体制内走出来的创业者，要挖执业药师培训蓝海

       “离职后，我到西藏骑行了一圈。”

　　去年8月份，王巍从国家某部门旗下的出版社离职。此前，他已经在这一出版社供职了12年的时间，先后担任考试图书中心、数字中心主任，副编审。去年底，王巍创办执业药师资格考试培训机构“开心药师”。

　　此时他正值40不惑之年。在外人看来，从机关单位到创业，似乎隔着一条无法逾越的鸿沟。

　　“当你从温暖的被窝跳出来，肯定要花费更大的精力。但创业就和骑行出门一样，只要方向是对的，就值得做。”

　　他认为，在政策红利下，执业药师培训是一块尚未被深挖的蓝海。与在传统体制供职相比，创业更能按照自己的思路去做这件事。

　　国内执业药师培训处于“红利期”

　　先来说说药师这一职业。

　　在一些发达国家，医疗体系由医师、药师、护士三部分构成，互为监督和补充。在国内，自古以来“医药”不分家，提起药师，可能很多人的印象只是“发药”和“卖药”的。而在美国，执业药师与医生、律师一样，拥有足够高的社会地位，药师负责对医生开出的处方药进行复核，如果用药不当，有权封存。

　　从2015年美国就业网站统计来看来看，美国执业药师的年薪是12.1万美元，与其他五个医生细分职业一样，位列美国收入最高的工作前十名。美国盖洛普的一项调查结果显示，70%的美国公民表示完全信任药师，仅次于排名第一的护士。

　　那么，在国内药师地位多少有些尴尬的背景下，为什么说执业药师资格培训是一片尚待挖掘的蓝海？

　　这要从执业药师资格考试的历史和十二五规划说起。

　　国内从1994年开始实施执业药师资格准入制度，1995年开始实施执业中药师资格准入制度。从1999年开始，执业药师、中药师两项考试合并。

　　其实，这项考试一直不温不火，直到2012年国务院颁布了《国家药品安全“十二五”规划》，其中设定了一个大限：截止2015年底，所有零售药店法人或主要负责人必须具备执业药师资格，否则取消售药资格。2015年6月食药监总局发布新版《药品经营质量管理规范》，要求药品批发企业质量负责人必须是执业药师，另外有零售药店法人或主要负责人必须具备执业药师资格。

　　自此，执业药师资格证成为热门证书，报考人数呈几何式增长。可以看一组数据：2012年，全国执业药师资格考试报考人数不到19万人，2013年增长到43多万人，2014年达84万人，2015年激增至112万人。考试通过率则一直在13%-25%之间。

　　然而，虽然到了十二五规划的大限，药店依然没能补足缺口：国内一共有40万家药店，每家按规定配备两名执业药师，需求一共80万人；截止2016年4月，通过资格考试的有60万人，全国执业药师注册人数为27.8万人，在社会药店中注册的执业药师有23.9万人。按此计算，执业药师仍有60万人的缺口。

　　在此背景下，药监局去年11月发布通知称，由于执业药师数量不足，分布不均等原因，目前难以实现十二五规划目标，有条件地延长现有从业药师资格期限至2020年。

　　一方面是国家政策推动，另一方面是现实需求缺口，可以说，现在正值执业药师考试培训的政策红利期。

　　王巍判断，执业药师报考人数已经基本稳定，2016年报考人数可能与2015年持平。即便如此，110万人的报考基数依然是一个不错的赛道，“可以撑起6个亿的盘子。”

　　从体制内走出来的创业者

　　有员工这样描述王巍：西北汉子，能坚持，有耐力。

　　王巍在出版社12年时间，先后负责图书发行、数字部门。“我编辑的书不多，只做了43本执业药师考试图书，最好的做到第10版，最短的也做到第6版。我喜欢做长期的、精品的事。”2013年，出版社执业药师考试图书营收6000万元，2015年，辅导图书发行过亿元。

　　2013年，在出版社转型大潮下，出版社成立数字中心部门，王巍担任负责人，以录播+免费直播模式做执业药师考试培训的网校，2015年线上收入近千万元。

　　这让王巍看到在线教育的潜力。然而，传统体制有它的束缚性，“你需要在游戏规则里做事，人际关系更重要，很多决定是由领导的喜好决定的。”

　　单位的人事变动，让他最终选择“走出来”。2016年3月，开心药师上线。

　　如果简单描述开心药师，可以说是一家在线教育+教辅公司。课程分为金牌会员和冲刺班，分别定价99元/科、69.9元/科（执业药师资格考试一共包含四科）。授课模式包括直播课、录播课，配合题库产品。

　　“2014年，我们曾经摸索了直播的方式，最开始在QQ群教学，后来因为QQ群的人数限制，转战到YY，当时的直播课同时在线人数最高做到2000人。”

　　目前，开心药师在自主研发直播工具，在投入使用之前，仍会使用YY授课。

　　录播课则是将知识点切片，每节录播课从几分钟到二十分钟不等。“录播课有录播课的好处，可以把颗粒度裁得很细，用户只需要听不会的地方。”

　　“模式并不是关键，也并不新鲜。有新颖的模式大家都可以模仿，关键在理念和执行。”王巍说。

　　“在药师这条路上，资格证只是敲门砖”

　　“获得资格证只是敲门砖，只是拥有了基本技能，但离大众需求的高端药师还存在很大差距。”

　　王巍认为，随着国家的医疗改革，医师从药品售货员向药学服务转型成为必然。

　　在国内正在进行的医药分离改革中，药房希望承接原来存在于医院中的处方药，做一些慢性疾病和常见病的管理。“大家正在尝试，但这依赖于药师的价值有没有提升，能否接轨患者的需求。如果药师的价值仅仅停留在售货员上，这部分需求即使从医院流失出来，药房也不见得能很好的承接。”

　　这也是开心药师未来的规划——推出药师价值提升课程，比如高血压、高血脂课程等等。

　　他举例，在某医院的药师门诊中，已经出现30分钟收费500元的明星药师。“这正是未来药学服务的方向，而不是去卖一盒药。”（多知网 王可心）