【Open Talk】爱棋道王煜辉：在线教育+围棋培训怎样擦出火花

　　多知网4月21日消息，昨晚，在多知第六期Open Talk“素质教育的黄金时代来了吗？”活动上，爱棋道创始人王煜辉结合围棋培训的痛点，讲述了爱棋道做围棋在线教育背后的逻辑和难点。

图为爱棋道创始人王煜辉

　　以下为演讲全文，多知网做了部分编辑：

　　我是职业棋手，获得过一点小的成绩，没有获得过世界冠军。在我们这个行业里，没拿过世界冠军的棋手其实在围棋的历史上不容易留下名字。我自己写了一套书，2013年到现在出版了4万册，在互联网的时代能有这个成绩，我还是比较开心的。

　　围棋的四种属性：游戏、艺术、体育和教育

　　围棋有四种属性。第一个属性是游戏。围棋本质上就是一个很适合两个人一起玩的游戏，琴棋书画，别的游戏基本上都是一个人玩，围棋是需要两个人一起玩，适合成人和成人，成人和孩子，孩子和孩子，甚至是人和电脑一起玩。

　　围棋非常复杂，大家看这个数字，10的472次方，这个数字写出来的话，超过目前宇宙中所知的所有星球的数字。它足够复杂，足够复杂的游戏很像人生，如果想下好棋光有计算还不行，要懂得进退，不能强攻，不能硬守。

　　第二，围棋是艺术。琴棋书画不用说了，下面配了一首诗（绝艺如君天下少，闲人似我世间无，别后竹窗风雪夜，一灯明暗覆吴图——杜甫《重送绝句》），这是我很小的时候学会的。

　　第三，围棋是体育。在中国，围棋是归体育总局管，体育总局下面有一个管理中心，这个管理中心下面有围棋的国家队，我在围棋国家队生活了15年。

　　第四，围棋是教育。尧造围棋，教子丹朱，这个故事有听过吗？围棋怎么发明的？传说中围棋是尧发明的，尧为什么要发明围棋呢？是因为他有一个儿子叫丹朱，非常的调皮，小时候不听话，尧灵机一动发明了围棋，丹朱学了围棋之后变得非常乖，非常聪明，变成了一个将军。大家可以从故事里看出来围棋有强烈的教育属性，我们主要今天讲围棋的教育属性。

　　互联网+围棋的历史：从对弈到社交

　　 第一，互联网跟围棋是特别好的结合。在所有的体育项目里面不管是打球、游泳、高尔夫都需要有场地，只有围棋不需要。随着时代节奏的加快，在家里只要能上网，和任何人下棋都没问题。

　　 第二，对弈网站功能的完善。其实，主要还是在对弈的需求上加入了很多娱乐性，现在很多的对弈网站盈利的方式都是卖虚拟货币，有点赌博性质。

　　 第三，前年开始，围棋对弈与互联网的结合开始有了很强的社交属性。围棋在中国有2000万的成人爱好者，其实这个绝对人数还是偏低的，80后、90后这批人里面，下围棋的人确实少，那个年代正好过了。30年后，围棋热由AlphaGo引起来了，现在围棋班很多都报不上了。

　　我们是去年成立的，专注于做围棋的在线教育。总览围棋和互联网结合的历史，很有意思，一开始大家有的玩就行，到后来追求社交，再后来就追求学点什么，这是逐渐往上发展的过程。而且学围棋的人也越来越多，最近这几个月，我每天都接到朋友电话说要学围棋。

　　围棋培训的痛点：师资缺乏、边际成本高

　　传统围棋培训行业有很多痛点。首先，边际成本高，房租、人力成本高，单店净盈利控制在25%就很不错了。师资力量薄弱，因为会下围棋的很少，会教围棋的更少了，真正的一个线下店要想赚钱，必须得拉长学生的培训时间，这是很痛苦的。职业老师，也就是所有高水平的职业棋手，他们喜欢在北京待着，因为北京比赛的机会多，学习的机会多，因此大多数培训机构找不到高水平老师，就只能做启蒙。

