“巴西俞敏洪”卡洛斯：我为什么把Multi集团卖给培生

        卡洛斯·韦泽·马汀斯是传统的巴西人，浑身散发着亲和力，轻松，乐观，跟他相处你真的会有这么一种感觉——“嗨，这都有啥大不了？”

 

        卡洛斯出生在巴西的巴拉那州库里奇巴市，巴拉那州是巴西有名的旅游之州，库里奇巴市是巴西的第七大城市，甚至是今年世界杯的协办城市之一，但这都是如今的场景，在卡洛斯出生的二十世纪五十年代，库里奇巴也就是一个小镇的规模，那个时候没人几乎没人会说英语，没人在乎这个能力，卡洛斯也和小伙伴们一样，每天穿着球衫踢足球，滚在泥地里玩的不亦乐乎，拍拍手就回家吃完饭，欢乐地度过横贯十二个月的一个又一个节日，生活平静又安逸，没什么涟漪。

 

        十二岁那年，镇上来了一些传教士，父母带着他一起加入了耶稣基督后期圣徒教会。宗教的浸染给他带来最大的变化却体现在交流方式上，由于需要不断跟摩门传教士打交道，卡洛斯对英语无师自通，可以跟传教士交流，慢慢地架起了父老乡亲和传教士之间沟通的桥梁，也大概是此时，他开始对学习新的语言产生了浓厚的兴趣，开创了日后的生活和事业。

 

        对语言感兴趣的卡洛斯开始对外面的世界充满好奇，尤其是对同在美洲的美国，大概和现在很多人的“美国梦”一样，卡洛斯对美国充满了无限的期待，他觉得那里人人都说的一口流利的英语，简直神奇。我觉得有点好笑，美国人不说英语说什么？他眨眨眼对我说：姑娘，你知道不，现在在巴西说英语的也就只有2%哦。我暗暗惊讶了一下，调整好表情，继续听他的故事。

 

        17岁的时候，怀揣着仅100美元的卡洛斯第一次有机会去到美国，真正接触全英文环境，在那里他得到更多的机会锻炼口语，并在宗教的世界里不断深入。虔诚信仰摩门教的卡洛斯二十几岁时曾在葡萄牙传教，熟练掌握英语和葡语的他在事业上特别地顺利，一度做到主教的位置，直到他接到杨百翰大学的录取通知书。

 

        杨百翰大学是美国最大的教会大学，隶属摩门教，杨百翰的青睐让卡洛斯兴奋不已，他带着妻子儿女回到美国，留在杨百翰深造。卡洛斯的专业是计算机科学与数据研究，语言仍然是他最大的兴趣。当时的杨百翰大学拥有全美最大的一个语言教学机构——MTC，对语言着迷同时拥有双语背景的卡洛斯在LPC获得了一个机会，教授自己的母语葡萄牙语，这对卡洛斯来说是绝好的机会，他得以沉浸在热爱的语言教学中，又在实践中学到了很多先进而实用的教学技巧，这些不经意间的收获成为了他日后教学生涯中宝贵的财富。

 

        拿到学位证的卡洛斯回到了巴西，在一家跨国公司做职业经理人。当时的巴西人很少会讲英语，他的同事们对这个美国归来的伙伴很是好奇，纷纷请卡洛斯教教自己英语，热心的卡洛斯索性将感兴趣的同事们聚集到家里，在客厅里把英语教给身边的巴西人。

 

        说到当年的“客厅教室”，卡洛斯显得兴奋不已，特别仔细地描述起当年的场景。他每周末把那些想要学习英语的同事请到家里，大家围坐在一起，也探讨知识，也即兴聊天，就是遵守一个原则：讲英语。他们坚持在一个小时内只讲英语，不允许出现一句母语，慢慢再增加到两个小时，四个小时……我想放到现在大概叫做“浸染式教学”吧，这是卡洛斯的第一次尝试，这种方法成为他今后教学思想的核心。

 

        卡洛斯的教学轻松又有趣，加上“浸染式教学”的独特方法，同事们很快便能掌握日常用语并运用到工作中去，一传十十传百，来找卡洛斯教英语的人越来越多，偶尔收来的一点学费权当补贴家用。当慕名前来学习英语的人多到业余时间没有办法满足时，卡洛斯意识到时机成熟了，于是，带着几分对理想的热忱，带着成熟的教学方法，卡洛斯辞去工作，开办了他人生中的第一所学校——韦泽语言学校。

 

        韦泽学校的核心就是“浸染式教学”，这在1987年的巴西十分的前卫，他让学生完全浸染在英文的环境中，用英文的思维去思考，去表达，去交流。韦泽学校还特别注重课堂的氛围，重视学生的参与感，时刻让学生保持愉悦的心情，这是卡洛斯创造的一套取悦顾客的理念，凭借这套理念，卡洛斯赢得了数以万计巴西学生的喜爱，在巴西影响力堪比俞敏洪在中国。

