精锐CEO张熙：未来十年的二次创业，唯一不变的是变化本身

　　在精锐教育赴纽交所敲钟之后，多知网采访到精锐教育CEO张熙。

　　在敲钟当天，张熙按照自己设想，让精锐的“学霸”造型和考取清华、北大的精锐学子、精锐老师前去敲钟。张熙说:“因为这些优秀的学生是我们的荣耀，有优秀老师我们才有可能的走到今天。”

　　（精锐教育团队在纽交所）

　　这一天，张熙在给所有精锐员工发出了一封内部信《创业不易，创新永恒》中说道，“上市，是既往十年‘一次创业’的终点，更是未来十年‘二次创业’的起点。未来十年，是教育的盛世，黄金的时代。”

　　在与多知网交流时，张熙正和团队奔赴波士顿，准备与哈佛大学教育学院洽谈合作项目。途中，张熙对多知网分享了对中国K12市场的看法，对精锐未来五年的规划……

　　（精锐教育CEO张熙）

　　最终选择美股：出于国际化布局考虑，外部震荡只是短期

　　多知网：精锐曾经考虑过A股市场，为什么最后还是选择了美股市场？

　　张熙：这是企业发展中的战略选择。

　　曾经为A股做准备，那时A股上涨到5000点，学大在美股退市，觉得美股对教育股不是太好，当时感觉在美股的希望极其渺茫。

　　如今选择在美股，创业时我们就希望创办一家全球性的公司，美股是我们全球化战略的一部分。我们也希望能把中国的好教育带到国外去。这是作为创业者的战略选择，也包含了作为中国企业家的荣誉感。

　　多知网：目前，美股市场的震荡以及“中美贸易战”，对精锐是否会造成一些影响？精锐是否会有一些应对措施？

　　张熙：现在美股大盘看起来有一些震荡，但对于我们，是短期动荡，对我们没有什么影响。

　　目前，精锐最主要还是想把业务做好，企业的各方面数据抓好，我觉得这是根本。

　　现在基本面都非常不错，利润增长，现金流非常充裕，整个涨势非常强劲，我们做了很多新技术的布局和投资，我觉得一切都在规划之中的。

　　我相信投资我们的投资者长期持有精锐的股票，肯定会有最大化的回报。

　　对于“中美贸易战”，大家比较恐慌，实际上公司基本面非常好，业务建立主要都在中国，中国经济欣欣向荣，处在中国市场中，应该说是一件运气很不错的事情，尤其做教育服务，是比较逆周期的。

　　做多元化经营：对扩张北京保持谨慎，一对一占业务比60%

　　多知网：目前在教育产业链的延伸上，精锐做了哪些布局？

　　张熙：精锐每年会做五年战略规划、十年战略预测。

　　首选，把原有的传统业务继续做大做强，同时迅速结合新技术。因为技术现在还没完全专业化，所以我们会先做一系列的战略投资。包括移动互联网、AI、VR、人工智能方面。

　　我们已经投资了一些互联网直播教育公司。

　　同时也用我们的资源、资金支持，加上原有的创业团队，大力发展人工智能+教育。比如，在精锐VIP业务中，去年年底投放的自适应智能学习平台，其实就是早期AI技术，针对每个学生的情况做个性化诊断，制定个性化学习计划。

　　从学段来说，现在主力品牌主要是针对中学段，还有3-12岁少儿数学思维培养的至慧学堂，针对幼教也有布局，我们也投资了社区教育和幼儿园。

　　这个市场非常大，大企业加在一起的市场份额不超过2%，大家未来的成长也是非常巨大。

　　目前，精锐的第一重点还是在中国市场。同时在3-18岁年龄段，也会有选择性地做一些海外布局，比如在欧美、日本国家做投资和并购。

　　多知网：在城市的扩张上，精锐的思路是怎样的？

　　张熙：下一步重点布局首先在中国，精锐在很多城市里的学习中心数量还不够。

　　主要会布局在一、二线城市，华东、华南一些省会城市都很不错。我们都见过行业在2011-2013年的“大跃进”，留下了许多后遗症，所以我还是希望比较稳健的扩张。

　　过去五年，精锐的运营策略都没有变化，围绕“单个顾客满意度、盈利性增长、多元化经营”，未来也是坚持这三个一体的策略。

　　下一步会大力强化新产品的投放，可能也会做一些并购投资。

　　这是需要时间的，我们不希望过度的激进，要坚持一个稳健和持续的增长。

　　多知网：精锐在落地北京时，有过受挫的经历，目前，在北京的业务会做怎样的突破？

　　张熙：其实在北京的业务比重没有那么大，不到5%，在北京已经实现了盈利。但因为北京的运营成本比较高，竞争比较激烈，毕竟是中国首都所在地，我们肯定要在北京保持持续扩张。

　　因为之前也有过教训，所以在北京的扩张会更加谨慎。我们也不会积极地扩大北京市场，会比较稳健的扩大。

　　多知网：1对1业务目前在精锐的占比是怎样的？小班业务探索，进展如何？

　　张熙：1对1业务占整体销售比重60%左右，对于1对1业务，我们接下来坚持走差异化的竞争，把师资教研做到极致，为家庭提供更多的服务，更多的与新技术结合。

　　目前小组课进展非常不错，我们也在同步进行小班课。精锐产品多元化的速度比较快。还有1对3，至慧学堂是1对8的形式，10人以上，我们叫小班课，很快也会推出1对25的班课。

　　进入小班课的市场，我们还是坚持走高端路线，进入这些基本市场，我们也不害怕竞争。

　　我觉得市场非常大，最重要的是坚持做好自己，给消费者最好的一个选择。

　　此外，1对25成立了单独的事业部，主要针对的小学生及初中生，马上就要进入市场。

　　所谓“谁大谁小”都是动态的

　　多知网：您如何看待目前K12市场的整体格局？

　　张熙：我们在原有的业务上，已经做了很多简单的补充，尤其是在互联网的直播技术方面，我们都把它视作消费者产品服务的一部分。

　　新东方更多在大众市场，好未来主要在中、高端市场，我们在高端市场。

　　精锐目前在中国的高端教育培训市场占有2%的市场份额，份额不高，三家公司加在一起大概也不到8%的市场份额，所以大家都有很充足的干劲。

　　美国这边说，新东方、好未来、精锐三个一起像BAT，是新时代互联网教育行业的三剑客。

　　新东方、好未来过去两年都有很大的增长，这两年我们也要借助这个机会去把自己做大做强，所谓“谁大谁小”都是动态的去看。

　　我们成立的最晚，但在这几年的销售已经突破20亿元，其实我们的成长速度不慢。

　　如果用一个词来形容现在的精锐，张熙说：“创新。”

　　“精锐是在家和学校之外的第三课堂，这个内核是不变的，而在前进的路上，精锐一直在变革中创新。在创业型公司里面，唯一不变的是变化本身。未来五年我们希望一直跟企业保持非常强劲的利润增长，不断地支持我们把客户放到第一位。”

　　“俱往矣，数风流人物还看今朝！”这是张熙给精锐全体的收尾语。对于精锐教育投身教育行业未来十年的“二次创业“，我们拭目以待。（多知网 黎珊）

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