跨学网CEO乔帅：教育机构如何“掘金”新三板？

        多知网6月6日消息，昨日，多知网线下活动【Open Talk】第二期——《教育培训机构如何迎接新三板的风口？》在北大孵化器举办。在活动中，北教传媒旗下跨学网CEO乔帅讲述了北教传媒登陆新三板前后，以亲身的经验，给同行们提供了中肯的建议。

（图为跨学网CEO乔帅）

      以下为演讲全文：

        乔帅：各位教育同行朋友大家好，首先感谢多知提供这么好的平台，有这个机会讨论交流新三板。

        我是2013年年底正式接触新三板，当时我也向很多做公司的朋友推荐新三板，基本上大家的态度是瞧不起，看不上，甚至有一些做公司的朋友觉得我在贬低他的公司，搞的我非常郁闷。

        但是随着今年，在新三板市场里出现一批高市值，而且出现大额定增的公司，确实吸引了大家的注意，所以说越来越多的人关注新三板。

        接下来我就针对我们公司挂牌的一些经验给大家做一个简单的分享。

        北教传媒是去年11月正式挂牌新三板，公司主营业务是出版+在线教育。北教传媒公布了2014年年报，净利润1800万。

        今天是教育专场的新三板，哪些教育企业适合上新三板？教育公司包括做职教，幼教，K12，纯在线教育，培训机构，出版公司等等，其实都可以上新三板，刚才陈总（多知网注：中信证券总监陈晓明）介绍，上新三板的门槛确实非常低，但是我们又不是特别建议早期的公司，看到新三板这么火也要上。上新三板门槛低，但是上去之后如果没有券商做市，没有机会参与竞争，又成为一个僵尸企业。

        目前登陆新三板的公司有2000多家，参与做市的企业只有300多家，只有15%左右的企业才能够有券商做市。

        上新三板很简单，但是我们要考虑上之后，公司整体的发展。包括现在我们也知道上新三板也没有补贴，上完新三板每年券商的督导费，律师费会计费也好几十万。要有概念，有收入，有清晰的商业模式的公司比较适合上新三板。

        可能有人说我们就是互联网公司，但是互联网公司是讲究用户，讲究规模，可能我们不是特别去看重利润，如果一个公司连收入都没有就想上新三板，是不是有点早了，包括一些刚融完天使的公司就要上新三板，我觉得是稍微有点早。刚才陈总介绍在新三板无人问津是不是要面临退市的问题。

        我是昨天自己一个字一个字敲的PPT，仔细回忆我们挂牌的流程，这是我们公司上市的一个真实过程。

（图为Open Talk活动现场）

      挂牌新三板前经历了哪些步骤？

        第一，选中介机构，包括券商、律所、会计事务所。券商不一定说选择一个最大的，比如说中信，虽然中信确实非常好，我们也是它的客户，但是我们可能觉得选择一个对自己企业了解的券商，券商的团队真的帮助自己企业还是比较重要的，包括律所、会计事务所。

        第二，企业与中介确定挂牌。

        第三，中介进场，尽职调查。

        第四，会计事务所评估机构分别出具审计报告、评估报告，出具法律意见书。整个流程看起来非常麻烦，实际操作起来也很麻烦。

        第五，股改。

        第六，律师出具法律意见书，券商出具申报稿。

        第七，券商内部审核，通过后上报股转公司。

        第八，股转公司反馈意见，中介与企业回复股转公司的反馈意见。

        第九，股转公司审核通过，向企业发放同意挂牌函。

        第十，企业到登记结算公司做股票初始登记，确认挂牌时间。

      挂牌新三板，带来哪些好处？

        第一规范发展，我们公司上新三板之后，包括我们的财务、税收、资本结构都变的非常规范，对我们整个公司健康持续稳定发展还是有帮助的。

        第二宣传效应，挂牌新三板对提高我们企业的知名度，品牌还是有帮助的。

        第三融资便利，我们可以通过券商做市来进行融资，最近教育圈比较火的就是分豆教育，市值接近30亿，市盈率已经快达到恐怖的400倍，还是比较疯狂。

        第四，股权流动。上新三板提高公司的股权流动性，尤其我们作为创业者来说，上新三板之前，他们的股票只是一张空纸，上完新三板之后，手里面的股权是可以给他们带来实际的经济效益的。他们工作起来更加有劲。

      今年关注的三个话题：

        第一，投资门槛。投资门槛暂时不会降低，整个新三板上市门槛比较低，在新三板确实有非常多优秀的有潜力的企业，但是确实也有很多像刚才介绍的僵尸企业，如果降低投资门槛会影响整个新三板市场的稳定性。

        第二，分层制度。分层制度对我们非常重要，对企业估值非常重要。在同一层的企业中，我们可以拿别的企业市盈率作为一个参考，我们企业被分到和分豆教育一个层，是不是可以参考它的400倍市盈率，有一个市盈率的参考。在分层制度推出之前，企业家朋友们，准备挂牌的或者已经挂牌的朋友，是不是优先考虑赶快做市，做市就是要把我们交易活跃起来，未来分层的话争取分到更高一层，这样的话对提高我们公司的估值有帮助。

        第三PE/VC做市。投资机构引入来做市，他们可以大大提高新三板的交易量，之前都是券商做市，如果投资机构加入对我们非常有帮助。

        我一直以来认为新三板是中国未来一个大的金矿，在座的朋友们一起加油，掘金新三板。