动因体育并购Isee灰姑娘：素质教育并购潮开启？

　　探索数字化转型，着力打造移动互联网产品。

　　来源|多知网

　　文|张心笛

　　图片来源|受访者

　　上个月，北京动因体育科技有限公司(以下简称“动因”)宣布并购Isee灰姑娘儿童艺术中心。此次并购整合后，动因有望成为体育艺术教育领域最大的公司之一。(动因体育与灰姑娘营收区间，参见《培训行业这一年·2020》套装中的《2020中国教育培训行业图谱》，文末可购买)

　　动因创始人、董事长兼CEO那立伟表示：“未来，我们希望成为素质教育赛道的领跑者。”此次并购Isee灰姑娘，是动因在企业发展战略转变后的思考决定，也是动因加速素质教育赛道布局迈出的第一步。

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　　动因的三阶段战略思考

　　动因并购Isee灰姑娘，可以说是动因在“素质教育领导者”战略方向下的重要一步棋。一步步发展壮大，走到今天，动因经历了三个阶段的转型升级。

　　2011年，那立伟凭借着对篮球的一腔热爱，在哈尔滨创办了青少年篮球培训班，正式走上了创业之路。

　　彼时，体育教育市场空白，并不存在激烈竞争。

　　此后直至2015年，动因进入了快速复制时期。以自创的产品模式占领市场，业务布局拓展至北京、上海、天津等10余个城市。在这期间，动因采用工作室模式，各地校区独立运营，采取“大校长”负责制，由动因总部集中管控。“那个时期，公司总部只有10个人”，那立伟回忆，“在这种运营模式中，管理并不算规范，在财务、风险及客户服务方面也是不可控的”。

　　动因，急需数字化迭代与升级。

　　基于这样的思考，2016年，动因进入公司化阶段，通过规范化管理增加企业效益，并决定将总部搬至北京。次年，动因组建产研团队，开发IT系统规范管理，首先将业务流与管理全面数字化，在此后的升级迭代中，逐步将客户服务产品线上化，在此基础上完成品牌升级、课程升级等数字化布局。

　　在这期间，动因相继获得多轮融资，并在2017年完成5亿元B轮融资，成为当年体育产业的最大融资额。

　　紧跟着，动因的数字化转型深入到校区运营层面。校外培训机构的一大成本在于场地租金，对于素质教育尤其是体育教育来说，对场馆的配置要求更高、需要的场馆面积更大，因此面临着更严峻的场馆利用率问题。而且，动因的教学点遍布全国，比较分散，更加需要高效措施以降低运营压力。因此，动因采用轻模式运作，并利用自研IT系统，精细化运营，最大限度提升教师工作效率，实现全国统一排课，提高运营效率。

　　分时租赁场地模式的成本优势是非常明显的。但同时，如果没有数字化赋能，老师的效率会很低。而现在，动因通过打造线上+线下的智能化管理模式闭环，使得每个城市的老师可以根据后台课程安排到各个场地去授课，将老师的效率提升至最大化，与此同时，也可以进一步加强管理，减少翘单现象。

　　与此同时，那立伟越来越意识到，“做好课程是更重要的事情”。

　　2018年，动因特聘篮球名人堂成员、美职业篮球运动员麦迪成为动因体育篮球技术总监，特聘世界羽毛球冠军、中国国家羽毛球队队员王适娴成为动因体育羽毛球技术总监，领衔教研团队。根据动因方面介绍，师资团队中大部分来自一流体育院校或国家级运动员，都是全职教学，还有部分外教，此外，通过监课系统对教练进行多维度的评估，优秀的教师多排课，培养人才的同时充分保障教学质量。

　　经过2020年，这场突发的疫情，那立伟在动因的战略方向上有了更为清晰的规划。

　　到现在，那立伟表示，“在2020年之前，我们是考虑在体育产业的基础上，打通上下游，做体育品牌而非体育教育品牌。”但2020年之后，那立伟分析了公司的优势和劣势，决定重新回望创业初心，聚焦使命愿景。

　　那立伟对多知网说道：“现在，我们更希望成为一家素质教育公司，成为素质教育领导者。”至此，动因迈入了其企业发展的第三阶段——集团化阶段，推动战略转型聚焦素质教育。

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　　做素质教育的底层支撑：探索数字化转型

　　动因体育的数字化转型，可以说是为后续发展埋下了关键伏笔。作为在体育教育行业深耕多年的头部品牌，2017年底动因开始积极探索体育教育课程的数字化转型，并已探索出自己的模式，推出部分线上课程，未来可能将会进一步聚焦。

　　但那立伟表示，“体育教育是很难存在纯线上课程的。与K12学科知识教学不同，体育教育并不存在过多知识点，更多在于动作纠正、同学PK、师生互动等情感连接，作为纯线上课程并没有太大价值，只能作为线下课程的补充。”

