万亿泛文化市场，豆神大语文的壁垒和机会在哪里？

　　文 | 余甜

　　在数学和英语已经相对饱和的今天，语文反倒成为了蒸蒸日上的学科。出国留学热、奥数禁赛，都为语文发展提供了利好。

　　但是语文依然存在优质师资缺乏、难以规模化扩展的问题。那么，作为语文赛道头部选手之一的立思辰大语文，现更名为豆神大语文，又是如何破除难题，开拓市场的呢？

　　当前，很多头部机构都在“去名师化”，但不同的是，立思辰总裁窦昕认为“名师效应”反而更适合语文学科。

　　窦昕分析道：第一，从小学逐渐升入高中的过程中，学生对老师专业水准的要求越来越突出，相反不太关注老师的其他方面，例如亲和力、作业查收等。

　　第二，不同于数学、英语，语文的讲授必须有趣，这就对老师提出了更高的要求。

　　为此，豆神大语文制定了一套名师培养及保有体系，这套体系也成为了豆神大语文最核心的优势壁垒。

　　其一，教师结构性选拔

　　对于教师招聘环节，窦昕总结出了八个画像并分别取名为“成固化、真小气、胜自我、音不语、随遇安、好富贵、遥奋斗、扬大名。”有了这套画像分析，窦昕将原先凭面试官个人印象打分机制转变成类型化打分，并由此总结出大语文每年只需要90%的“遥奋斗”和10%的“扬大名”，其余都不录用，这两类老师结合保障教师队伍的向心性。

　　其二，师徒培训制

　　新教师加入豆神并参加完系统性培训后，会与资深教师1对1组成师徒，通过“传帮带”徒弟，师傅可拿到课时收入的大部分；对徒弟而言，初期需要的是“票房”，所以虽然一开始拿到的收入比较少，但是两年后即可出师并再带新徒弟，以此往复。

　　其三，四人搭课制

　　为了防止名师的流失，豆神的老师都会采用协作上课的方式。根据课程级别配备至少两名，至多八名老师。例如王者班四人“搭伙”上课，每位老师只上一学期1/4的课程，大概率降低了教师离职带来的风险。

　　其四，满意率代替续报率

　　续报率往往是一个培训机构考核师资的重要标准，但在豆神“搭课制”的前提下，续报率不佳很难问责到具体的某个老师，然而在移动互联网技术的成熟下，使得具体到个人的满意率考核成为可能，所以豆神打破常规，以满意率代替续报率作为师资的考核标准。

　　未来，豆神或会为名师搭建工作室，让老师“明星化”。

　　“如果我们好不容易让一个名师火了，结果却流失了很可惜，所以我们加强对名师的吸引、留存的能力，其中一个措施就是让老师明星化。”窦昕表示，例如樊登读书会就可以用脱口秀的形式展开，未来让老师亮相成为网红、明星，传播知识、讲授文化也不是不可以，而且这很有可能会成为未来的一个趋势。

　　在经历了多年的沉寂后，大语文赛道也迎来了百花齐放的春天。

　　去年以来，包括新东方、好未来在内多家头部K12选手开始布局大语文赛道；高思、龙之文等老选手持续发力；云舒写、河小象、笔神语文等初创企业层出不穷；互联网巨头腾讯也跨界布局，推出企鹅辅导大语文……

　　据多知网了解，截至2019年，约80家机构已经推出了大语文产品，其中包括几家体量过亿的教育公司将大语文设为了重要战略。

　　一方面是企业如雨后春笋般涌现，另一方面，资本市场也开始对大语文青睐有加。据统计，一级市场大语文赛道的融资集中在2017年以后，2017年大语文融资项目超过10起，是2015及2016年的两倍；2018年甚至超过了20起。今年以来，河小象获得来自创新工场等的2亿元B轮投资，秦汉胡同获得来自一村资本等的1亿元A轮投资。

　　另一方面，今年开始，全国统一使用统编版的教材，也加速了线上大语文的发展。

　　由于语文优质师资有限，所以大语文的规模化复制相对较难。通过统一的教材，破除了下沉过程中教材本地化的痛点，为豆神线上语文辐射更广泛的学生提供了利好。

　　最重要的是，如果将大语文脱离学科属性，放在更广泛的文化传播赛道来看，大语文蕴藏万亿规模的大市场。根据国家统计局显示，2019年前三季度文化产业市场达15324亿元，中国K12教育2018年课外辅导市场已经达到了5600亿元。这都为大语文发展提供了潜在增长空间。

　　大语文迎来了风口，也促使其朝着更大的市场容量演化，其中一个重点就是拓展海外市场。

　　窦昕分析道，英语使用者有18亿，中文有14亿，其中需要去除1亿不使用汉语的少数民族，加上海外华人华侨，市场并不小，使用英语的人数增长已经趋向平缓，但使用汉语的人还在逐步增长。而汉语的使用，必然伴随文化和思维的学习。

　　同时，窦昕在走访海外名校的过程中发现，现阶段，海外移民有回潮的趋势，但由于人们与中国文化脱离太久，已经扎根海外，很难快速融入中国的生活环境。

　　“这是一种深深的无力感，在这样的背景下，大语文教育下一站应该有更广阔的海外市场。”

　　所以，豆神大语文希望文化“走出去”。继加拿大、硅谷分校后，下一步，豆神大语文将在澳洲、东南亚、欧洲布局分校，未来国际化也成为了豆神大语文的重要发力点之一。