豌豆思维完成A轮1500万美元融资，数学思维企业打响竞逐赛？

　　文| 王上

　　又一家在线少儿数学思维品牌获融资，这个赛道更加热闹了。

　　今日，「豌豆思维VIPThink」宣布完成A轮1500万美元融资。本轮融资由DCM领投，老股东创新工场跟投，这是继2018年5月Pre-A轮后的又一次融资。

　　豌豆思维公司名为快乐种子，于2018年5月产品名称更新为豌豆思维。豌豆思维联合创始人于大川告诉多知网，豌豆思维本次融资将用于课程体系拓展、AI智能教室建立等。

　　引入超级飞侠IP和6E教学法，在游戏场景下引导孩子思考

　　超级飞侠乐迪要去送快递了，包裹里装着各种各样的水果共20个，突然水果撒了一地，需要小朋友们帮忙把水果收起来，由此引入小学数学中分类与整理的基础知识。

　　这是豌豆思维的小朋友们上课的画面，豌豆思维借助「超级飞侠」IP打造游戏化学习场景，提升教学内容的趣味性、坚持度以及少儿的学习成就感，让孩子爱上思考。

　　在于大川看来，在线教育1.0是一个以黑板为中心的体验，这种方式主要老师讲孩子听；而在线教育2.0时代就是以孩子为中心，课程会有故事感或者说代入感，并且有一个反馈的过程，也就是老师不会直接告诉孩子知识是什么，而是让孩子在探索中找到答案。

　　学习本身是“反人性”的，为实现以孩子为中心的课程理念，豌豆思维利用了游戏的设计原理，让孩子产生兴趣，有反馈的体验，而且还设置了积分体系，希望用游戏的方式改造教育产业，让课程具备“人性化”。

　　于大川解释，并不是让孩子去玩游戏，游戏只是手段，不是教育的目的。“作为一家教育公司，我们的目的是要让孩子用更加科学的手段来更好地去理解知识点，并能够运用它。”

　　豌豆思维创始团队不赞同套路教学、刷题形式的教学方式，“思维训练不是以提分为目的，而是一种以数学为载体来训练孩子的思维，最重要的是通过过程去培养孩子独立思考的习惯。当然，方式对了，提分是自然的结果。”

　　豌豆思维在自研课程的基础上，引入了国际6E教学法：

　　导入(Engage)——通过游戏情境激发学生对问题的兴趣；

　　探索(Explore)——为学生提供媒介和工具构建对相对概念和知识技能的理解；

　　解释(Explain)——通过教具操作，老师引导，帮助学生解释、思考所学内容；

　　表达(Express)——学生归纳总结本科学习重点进行表达；

　　评估(Evaluate)——学生和老师共同评估学习的效果，包括本节课评价、课后作业等系列反馈和评估；

　　拓展(Extend)——学生通过拓展学习，将知识、概念应用到更多情景中，能够举一反三。

　　而在这个教学过程中，发现1对多小班的形式更为适合，此外，从商业模式来说，1对多也更为健康。目前，豌豆思维以1对6为主，每节课30-40分钟，采用固定老师、固定学伴、固定时间。

　　作为豌豆思维首轮投资方，创新工场合伙人张丽君2017年就投资了豌豆思维，并且自己的女儿也是第一批种子用户，她看好豌豆思维用符合孩子天性的方式来设计的课件互动。

　　用全职老师、标准化系统化的教学过程保证质量

　　在做线上之前，豌豆思维有2年线下思维训练的积淀。

　　豌豆思维成立于2016年，2017年在广州建成“少年派思维馆”线下体验店，并将课程输出到20余家幼儿园、教育机构，同用户一起打磨产品。

　　2018年4月豌豆思维转型线上，线上的好处就是所有用户行为都可以追踪，系统能得到每一个环节的数据，把数据链接起来就是孩子的学习轨迹，通过学习轨迹能看到孩子一个周期的变化。于大川透露，在产品品质和教学质量的双重保障下，6个月内实现月销售额和付费学员平均环比超过100%的增长，累计超过100倍的增长。

　　豌豆思维团队此前均为互联网背景，联合创始人产品研发负责人张洁，为前动网先锋的CTO，首次创业项目被人人网收购，负责流水过10亿的页游和手游产品，联合创始人于大川曾担任艾拉物联Sales VP。

　　当前，豌豆思维有广州和上海双总部，总共逾600人，大部分人员在广州，电销和班主任在上海。

　　豌豆思维强调产品内容驱动，重视教学教研。根据于大川介绍，当前公司老师占总人数的三分之一，均为全职，因为老师是最核心的角色，所以，老师的招募和训练都是非常重要的部分，面试筛选通过率约8%，录取之后会培训老师做标准化系统化的教学。“我们选择一个非常重的运营模式，这样能保证服务质量，保证教学效果。”

　　于大川进一步解释，教育公司重要的事情第一是用户体验，第二才是增长和利润。因此，豌豆思维在运营方面做得比较重，“也只有这样才能让用户得到超预期的体验，才能在获客方面持续地依靠口碑转介绍”。

　　豌豆思维自主研发课程中的“超级飞侠”形象是经过官网授权使用的，很多环节都有动画片和配音需要与课程协同，都是公司名师与美术小伙伴共同完成的，名师会做标准化的引导、解释、总结及拓展等，引导老师如何在课堂中与孩子互动。

　　而其中动画的部分都由美工团队画出来的，公司有60余名美术职员，他们每天都在做原创动画流畅和游戏的部分，老师去讲解或者去演绎，而美工画图配合课程的动作动画部分。

　　跟在线少儿英语类似，在线数学思维也都设置了班主任的角色，豌豆思维的班主任负责帮助孩子结合排课系统排班、督促打卡、课后作业、客户打疑等工作，除了一对多的班级群，还有一对一专属服务群。

　　未来将建立AI智能教室，用AI去代替老师的部分功能

　　2018年，在线少儿数学思维赛道火热，火花思维、海豚思维、你拍一等品牌均拿到了1至3次融资。

　　回顾2018年，于大川认为这是一个恰巧的时间点，“从我们自己来讲，经过线下两年的打磨后，2018年开始做线上收入的增长；从行业来看，少儿英语培育了用户对在线教育市场的认可度，消费者需求也有了新的变化，而创业者们在新技术的基础上发现了数学思维中可以提升的价值点，也得到了资本的肯定。在我看来，2018年可以算是在线少儿数学思维的元年。”

　　2019年数学思维赛道将进一步发展，于大川认为，这个赛道的核心竞争力包含三方面：产品、团队、获客。

　　“一是产品要是用户喜爱的，有特色的，能产生效果的；二是团队要有执行力、开放的心态、拥抱变化的能力，对技术趋势的判断；三是用低成本的方式获得高效率的增长，有质量的增长，而不是砸钱烧钱。”

　　本轮领投方DCM中国的董事合伙人曾振宇和创新工场合伙人张丽君认为，豌豆思维之所以能够快速发展，就是因为有核心竞争力——具备很强的教育初心、创新产品力和技术能力、极强的执行力和服务意识。

　　2019年，豌豆思维将对课程体系进行拓展，不排除年龄阶段的向上延伸；建立AI智能教室，即用AI去代替老师的部分功能；继续用新技术来改进教育行业。

　　在数学思维品牌们竞逐的过程中，谁能先一步实现规模化营收？