教培产品受重视！拉手网将教育升级为一级类目

       多知网9月23日消息，教培公司将课程放到团购网站上做营销已经不是新鲜事，随着教育类产品需求和成交量逐步放大，团购网站也越来越重视——近日拉手网（北京站）将教育培训升级为一级类目，在首页导航可直接显示（如下图）。

       以往团购网站都是将课程培训放到“生活服务”大类中，美团和糯米目前仍然如此。拉手网北京站除首页（团购）和LBS服务（身边的团购）外，根据产品/服务归类的子类共有美食、电影、KTV、机票酒店、购物、品牌特卖、教育培训7个类目，足见其对教育产品的重视程度。

       一些课程团购的情况不错：糯米上团的最好的产品是摄影类清科教育的周末班，78元共6085人团购，成交金额逾45万；美团上最受欢迎的产品是心蓝瑜伽，定价45元，479人团购；拉手上的蓝鳍游泳定价380元，227人团购。

       简单观察，可以发现教育类产品团购几个有趣的现象：

       兴趣类课程团的更好，尤其以摄影、瑜伽、琴类等为主。上面可以看出，几家网站教育产品团购“销量王”都是兴趣类课程，这说明多数用户只是闲逛时发现感兴趣的课程，目的性不强。

       小额产品，体验式的课程更受欢迎。金额上一般不超过150元，几十元的课程团购人数要多得多，这也符合教育机构借团购开展体验式营销的初衷。

       学习卡销量平平。新东方、正保等机构也把充值卡、学习卡放到几家团购网站上，但销量差强人意。新东方在拉手上的9元学习卡（原价10元），仅1人团购，450元和90元的卡则无人问津。

       学习卡销量不高，第一个原因和兴趣类课程大卖的原因相同：团购用户娱乐属性强，学习的目的性不强；第二个原因是折扣较低（一般为9折），对于习惯了五折以下“便宜”产品的团购用户来说，这个力度从感官上就觉得不够“给力”。（多知网 Andy）