　　围棋有一个很有意思的出口——定级定段赛，一个小孩学了几天、几个月就可以打定级赛，围棋的级位25级最低，一级最高，一级之后就要定段，业余一段最低，业余七段最高，到了业余七段就要考职业段，定级的逻辑跟爬台阶似的，从山脚下看不见山顶。

　　这样的机制在客观上带来了围棋市场的火热，因为围棋培训机构老能逗着你说小孩挺有天赋的，学了三个月考了15级。但是你会发现小孩进步到10级还得等三个月。其实，一个小朋友在开始学习围棋后，如果他喜欢的话，按照这样的条件可以长时间学下去。

　　但往往线下的机构做不到，这主要是因为线下机构师资受限。很多传统教育机构教学的老师都还是一些水平偏低的老师，比如业余二三段，这样的老师教小孩教一二段就教不动了。但围棋的行业和机器人不太一样，如果老师的水平不能绝对高于学生，学生是不服的，这是很大的一个痛点。

　　爱棋道如何做在线围棋培训？

　　针对这种情况，我们觉得要解决师资的痛点，在围棋的领域还是要用在线直播的技术来解决。我们的优势是聚集了很多名师。爱棋道的模式很明确：采用在线直播大班课+小班课模式，研发的课程覆盖业余六级到业余六段，相当于从“小学”到“大学”，但不涉及“幼儿园”这一启蒙阶段。这对于我们这么一个专注于直播技术研发的网校来说，已经可以足够活的很好，因为这块的门槛特别高，一般的公司很难进入。

　　为什么我们不做六级以下的围棋培训？这里有一个金字塔，可以看出六级以下的学习人数占了大部分，但这块我们不会做，因为这是小朋友刚开始学习的阶段，四五岁是学围棋的黄金年龄，这个时候孩子们聚在一起学习是有更乐趣的。

　　 另外我们发现成人围棋爱好者这个群体潜力非常大，昨天晚上我是在在线课堂给50个成人上一节课。琴棋书画所有的培训行业用户是孩子，但是客户，也就是真正付费的是家长。只有围棋这个行业特别有意思，昨天晚上听我上课的都是成人，有几个妈妈是带着孩子一起听的。

　　 围棋社交的市场也逐渐被打开。现在比较好的平台是一个叫做“弈客”的社交平台，他们注册会员有16万，每天日活有2万，这是围棋的特性，其他类型网站一般做不到。每天日活到2万，说明下棋是成人的刚需，围棋爱好者每天都会上来下棋，我们在上面发布课程信息，三个小时就卖完了。

　　基于此，我们意识到原来成人市场没有被真正开发过，但其实根本也不用开发，因为成人的付费能力很强。成人有兴趣会很快付费，不像家长给孩子报一个班，先要问孩子喜不喜欢，再跟老师商量付半年还是一年，流程很长。

　　 在课程研发方面，我们是先从五段做起，建立起高端的口碑，再逐步向下下沉，先建立品牌效应，就好像我们可以做宝马，再做个吉利用户总是信任我的。

　　我们要做的事是研发标准化的课程模型。传统围棋培训都是靠老师经验，而我们要做的是标准化，标准化的下一步就是复制，有了标准化才可以复制。我昨天上课是50个人，互动挺好的。

　　我们也可以解决师资的瓶颈，因为我们在北京有很多职业棋手签约老师，另外，我们有一套培训方法，能让中国几千名业余高手成为我们潜在的师资力量。

　　当然，我们在做的过程中也有一些难点，比如家长会问会不会影响孩子的视力？我们的课时间不长，大班课45分钟，我们做了护眼小贴士，而且家庭里有电视屏幕，用电视屏幕下棋和听课对眼睛没有什么影响。其实在线下下棋，盯什么东西盯时间长了，尤其是单一的物体如黑白子，也容易近视，但是这个观念一时半会儿改变不了。

　　还有，一开始我们的几个技术大牛为了产品效果更好呈现，一上来就做3D棋盘，后来发现这是一个伪需求，我们是专注在线教育的，孩子家长看中的是孩子在这能不能找到合适的对手，能不能提高围棋水平，而不是玩游戏。（多知网 Cindy）