 

        韦泽语言学校是卡洛斯的起步，谈到这所学校的名字，卡洛斯露出狡黠的笑容，给我讲了一个小故事。当年学校起步的时候有一位合伙人，她建议卡洛斯用自己的名字将学校冠名，而卡洛斯非常不情愿，他不愿意让这种近似个人崇拜的东西贯彻到学校的教育里，然后那位合伙人吓唬他，说如果卡洛斯不冠名那她就自己冠名咯！我问卡洛斯为啥后来学校还是叫韦泽了？他笑着说他必须要抢在合伙人之前冠名啊！然后又深沉地说“至少我可以为它负责，让它一直这么好。”

 

        五年之后，学校已经初具规模，并且赢得了巴西社会的一致好评。这时候恰逢巴西政府出台政策允许连锁经营，于是马汀斯实行加盟扩张的方式，收购了包括 Yazigi、Skill、Alps、Quatrum、Microlins、SOS、BIT、Peolple、Smartz 等品牌在内的很多学校，继而成立了Multi集团。到此时，卡洛斯已经从一位教师成功转型为商人，兼具教育家、创业家、企业家三重身份。

 

        我问他这次尝试成功的关键是什么？他说，是迎合顾客的需要。当初巴西人想要学习英语，那么他就开始教英语；后来巴西人想要科学地学习英语想要专业的学习环境，那么他就开始系统性地研究“24小时说英语”的浸染型英语教学方法，并将所有加盟教学机构配备一样的设备、一样的教材、一样的方法；现在世界各地人想学习各种语言，那么他就把课堂开在海外，把有效的学习方法带到世界各地。学生就是顾客，顾客想要什么，就给他什么。

 

        如今的Multi集团的影响已经遍布全球，在世界各地拥有45000名雇员和3500所连锁学校，每年教授学生达140万人次，在中国的第一家韦泽英语于2012年在天津成立，拉美、美国、日本、中国到处可见韦泽的身影，卡洛斯本人也已来往中国十余次，传播他的教育，让更多人看到教育的力量。

 

        正当Multi如日中天的时候，卡洛斯却把它以7.2亿美元卖给了英国培生，让人很是意外。我问他这么做的原因何在？他说Multi是一家语言学校，语言是世界的，没有不同国家不用背景的沟通交流是没有办法学好语言的，更没有办法办好语言学校，他希望把Multi托付给一家有国际背景的公司，以实现Multi更大的价值。同时他也是一位教育家，他想要更多的时间去完善他的教育事业，而这个教育事业不单单是Multi多开几家分公司那么简单，他想通过他的行走，通过他的演说，通过他的经历，让更多的青年获得教育，懂得教育的意义，并能跳出传统教育的局限去发现自己真正的兴趣，充分挖掘天赋，实现更大的价值。

 

        谈到他的教育理念，不得不提到他的两本书，《一百个成功的秘密》和《唤醒你内心的百万富翁》，前者是一个小册子，印刷十分精美，后者是2012年巴西最畅销书之一。我最喜欢其中的一句话是Don’t allow others to interfere with your mental attitude. 我想这句话很适合中国社会，长期待在飞速发展的城市中人容易变得浮躁和乖张，每个人似乎都虎视眈眈地看着你，带着别人的偏见去做事自然会凭空多出几分压力，内心的平静多重要，无畏的执着多重要。

 

        怀抱对教育的热忱和多年的经验，卡洛斯已在巴西成功激励了很多年轻人，帮助上百位年轻人走向成为百万富翁，在巴西被誉为“百万富翁教父”，这也是卡洛斯新书《唤醒你内心的百万富翁》名字的由来。

 

        如今卡洛斯的教育理念已经开始影响世界，我们期待卡洛斯同中国青年的交流，期待卡洛斯帮助更多青年完成梦想，期待中国青年能重新发现自己，获得人生和理想的完美融合，用力熬生活，也别忘了梦想。

 

        卡洛斯·韦泽·马丁斯简介：

 

        出生于巴西的巴拉那州库里奇巴市。他13岁时，和父母一起加入耶稣基督后期圣徒教会。通过和传教士的接触，他学会了英语。在80年代初，他带着妻子和年幼的孩子返回美国，来到杨百翰学习，并获得计算机科学与数据专业学士学位。之后，他在巴西做计算机系统分析的工作。不久，他发现他教大学英语的收入更为丰厚，所以他建立了韦泽语言学校，后发展为Multi集团，目前有2600所分校和80多万名学生。Grupo Multi旗下拥有Wizard、Yazigi、Microlins 和Skill等9个子品牌。

 

        2013年底，培生以7.21亿美元的价格收购了Multi，这是2007年以来培生最大的一笔收购。