在线教育模式中，营收最多的为什么是网校？

        大数据、O2O、云教育、翻转课堂、实时互动、移动学习……作为一个在线教育装逼者，当你谈论在线教育时，不提这些词，你都不好意思说你是在圈内混的；对于在线教育创业者而言，仿佛套上了这些概念，一下子估值倍增变得高端大气上档次。如果你问他们，营收几何？用户几何？流量几何？呵呵，我们还是聊聊世界杯吧！

        无论是做传统教育也好，还是做在线教育也罢，最终还是得回到商业模式上来，说白了，就是怎么赚钱。“盈利模式尚在探索中”，这是业内探讨最多第一个话题，但是，如果笔者告诉你，在线教育的各种类型中，营收最多的居然是网校——这种如今看来非常老土、非常为先锋主义创业者所不屑的模式，你会作何感想？

        先举几个代表性的例子吧！在线教育企业中，营收规模能达到1亿元以上的机构有：正保远程（中华会计网等）、新东方在线、华图网校（与它同一量级的中公网校）、学而思网校……对了，还有那个自称今年能做到10亿的黄冈中学网校。怎么样，是否都是那种把课程录制好、然后挂在网上卖的网校模式呢？当然，需要说明的是，1亿元的营收规模在教育培训行业中算是小儿科，连第二梯队都算不上，但在在线教育圈中，绝对算是土豪了。还需要说明的是，营收与赚钱是两回事，有时候甚至收入越多亏损越多，要不然学而思网校也不会喊出“盈利一元钱”的口号了。

        其实，在当前所有的在线教育模式中，网校的营收最多甚至赚钱最多一点也不奇怪，在笔者看来至少有以下几方面原因。

        首先，网校的商业模式非常简单，只要请来最好的老师把课程录制好然后打包卖出去，接下来就直接数钱了，这种商业模式最大的特点是成本固定，后期的边际成本接近为零。反观当前流行的所谓在线教育，其商业模式则要复杂得多，什么先把用户量做起来靠增值服务收费呀、大打免费牌然后靠流量转化呀、挖掘大数据提供精准化定制呀，等等！总之，它们的商业模式都是转了好几道弯，然后才回到赚钱上来，拜托，能不能先说说你是怎么做用户和流量的？

        其次，网校模式面对的都是一批极为刚需的用户群体，目标定位十分精准。以学而思网校为例，它的用户目前已经突破了一百万，笔者认为，这一百万用户绝对要比某一款学习类APP的一百万用户有价值得多。曾经有观点认为，网校是线下培训的补充，理应在二三线城市销量好，但学而思内部人士却透露，大部分买单者在一线城市，这多少有些出乎笔者意料！道理很简单，越是大城市，教育培训越是刚需，学习和付费意愿越高，这不会因为它是线下培训还是线上培训而有显著差异。

        再者，单就网校授课而言，用户的学习习惯培养已经非常固定。笔者曾问过身边一些圈外朋友，你有过在线学习的经验吗？他们大多会说，“有呀，我报过海天网校的考研课程班”、“我曾学过东奥会计的网络课程”、“我考雅思时报的就是沪江网校的6.5分冲刺班”……这不能不说是令人崩溃的事情，在他们看来，在线教育几乎等同于看视频课程，但这也代表了当前大多数最真实的用户习惯，毕竟这可是十多年时间培养起来的。

        当然，基于网校营收最多的原因还有很多很多，例如价格便宜、学习便利、教育资源不均、网络技术进步等等。那么，这是否意味着网校就是最合适、也最前（钱）景的学习模式呢？至少在笔者看来，答案是否定的，笔者甚至悲观地认为，它是最没有前途的。

        作为一个媒体人，笔者以传统媒体和新媒体为例，来做一番对比说明。网校模式好比是传统媒体，运作模式、历史积淀等都非常成熟，新型的在线教育模式好比新媒体，一点不缺话题性、资本炒作性；尽管传统媒体所受冲击日益严峻，但不容否认它们还能保持着每年几千万甚至数亿元的收入，这一点新媒体们无法望其项背，大多还徘徊在生存边缘；另一方面，没有多少人看好传统媒体的未来，但新媒体将是一种怎样的玩法，又没人能说得清。

        回到在线教育模式话题上来，笔者认为，网校作为在线教育发展史上的一种生态，自然有其存在的意义，随着用户行为习惯以及科学技术的不断改变，如果思路还停留在录课程、卖课程上，则距离危机不远矣。

        （作者为资深教育媒体人李立勋，微信公众号——教育产业观察，edusurvey）