俞敏洪：面对转型，自己要革自己的命

　　近日，俞敏洪出席“良策·华佑”中山大学时代华商与粤商会协同主办的第56届企业家成功论坛，环球市场集团总经理胡伟权作为粤商代表参与了此次对话。在主题演讲中，俞敏洪告诫与会的企业家“不光是别人要革你的命，还得自己革自己的命”。

　　2013年，《中国合伙人》的热播让黄晓明扮演的成冬青成了家喻户晓的人物，这部以新东方创立为原型的励志电影，让不少人把现实中的俞敏洪与电影里的成冬青划上等号。3月16日，俞敏洪出席“良策·华佑”中山大学时代华商与粤商会协同主办的第56 届企业家成功论坛，他说起了这部电影：“我在清华大礼堂看了首映，以后灰心丧气，我觉得这个主角不如我，完全没有把我的气质演出来，只有一点比我强，黄晓明比我长的帅。”俞敏洪的调侃让全场哄笑。

　　事实上，俞敏洪的创业经历与电影区别甚大。作为新东方的创始人，俞敏洪从未像成冬青一样被合伙人架着走。而在经营企业的过程中，企业家该如何跨过难关，向前发展，俞敏洪与现场的企业家分享了他的看法。

　  企业需要一个目标，你要把它说出来

　　企业需要营利无可厚非，俞敏洪传达的是，“你一定要有志气和豪气，告诉下属，我们为什么要干这件事情!企业需要一个目标，你要把它说出来”。

　　在俞敏洪看来，事业目标并非小事，“对大部分人来说，他们都会寻求：我跟你干这件事情到底为什么?”尤其当企业做大以后，更需要给员工一个精神方向。作为社会人，希望赚钱养家把生活过得更好，这是人之常情，然而赚钱本身绝对不能成为企业的最终目标。员工需要从企业家身上看到企业的目标价值。

　　俞敏洪透露，他每年读一千份左右的创业报告，能看出真正热爱事业的、觉得自己事业有意义的很少，大多只能看出营利目的。

　　企业的目标、事业的意义并非虚词，“再小的事业，只要为人好，为别人好，为社会好，都是有意义的”。

　  寻找合伙人必须掌握主动权

　　企业家最重要的人际关系就是与合伙人的关系、和客户的关系。谈起合伙人，俞敏洪指出，企业并非一定要找人合伙，“一个人独断，并不是坏事，并不是没有团队精神;如果你一个人可以把事情做好，千万不要找第二个人。”在做大企业的过程中，上市也不是必备剧情，“公司并非上市了才一定好，只要能迎合时代潮流不断变革自己，不断创新，能够把生意不断地往前推进，就是好公司。”在这位“中国合伙人”心中，该如何寻找合伙人呢?

　　“电影最后的故事情节跟现实并不一样，整个新东方发展过程中间，我从头到尾掌握绝对的主动权，我很多被动是为了给朋友让步，但是我有底线，从来没有让谁翻过我的底线，如果被翻了底线还要步步退让就不成了。”俞敏洪首先强调的是，在合伙过程中，必须要掌握控制权;目前社会上大多的合伙再散伙都是因为没有最终决策人，矛盾重重谁也左右不了局面。

　　控制权并非只表现在股权持有上，缺少核心力量和技术，同样容易被架空，真实的控制力来自企业家本身，“在我的朋友跟我合伙以前，新东方其实已经在我的经营下运作了五年，当时我一个人创造的业绩年收入两千多万。这时候合伙很明显我就是头儿，并不是电影里演的我很窝囊，等朋友一帮忙把事业做起来了我跟着享福。”

　　除了主导企业方向，分享事业成果也是维护合伙人关系的关键问题，“做领导要洞察员工需求，不要等他开口。如果一个技术人员对公司的发展发挥了非常关键的作用，你还只给他1% 的股份，早晚有一天要翻船。”

　　然而，分享事业成果的前提条件是，不能找一个贪得无厌的合伙人。“没投钱，只投了技术，要个20%-30% 的股份不过分，但要50% 就是阿拉伯的骆驼了。贪得无厌的合伙人会一步步把老板边缘化，最后老板就可能被气走”，俞敏洪说。

　  不要有事有人，无事无人

　　2013年反腐风暴以后，企业家与政府的关系变得敏感又微妙，俞敏洪提醒企业家，不要走贿赂的路子。“母亲教过我一句话：不要有事有人，无事无人”，俞敏洪坦言，他每逢节假日，都逐个给朋友发短信问候，而且从不群发，“从新东方内部人士到外部人士，我一天通常要发出去3000 条短信。”

　　“你愿意真心付出，不要怕丢面子”。俞敏洪笑称，自己过去求人办事，第一次不理他就觉得了侮辱，第二次不理他就觉得深深受伤，“中国人总是死要面子活受罪，如果你是小土豆，想让对方关注你，你需要付出许多辛苦，他才可能注意到你”。

　　新东方曾在2012 被美国浑水公司做空，这是企业上市后在资本市场中不得不面对的战争。俞敏洪坚持一点：没有一点造假，保证诚信，公司的制度、财报完全可以透明化拿出来让投资者看，“到美国上市第一天起，我跟新东方所有数据相关人员说过一句话，不做假账是我们心中最低的底线”。

　  自己要革自己的命

　　互联网时代全面到来，企业面临颠覆性的挑战，改良改革已经不够。以颠覆过去的商业模式为前提，让企业获得新生，困难显而易见。俞敏洪以马化腾为例，微信的崛起对QQ 造成了威胁，创新的模式和内容对旧模式造成冲击，此时作为企业家就需要取舍和判断。

　　“我们每次转型不光是别人要你的命，还得你自己要革你自己的命，你能不能凤凰涅槃成功，没有任何人知道。”俞敏洪的这句话赢现场一片掌声。

　　“千万不要以为企业做不成是因为外部环境、因为合伙人不好、因为员工不会等等，请记住任何事做不成只有一点，都是因为你自己不够好，找任何外部的原因抱怨，都是你在为自己找台阶下而已。”俞敏洪提醒在座的企业家，作为企业的领导者，对自己必须严格苛刻。

　　演讲最后，俞敏洪谈到了史玉柱，巨人集团倒下后又重新站起，“企业运营的终极，已经没有了失败和成功的概念，你能不断颠覆、推翻、改革自己，并让企业不断向前，你就可以把自己叫做企业家。”