大语文风口上，获近亿元B轮投资的云舒写如何积累百万用户

　　日前，在线语文教育公司云舒写宣布获得高瓴资本领投、卓砾资本跟投的近亿元B轮融资。这几乎是云舒写首次出现在行业媒体的公开报道中，这和其创始人吴本文的低调作风分不开。

　　此前，于2015年创立的云舒写曾先后获得创客总部、前程无忧联合创始人凤允雷的天使轮投资，险峰长青、原子创投Pre-A轮，以及顺为资本A轮投资。

　　创立4年，云舒写累计为超过500万用户提供服务，并已经形成在用户人群上分学生、老师两个群体，在产品内容上分“文字、文章、文学、文化”等互联网+语文教育的全产品线。　

（云舒写创始人吴本文）

从“名著导读课”切入，4年累计服务500万用户

　　500万累计用户并非一蹴而就，而是经过了4年的探索和发展。如果将云舒写的发展历程做划分的话，那么2015年第一批种子用户的获取便是其发展长河中翻起的第一朵浪花。

　　2015年7月中下旬，一个名为“暑假北大硕博士免费为全国中小学生导读经典”的活动从北大的各大校友群及教授们的朋友圈蔓延开去，最终获取了1700名用户。十天后，他们迎来了第二期12000名用户，一个月后，迎来了第三期20000名用户……用户参与的积极性之高，出乎团队意料。

　　这个“经典导读”活动便是云舒写“名著导读课”的前身。在当时，这只是一个拿来做探索的早期产品，产品的想法一方面来自于用户的调查，更多却来自吴本文过去两年来对语文市场的观察和十几年来对教育的思考。

　　“我上家公司是做大学生学业和职业发展业务的，我看过许许多多大学生在处理复杂问题时体现出来的思维方式和解决问题的能力相对较弱，就在反思，学校教育体系，给一个人到底留下些什么？是帮助受教育者形成学以致用的能力吗？如果是，那这种能力背后的东西是什么呢？

　　2013年我又回到北大读了个教育学的博士，在课堂上把这个问题想通了。学习致用的底层能力通俗的来说是信息或知识的有效获取、转换和输出应用的能力，即阅读和表达能力，这也是语文学习的根本。”吴本文说。

　　“语文是中国人认知的底层操作系统，读写能力也是一个人学会学习的核心。另一方面，2012年之后，中国基础教育面临新一轮的改革，语文被提升至最重要的位置。”

　　两件事叠加在一起，让吴本文坚定了创业的方向，即选择教育里不变的东西——以语文培养学生“读写能力”为方向。在坚定了“做语文”这件事后，2016年8月，在前期经典导读活动累计十多万的用户体量的基础上，云舒写APP正式上线，推出三类线上课程——

　　基础能力类：每日一句古诗文课程、成语、汉字和语修逻文等课程；

　　阅读鉴赏类：多文体阅读理解、整本名著阅读理解等课程；

　　写作表达类：含作文素材、应试作文、创意写作等课程。

　　吴本文介绍，云舒写课程的策划和推出，一方面要契合“文字、文章、文学、文化”的语文教学内容逻辑，同时也要保证中小学生语言、思维、审美和文化传承四种能力的提升。

　　云舒写对名著进行结构化内容重新编写和注释，利用课后反馈环节，营造学习型社区氛围。以名著经典导读为例，学生每天花20分钟，即可完成话题驱动型的主动阅读——有讲解的导读微课——有引导的互动讨论——有作品的展示共评等学习环节，最后还会得到阅读行为记录及有数据的读写评估。在APP社区里，当学生发布了以思维导图等形式呈现的读后感动态后，其下往往会有来自同学的互评及老师的点评，相互启发，协同学习。“对于文本的解读，解读者的解读，也会成为下一个读者的读物。”吴本文这样解释云舒写的学习型社区生态的形成。

