“农村包围城市”，恒企教育7年扩张236家校区背后

　　多知网12月14日消息，今年8月份，上市公司开元仪器发布公告称，拟以发行股份+支付现金作价12亿元收购线下规模较大的会计培训品牌上海恒企教育100%的股权。

　　此次开元仪器收购的上海恒企教育是在2013年注册成立，但恒企教育已经有14年发展历史，2015年恒企教育营收2.86亿元。14年前，恒企教育在广西柳州起步，现在以江勇为首的恒企教育管理团队是在7年前接手的。

　　据管理层描述，7年前接手时恒企教育的性质更像是一家小型财务咨询公司。恒企现有管理团队接手后，开始朝会计培训领域规范化发展和扩张。

　　为何教师要进企业上门服务？

　　江勇团队在7年前接手恒企教育时，当时的会计行业培训普遍以考证培训为主。但是做过企业财务总监的江勇明白，参加考证类培训的学生并不能够满足企业会计实操的需求。所以恒企教育当时提出了会计实训的概念，主要培养学生处理企业财务的实操技能。

　　为了保持对企业需求的敏感度，恒企教育制定了一项常规的教研活动，就是让老师上门为企业服务，解答企业对会计、财务的困惑，并且了解企业对会计人才的需求。

　　职业培训的重要目标就是让学员在毕业后顺利找到工作。如何让机构的教学内容跟企业的需求保持一致？江勇认为，老师上门为企业服务是一个很好的方式。

　　在江勇看来，在老师为企业服务过程中，老师会收集很多素材和数据，这些会影响老师的教学和教研，第一时间了解企业的需求，及时更新教学内容。

　　以恒企会计近年推出的管理会计课程为例。现在的会计培训内容以会计考证培训、会计技能实训为主。整个会计领域的人才结构呈现金字塔形，底层低端人才数量过剩，中高端人才太少，不能够为企业经营和管理提供支持。所以恒企教育近年提出管理会计的人才培养方向。

　　管理会计(Management Accounting)是从传统会计中分离出来与财务会计并列的、着重为企业改善经营管理、提高经济效益服务的一个企业会计分支。

　　由于教学内容的变化，恒企教育在招聘教师时着重在企业有管理会计经验的老师。所以恒企70% 的老师是来自于企业的老师。

　　恒企教育的教学特色除了让老师走进企业上门服务外，还建立了一款会计垂直领域的行家咨询平台“会答”。

　　会答是在一年前推出，恒企教育内部对“会答”的定位是真人在线服务3分钟抢答，目的是为了及时解决恒企在校学员和已毕业学员遇到的问题。

（会答APP界面）

　　会答采用抢答机制，可以语音、文字两种方式提问。问题在平台上发布之后，马上就有人抢答。

　　江勇称，恒企教育目前搭建的是O2O教学平台。其中O2O教学服务形式包括线下面授教学、线上直播课堂、录播视频、音频、6个智能化学习系统（考试系统、实训系统、税务系统、学习系统、直播系统、会答APP答疑系统）和微信自媒体等。

　　现在，恒企教育的业务正在逐步实现多元化，其业务包括会计培训、学历中介、IT培训。

　　据恒企教育官方透露的数据，2015年恒企教育学历中介业务营收2880.04万元。

　　恒企教育在2015年收购多迪科技，借此机会恒企教育的业务延伸到了IT培训。

　　未来，恒企教育的发展将由会计培训、学历中介、IT培训三大业务支撑。

　　培养一名校区负责人，最短只需要18个月

　　从7年前接手到现在，恒企教育在全国22个省（含直辖市、自治区）130多个城市共有236所校区。在扩张过程中，恒企教育经历了从加盟扩张转为直营扩张。

　　江勇在接受多知网时表示：在5年前，我们曾经选择过走加盟的路线，当时把加盟作为恒企重点打造的一个板块。用了一到两年时间，恒企发展了40多家加盟商。但是，目前我们的加盟商是20多家。因为一部分加盟商收回自营，另外恒企没有再开放加盟。

　　为什么会收回加盟商，并且不再开放加盟业务？

　　“加盟商与品牌商之间有一个根本性的矛盾：大部分加盟商的诉求是期待短期内获益，但品牌更希望做长线的投入，建立良好口碑，以此获得长线的发展和利益。并且在连锁发展过程中，所谓的标准化是相对标准化，一些不能够标准化的地方需要以教育者的服务精神去弥补。但部分加盟商做不到这一点。”江勇说道。

　　正是基于这个不可调和的矛盾。恒企教育在开放加盟两年后决定停止发展加盟商，以自营来统一恒企的理念、品牌方向、教学结果。

　　但是，想要通过直营拓展市场意味着有充足的储备人才，尤其是校区负责人和教学负责人。

　　无论是7年前江勇团队接手恒企时提出的会计实训课程还是现如今倡导的管理会计课程，市场上开设同类课程的机构并不多，所以即便是去其他公司挖人也无处可挖，只能内部培养。

　　为此，恒企提出了18个月的“梦想成长计划”。该计划针对恒企内部所有层级员工，目的就是培养校区负责人。其主要内容是，以时间为限，设定不同的目标。在规定时间内完成规定目标的，就有机会升职。比如，半年时间内，做到什么程度可以成为招生主任。成为招生主任后半年内完成规定的目标，成长为实习校长。以实习校长的身份完成相应目标后，就成为校长。

　　18个月是从员工成长为校长的最短时间。

　　对于恒企而言，这个计划最大的意义在于为恒企员工的每一步成长都制定了清晰明确的目标，并且保证员工上升通道的顺畅。

　　此外，校长的收益除了基本工资外，还有十分诱人的绩效。完成每年绩效考核，就会进行相应的奖励。

　　据江勇介绍，恒企现有的校区校长，以内部培养为主，外部空降为辅，有70%的校长来自于一线成长。在做校长之前，这些人要不是招生负责人，要不是教学负责人。

　　除了储备人才外，恒企教育一直在完善和提高课程、营运和管理的标准化，目的是降低直营的管理难度。

　　借助人才培养、运营系统标准化程度的不断提高，恒企教育得以在全国快速扩张。

　　走“农村包围城市”战略，即将进军北京

　　北上广深四个一线城市中，除了北京之外，其他三个城市都有恒企校区，唯独北京没有。

　　江勇在接受采访时称，北京地区已经选好了一位校长，校区不久就会启动。

　　其实，恒企教育在发展过程中，采用“农村包围城市”的路线。江勇对多知网举例称，恒企教育在2012年进入四川市场时，首先进入德阳、宜宾等地级市，对其中心城市成都形成一个外围的包围圈之后，在2013年才进入成都市。

　　这样做的原因，在江勇看来，通过在三四线城市布局，能够快速扩张恒企品牌的影响力。

　　在恒企的规划中，未来从会计课程研发、会计教育培训、学历招生代理、财务咨询到与大学联合办学办班、就业服务等各个方面，为准会计和会计从业人员提供一站式会计职业发展方案。（多知网 车锦文）

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