017 年度恒企教育所产生的扣除非经常性损益后的净利润累计不低于 1.84亿元，2016 年、2017 年和 2018 年度恒企教育所产生的扣除非经常性损益后的净利润累计不低于3.19亿元。

　　在资本的推动和支持下，恒企教育开始进入多赛道多元化阶段。

　　在原有的会计上岗培训业务之外，恒企教育先后又通过自行设立或投资并购的方式拓展了自考辅导、IT培训、设计培训业务，并陆续成立三个子公司分别从高校专业共建、图书出版、财会高端课程研发三个方面延伸业务，已基本形成“会计考证、会计实操、IT培训、设计培训、学历辅导”五个业务板块。

　　“恒企正在变成一个平台，依托线下校区的积累，借助资本的力量，引入合适的内容，进而孵化出职教领域的N个新恒企。”江勇说道。

　　设计校区评分体系，保持规模化扩张

　　在发展中，恒企教育也面对过许多问题，而其中最难的问题则是如何保持规模化扩张，又能管理好每一家校区。

　　“以前校区比较少，每个校区有什么问题我心里一清二楚，但后来校区多了，真的很怕管理出了问题。”为了解决校区多管理难的问题，江勇用两年时间自己设计出了一套校区评分体系。

　　根据自己对校区的理解，江勇设计了四个板块共16个指标对校区进行管理评分，任何一个指标的变化都会对校区的最终评分产生影响，从而能快速判断出标杆校区，优质校区，标准校区，整改校区。

　　这四个板块分别为：

　　1、团队指标，包括了校区老师的星级指数，员工满意度，人员离职率等，如果有人离职，很可能会直接影响到该板块指数下降。

　　2、运营指标，包括招生人数、回款完成度等内容。这个版块主要考核校区的管理团队的整体运营能力。

　　3、教学指标，包括学生的考试通过率，作业完成率，作业达标率等。着重于考核校区的教学质量的把控能力。

　　4、财务指标，包括了毛利率，管理费率，净利率等等财务指标，通过这些指标的设定，让每个校长具备财务意识，知道如何花钱，也懂得如何赚钱。

　　江勇还建立了一套红绿灯预警机制，在十六个指标内，一旦某校区的评分低于合理范围就可能面临预警提醒。红灯是整改，黄灯是警示，绿灯是安全。

　　“当然，一旦进入红灯区，这个校区和校长也就需要总部来进行分析。”

　　每个月的恒企教育C20会议上，当月全国排名倒数20个校区会由总部统一开会排查分析问题，并指导校区进行整改。若某校区的评分连续三个月都在倒数20名之内，该校区校长则面临降级处理的处罚。

　　“校区越来越多，我可能根本没办法像以前一样对校区一个一个进行考察，但是，这套评分体系可以让我最直观地了解它们。”

　　未来将在1000多个县级城市落地双师

　　“恒企教育最终要成为一所互联网企业大学，这是最终目标。”

　　江勇分析，在职业教育方向的互联网教育，可以分为几个阶段：第一阶段，纯粹的线上教学；第二阶段，线上教学机构向线下探索、建立实体教学点；第三阶段，线下机构与线上机构同步进行。

　　“互联网环境下并非意味着学生只满足于线上，能够满足线上、线下、线上+线下的机构，才有可能覆盖学员的需求。”江勇也透露，目前恒企教育内部自行研发的在线教育品牌学来学往已开始通过双师课堂模式落地。

　　据了解，学来学往主要瞄准县级职业教育市场，着眼于解决县级市场长期存在的职业教育资源缺乏、课程研发缺乏、教学服务落后、教师水平参差不齐、学员实战经验不足等问题。目前学来学往还处于初期阶段，官方透露其未来将在全国1000多个县级城市搭建双师课堂。

　　江勇介绍，在互联网的帮助下，未来恒企教育的发展方向将主要围绕着四个标签开展：

　　专业标签，也就是恒企教育的课程内容需要满足行业的发展需求和趋势。以财务行业为例，无论传统常规的财务会计、即将兴起的管理会计还是未来的人工智能会计，江勇都希望恒企教育能在第一时间做出反应。

　　教育标签，能教研，敢实战，善教课，懂提分，爱学生，“教育要介乎在阳春白雪和下里巴人之间，既能接地气，也有高级理念。”

　　连锁标签，继续保持恒企教育校区的扩张，并不断优化校区评分体系，借助管理系统的持续开发，实现“扩得了，管得住”的目标。

　　互联网标签，“在线直播，双师课堂，面授，全日制集训，只有这四种形式都有，才能形成完整的多样性的培训方案。”

　　在这四个标签的基础上，江勇对恒企教育的未来也有三个定位：职业教育培训行业资源的整合者、国家职业教育人才培养标准的参与者、全球职业教育的传播者。

　　今年11月7日是恒企教育十五周年的纪念日，38岁的江勇回望接手恒企教育九年间的点点滴滴、回望恒企教育从1位员工到3500多位员工，从1家校区到近300家校区。

　　“未来恒企的样子，你肯定想象不到。”这句话后，他慢慢喝完了手中的茶。（多知网 冯玮）