教师+学生用户双线拓展，多产品形态覆盖各语文细分需求

　　到2017年暑假，经过一年的探索和扩展，面向学生的课程模式已经跑通。吴本文决定，推出面向中小学语文老师的专业发展系列课程——提供应对新课改的教研、教学师训课程，“解决老师自己如何读写、该教学生如何读写等问题”。以名著阅读教学的教师课程为例，据了解，各年级名著均配有面向教师的阅读指导课程，包括文学价值挖掘、教学价值确定、难点突破策略、教学案例分析等教师共研专题课程。

　　一方面，这个产品契合了部分教师群体的需求——对于一些偏远地区的老师来说，提升自身素养和业务能力的途径有限；另一方面，教师端产生口碑后同样可以促进学生端的售卖。

　　课程内容方面，其核心教研团队由两类师资构成：全职的各领域名校硕博士和兼职外聘的离退休特级教师、省级教研员、教授等。“前者拥有较强的理论功底，后者拥有丰富的实践经验。他们共同把关，把控产品标准。”以被吴本文称之为“有序列的全科书系”的200本核心书单举例，其中既有必读必考的核心书单，也有延展发散的主题书单，涵盖文史哲艺科等全学科书籍。

　　目前，云舒写构建了基于名著阅读的轻课程、阅读/写作系统在线双师课、语文核心素养等多个产品。吴本文认为，语文阅读不应局限在文学性作品的阅读上，科学、哲学、艺术等同样也需要阅读，而这些阅读的素材和媒介都是不同的，需要培养跨媒介、多学科的阅读能力。　　

链接老师、学生和家长，聚焦语文素养提升

　　此前，云舒写作为联合出品方，与近期上映的电影《老师·好》达成合作，该电影由吴本文担任总策划，联合创始人曹郁担任联合制片。继续向前追溯，云舒写也是电影《流浪地球》“跨界阅读”唯一指定合作伙伴。可以看出，在品牌传播层面，与电影IP的跨界合作，已成为云舒写发力品牌营销的重要手段，希望借势IP的高热度，扩大品牌声量，加快占领市场。

　　当被问及是否会就此走上规模化扩张之路时，吴本文坦言，在未来一段时间内，云舒写仍会聚焦于中小学的语文教育，在老师、学生和家长三方面深耕，琢磨“怎么辅助好学校和家长，把学生的语文素养提上去”。　　

　　以政策为导向的云舒写的创立并非个案。随着新一轮的语文改革，以往冷清的大语文赛道开始吸引资本的目光。2018年下半年开始，多家机构进军大语文赛道，新东方、好未来、立思辰、四中网校等均发布了大语文产品。

　　“重构式的语文教学改革”是吴本文在访谈中提到的高频词，他表示，云舒写是“课改驱动需求，需求倒逼产品”的产物。从2013年起，吴本文就跟随导师参与了众多与教育部高考改革相关的课题研究。学术研究的前瞻性让他意识到政策出台引发的多米诺骨牌效应将令语文市场迎来风口：“语文这个学科之所以这几年变得这么重要，是因为国家提出了‘文化自信’的国策。”在政策引导、需求刺激和培训机构的推动下，这一蓝海将呈现出更激烈更多元的竞争格局。

　　虽然目前大语文市场火热，但产品同质化、炒作新概念、换汤不换药的情况较为突出。而另一共性难题在于师资标准高，老师难招聘、难培养。老师除了讲授知识点外，还需要对教学内容进行延展，教学效果又难以量化和定性把控。在人才的招徕方面，吴本文直言，在团队的大方向确定后，本年度的重点工作一方面在产品研发领域，另一方面就是“找人”——师资队伍的建设和培养。

　　漫漫语文教育路，究竟教育为何，何为教育？“教育就是一棵树摇动另一棵树，一朵云推动另一朵云，一个灵魂唤醒另一个灵魂。”吴本文指着云舒写的正负形构图设计的logo（正形的云朵组成树梢，负形的小人儿组成树干），引用雅斯贝尔斯的话给出了他的答案。

　　其他选手又会亮出怎样的回答和成绩？这一赛道在2019年能否跑出独角兽？如何破解难题、做出有区隔度的产品？这些都是留给跃跃欲试者们思考的命题。