团购“白菜价”教育培训产品，靠谱吗？

       编者注：投放和销售成本高企，越来越多的培训机构将视野放在网络销售，除多知网此前报道的天猫商城旗舰店外，团购也成了一条重要的渠道，那么团购“白菜价”的培训课程靠谱吗？《北京商报》记者李立勋进行了专项报道，多知网节选如下：     

　　随着最严禁奥令、最严减负令、最严禁补令等一系列文件的出台，今年暑假班课外培训市场出现了一定程度的低迷。为了招徕生源，一些培训机构尝试团购促销，团购价看起来也十分诱人。

　　在拉手网、大众点评网等团购网站上，均有教育培训的相关产品。北京商报记者统计发现，团购内容不仅包括学前教育、K12教育、职业教育、语言教育等多数主流教育培训领域，还包括钢琴、舞蹈、游泳等兴趣类培训领域。“原价300元学习卡，团购价9元”、“原价720元精品外教课，团购价16元”、“原价1046元早教套餐课程，团购价36元”……标价为数百上千元的课程，常以低于1折甚至0.2折的“白菜价”挂卖。

　　尽管这些“白菜价”的培训课程赚足了眼球，但消费者并不买账。以教育培训团购种类最多的拉手网为例，其在售的200余套课程中（指北京地区，下同），卖出数量超过100的仅为6套，有189套课程售出量低于10，甚至有将近40%的课程售出量为0。

　　一位教育培训业内人士告诉记者，很多课程尽管折后价非常低，但商家同样不会亏本，“比方说，很多体验课程其实是免费的，但商家通常会以一个很低的价格出售；再比方说，原价100元的课程，商家会把定价抬高数倍，然后再打折出售”。

  　那么，这些比原价低很多的培训课程，实际效果怎样呢？记者以几十元的团购低价，体验了环球雅思标价1000元左右的英语口语课程，然而课堂体验并不尽如人意。

　　与广告上展示的图片相比，环球雅思的实际上课环境要差得多。讲师是一位南亚裔人，教材是一张A4复印纸，不足十平米的教室里，挤满了13位学生。教室靠近前台走廊位置，比较嘈杂，外面打电话的声音、高跟鞋走动的声音、搬运货物的声音不时传来。而且，教室玻璃门是全程敞开的，甚至开课半小时、一小时后，还有迟到的学生匆忙赶到。

　　来听课的学生英语水平也不尽相同，他们有的是英语不及格的高中生，有的是准备出国的在校大学生，还有的是已有多年工作经验的社会人士。因为英文基础不同，学生在课堂上的表现也不同，有的积极与老师互动，还有的整堂课下来视线都没有离开手机或iPad。

     另外，一些团购培训课程虽然号称可以获得与正常购买渠道相同的服务，但它并不像团购美食、电影那样是“一锤子买卖”，即使消费完毕，后期的推销电话也会持续不断。

　　为了给两岁的孩子选一家早教机构，王女士曾花30多元钱团购了小区附近某机构标价数百元的体验课程，然后带着孩子前去听课。听完课后，王女士并不满意，本以为就此结束，可随后的半个月里，王女士却十余次接到该机构的推销电话，王女士不胜其烦，直至告知对方已经报了其他早教机构，对方才作罢。

　　某中小学培训机构市场部负责人告诉记者，教育团购商家骚扰式营销在行业内并不奇怪，与其他推广形式相比，团购其实是一种非常好的营销策略。“以一对一培训为例，在百度上购买关键词一天得花数千元甚至数万元，找招生代理的话每个学员得给佣金500元左右，但是通过团购，只需几十元便可获取一个非常精准的用户信息。”