好学教育肖松柏：我们怎么用加盟模式做职业教育O2O？

        当互联网向教育行业渗透，无论是教育培训巨头新东方、好未来，还是创业公司，都在探索O2O的模式。由于各自业务不同，大家探索的方向也不同。
 
        好学教育是职业教育领域的创业公司，外界关注它并不仅仅是因为华图教育集团、达晨创投、和君咨询的投资，还因为它独创的模式——它采用加盟模式做职业教育O2O。多知网采访了好学教育CEO肖松柏，来看看他们是怎么做的？

        用加盟模式开设线下学习中心
 
        好学教育涉足的领域有建筑、医疗、财会、教师入编、司法、职称英语。
 
        与正保远程教育直营、以线上为主不同，好学教育在线下开设学习中心，全部采取加盟模式。目前，线下学习中心有70个，计划今年内开设200个以上。
 
        以护士资格考试为例，学生学习路线包括：在线下学习中心集中听课——老师面授串讲——模拟考试。当然，顺序也可以是颠倒的，老师先面授串讲，再安排集中学习。
 
        在上述模式中，好学教育负责提供教育产品、构建O2O模式，线下学习中心负责招生、教学服务。
 
        “为什么要集中听？因为护士资格考试人群很年轻，16、17岁左右，自我管理能力不强，需要督导，集中学习更有氛围。”好学教育CEO肖松柏说。
 
        学习中心集中学习结束后，好学教育安排老师到学习中心面对面串讲。串讲分为两种模式，一是总部派遣，二是在当地招聘、培训合格的老师，后者成本低些。
 
        起初，学习中心是按区域加盟，一个地市只有一家加盟商，运营医疗、财会、建筑等所有领域。经过一年的摸索，好学教育改变了策略——改为按项目加盟，每个学习中心只做一个项目，一个地市有多家运营不同项目的加盟商。

        “现在看来，做的好的加盟商都只做一个项目。如果都做，肯定做不好。专注才能专业。”肖松柏说。
 
        利益分配：与加盟商二八分成
 
        众所周知，管理困难是加盟模式的弱点。为什么选择加盟模式？
 
        “以前在华图也做过直营。直营的管理也很困难，需要管理能力、培养人才能力、资源配置能力。直营的优点是规范化管理，统一行动，这是加盟的弱点。”肖松柏说。
 
        那么，加盟的弱点该怎么破？
 
        答案是处理好利益分配问题，让学习中心盈利。“只要给加盟商创造持续赚钱的机会和优势，加盟商就不会离开我。”
 
        今年6月份，好学教育做出了一项重大改变——与加盟商五五分成，改为二八分成。也就是说，线下学习中心的销售额中，好学教育分二成，线下学习中心分八成。不仅在线下二八分成，如果学生在PC端购买课程，学生所在的地区也能分得四成。
 
        “这种分成模式，在国内是从来没有的。在利益分配机制方面，充分考虑了学习中心的动力。”肖松柏说。
 
        “很多人为我们担忧，以后靠什么赚钱？我们也担忧。但是，我们认可线下学习中心在我们发展中做的贡献。中国职业教育四分五裂，核心是利益分配不好。先让学习中心赚到钱，他们才能更好的服务学生。服务好学生后，在互联网时代，赚钱是不难的。”
 
        在好学教育整体招生来源中，线上线下占比约各一半。但有学习中心的地区，70-80%的学员都来自学习中心。
 
        肖松柏透露，好学教育去年销售额800万，预计今年销售额3000万。今年上半年，好学教育是盈利状态。“但改变分成模式后，就不一定盈利了。”肖松柏坦言。
 
        怎么做内容？
 
        当模式理顺后，摆在好学教育面前最重要的事是教育产品。
 
        好学教育所运营的医疗、财会、建筑领域，正是行业老大正保远程教育的核心领域。怎么与老大竞争？
 
        肖松柏讲述了好学教育的内容模式。
 
        好学教育采取事业部模式，医学、建筑、财会分别由独立团队运营。“好学教育会成为平台的品牌，在这一平台上孕育出各个细分领域的品牌。”
 
        以医学为例，授课老师团队50人（包括兼职），教研团队30人。“要做好一个细分，没有100个人做不好。”肖松柏说。
 
        优秀的老师是行业争夺的对象，好学教育的策略是签署独家协议，保证老师收入，并考虑为优秀老师配股。
 
        好学教育也打算向下游延伸，与招聘网站深度合作，打通双方用户。“未来会推出招聘频道，前期与一家招聘网站合作。我们有细分行业精准用户，可以完成学习和就业的闭环。”（多知网 王可心）