进校另辟蹊径：NOBOOK想用“虚拟实验室”撬动公立校市场

　　多知网10月10日消息，此前，多知网曾报道好未来1500万元投资了K12虚拟实验平台NOBOOK。技术起家的NOBOOK团队为什么会选择虚拟实验这一细分垂直领域？面向公立校市场时，NOBOOK又遇到了哪些问题？

　  产品转型，曾走取代传统实验室弯路

　　NOBOOK所属公司亚泰盛世成立于2008年。公司2014年推出虚拟实验室NOBOOK之前，一直在承接公立学校的外包项目，包括互动教室的开发、教师课件的定制等。多年的项目经验让团队对进校的商业模式和市场需求有一定的了解。

　　在面向公立校的市场上，智慧教学、题库等产品同质化现象较明显，团队希望寻找差异化的产品方向。他们发现，理科老师在用办公软件制作课件时，许多教学功能无法满足，由此产生了做虚拟实验室的想法，科目主要涉及物理、化学、生物。

官网截图

　　刚开始做虚拟实验室这个产品时，NOBOOK遇到了一些问题。比如，产品定位不清晰：产品初期的宣传思路是与传统实验相对比找优势，比如“零危险、不会消耗药品、不会损坏器材、随时随地可以操作（传统实验教学可能一周得统一组织一到两次实验课）”等。

　　团队把产品拿给教育专家验证，结果被浇了一盆冷水：专家提出的批评是，学校之所以开设实验课，目的就是要学生走进实验室，真实地探索和发现，现在做的虚拟实验室违背了这个初衷。

　　“这个事情当时让我特难受，感觉一下子把前景给抹杀了。”童钰回忆。

　　随后团队将产品定位调整为辅助教师上课的工具，而非传统实验室的替代品。用户对象是教师、使用场景是课堂、介质是电子白板或投影，目的是提高老师上课效率，降低学生理解难度。这一次，产品获得了肯定。

　  做垂直产品，搭To B集成商进校顺风车

　　NOBOOK团队将自身定位为以研发为导向的技术型互联网教育公司，目前整个团队30多人，除去部分教研人员，技术人员约占80%。

　　NOBOOK如何保证教研的专业性呢？

　　“我们曾经一度在团队中增加教师的比重，但是后来发现老师从教学一线下来和我们搞研发，半年后也不了解一线情况了。老师一旦脱离了一线，这个事就会跑偏。”所以NOBOOK团队在每个科目寻找一定数量的一线老师组成“荣誉研发组”，老师在课堂上免费使用NOBOOK软件，之后给予反馈意见。

　　这些老师来源于一二三线城市和村镇的公立校和培训学校，青年中年都有。“荣誉研发组”的数量规模始终保持动态平衡，有老师离开，也有新老师加入。

　　NOBOOK团队认为，只有这样才能把握住教学一线的普遍需求和情况（软件使用情况、当地设备情况、联网情况），才不至于想当然。

　　对于NOBOOK来说这些一线老师既是教研内容的提供者，又是产品用户；而客户则是学校、机构、教育部门和集成商。

　　在对用户的宣传方面，NOBOOK通过在网上社区和社交软件发帖获取第一拨公测用户；在客户推广方面，则主要科大讯飞、威科姆等集成商合作。集成商要为学校提供整体的软硬件解决方案，这时就需要寻找相应的教育产品，从而在一定程度上为产品商搭建连接公立校的渠道关系。

　　目前NOBOOK被全国100多所公立校引进，北京、上海、广东、天津、山东、江苏、西藏和内蒙都有分布，在东部地区较多。

NB物理H5实验版

　　NOBOOK在2014年推出第一版产品时就与好未来有初步合作，这间接促进了之后的融资。好未来将NOBOOK的虚拟实验平台运用到自身K12理科教学中，同时，好未来也为NOBOOK提供了教研内容支持。

生物课程实验室

　　在虚拟实验研发过程中，产品体验效果也在不断完善，如录制更高清晰度的细胞成像画面，未来计划在生物学科主攻能够支持市场上各种VR设备的虚拟现实技术，物理和化学将继续对平台引擎的研发。

　　据了解，NOBOOK团队正在研究往产品里加入更多教学相关的功能，希望让NOBOOK成为学科专属授课软件，并支持老师自定义创建和修改课件，提高教学体验。（多知网 徐佐君）