潘欣：探究尚德7800万的由来

　　昨天尚德的“重生”发布会嗨翻了教育圈。

　　会后，欧蓬同志在微信上跟我说发布会应PR的强烈的要求，拿我司和正保做了一下对比，以衬托尚德的高增速。尚德确实增速比我们更快，拿我们当块垫脚石也挺正常的，谁让我们不如人家快呢。

　　发布会上最亮瞎人眼的7800万的3月收入确实牛逼，放眼在线教育行业，应该无出其右者。但懂得多思考一点的人应该探究一下7800万的由来。

　　首先，这不是尚德凭空而来的收入，是线下转线上，是有底子的。

　　其次，3月抄100%的增长其实没那么可怕，大家别忘了今年春节相比去年晚了好长时间，导致销售高峰后置了。如果想探究更合理的同比增长率，最好综合2、3、4月上半月对比来看，这可能是一个更合理的增长率。比如我司吧，我刚看了一下3月零售收入增长70+%，也算这个财年增长最高的几个月份之一吧。当然，70+%也是瞬间会被尚德的100%秒杀了的。我相信大多数正常经营的在线教育企业3月的增长都不会低，如果低于50%的，我觉得可以不用再做了……

　　再次，7800万的数字应该是流水或到款收入，不是确认收入，而正保披露的数字都是确认收入，这两者差别不小(不懂的，自行去尚德或正保上课学习吧)。从这点看，即便这个数字毫无水分，尚德今年的收入也未必能超过正保。当然，从趋势看，16年超过正保貌似毫无悬念了。

　　另外，100万贴吧的数字，我简单百度贴吧全吧搜索了一下和尚德相关的四个品牌词，加一起的贴量不到20万，我也不太确认100万是怎么测算出来的……

　　以上纯属个人解读，不属“打击报复”啊。

　　无论如何，尚德作为勇于转型、勇于自我革命且取得阶段性成功的企业，都是非常值得尊重的。对于一个善于学习的人来说，看罢尚德的发布会，你应该首先判断数据，再去把他们的网站都仔细研究一遍，再用他们的乐语跑一遍咨询流程，再去百度、广点通等地看看他们的投放、看看他们的文案，再去贴吧看看他们怎么运营的。

　　如果以上都研究完了，如果你觉得尚德也不咋样，你应该躲在墙角偷偷乐乐;如果你觉得尚德确实牛逼，那就把人家牛逼的地都学习了变成自己的。

　　早起床匆匆写就一篇文章

　　好了，和尚德差距太大了，我继续开新财年经营计划会了，不敢说超过怎么也得缩小差距啊……

　　各位看在我都被欧神踩在脚下了，打个赏，慰安一下我吧……

        （本文作者潘欣，新东方在线副总裁，微信公众号“独立思考”）