　　这意味着，体育教育并不是所有环节都可以实现线上化。对此，动因的做法是将教、学、练、测、评中的学、练和体能三部分进行拆分打造线上课程。那立伟提到：“这些线上环节和线下的主课是同等重要的，是相互融合的。目前，动因课程线上环节占整体的20%-30%。”

　　在线教育中被证明为效率最高的模式——名师大班课，在那立伟眼中却不是最有效的，因为在体育教育领域中更注重线下授课，而名师线下大班课运用模式过重，ROI不高，因而动因更倾向于小班课教学模式。

　　目前，动因有专门的教学研发团队，自有的教学大纲会定期调整不同主题的课程，对用户进行多元化能力培养;自主研发上线APP，用户可在线上进行签到、查看孩子上课状态、AI测试体型、部分线上课程等。

　　此外，数字化转型之后，动因的所有系统全部自研，进行“互联网+教育”改革，利用互联网优势增加体育教育的渠道与形式，将大量的人力、财力投入到移动互联网的开发上，着力重点打造移动互联网产品，这就解决了三方面问题：

　　其一，用户体验。包括报名、续费、投诉等环节全部线上完成，可控性更高;

　　其二，运营效率。目前，动因已实现全国统一排课，教师采用单城市跑校区形式，人效较之前提高了50%，师生比1：150，而行业目前平均数据为1：80;

　　其三，品控效率。目前，动因全国范围内每一天每一小时的任何一堂课，包括线下直播课、录播课等，全部可实现线上监课，记录可查。

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　　动因的素质教育“野心”

　　在确定了“成为素质教育领导者”的愿景后，动因加速素质教育布局的第一步，将目光投向了素质教育领域中离体育最近的细分赛道—艺术教育。那立伟表示，“艺术与体育本质很像，都具有相同的使命，可以同时培养孩子的身体素质和心理素养。”

　　2014年10月，国务院46号文件《关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》正式出台，在政策利好的驱动下，体育产业整体向好。

　　而近几年，国家政策对于素质教育愈发重视，赛道活跃度加速提升，同时经济水平的大幅提高，家长在素质教育培养方面更加重视，资金配比也在进一步增加。

　　作为素质教育的重要组成部分之一，艺术教育领域目前市场仍处于蓝海阶段，市场空间大，整体竞争尚未白热化，未来会有很大的前景。

　　“以Isee灰姑娘作为合作切入点，通过在战略层面互补，动因将继续加强数字化/互联网优势， 助力Isee灰姑娘团队继续加强精细化管理和教学研发;在业务方面协同，进行本地的联合获客和线上端导流。”那立伟说道。

　　但并购成功后，如何将1+1大于2发挥到极致是动因现阶段面临的课题。

　　据多知了解，目前，动因全国教学点近500个，而Isee灰姑娘则拥有线下校区近150个。但由于品类不同，管理模式也不同。比如，动因体育将保持场地租赁的模式，而Isee灰姑娘将持续拓展线下校区。

　　从宏观来看，动因将利用Isee灰姑娘线下校区优势资源，进一步实现线上线下相融合，以数字化赋能Isee灰姑娘的同时，反哺扩大获客渠道。

　　那立伟坦言：“当前正在梳理双方的业务，并购后的融合是非常复杂的，系统是一方面，还有团队管理等。”

　　对于未来体育教育整体趋势，那立伟认为主要聚焦三点：第一，线上线下协同发展；第二，数字化转型；第三，精细化管理及运营。

　　据多知网了解，目前动因体育教育品类包括：篮球、网球、羽毛球等。那立伟表示，在公司短期发展层面上，动因依旧会聚焦在体育教育及艺术教育赛道之中。体育层面将通过并购区域性龙头企业扩大品类和市场占有率，艺术层面会先将Isee灰姑娘的芭蕾舞和绘画品类进一步加深融合，孵化独立品牌。与此同时，音乐赛道也正在同步观察中。而在长期发展层面，动因可能还会考虑数理思维、编程、早教等其他素质教育赛道。

　　此外，有投资人此前告诉多知网，教育行业本质是适合并购的，而2021年或将出现比较大的并购浪潮，且可能是重量级多周期叠加的并购，此次动因体育和灰姑娘的合并，或预示着素质教育的并购潮将来临。

　　不过，与K12相同，素质教育行业也面临诸多挑战，比如，管理人才相对匮乏、教师容易流失等。

　　对于如何解决教师流失问题，那立伟表示，“这是目前整个行业的难点，我们无法阻止，但会通过不断完善激励机制和精细化管理来降低流失的可能性。”

　　“除此以外，我们还会加强三个方面的建设：第一，建立整体品牌形象，强化包括教育理念、课程体系在内的品牌效应，让家长更加认可动因品牌而非教师个人;第二，强化教师培训，做到让普通老师成为优秀老师，以减少教师流失对动因的影响;第三，持续招聘优质教师，随时补充教师队伍。”

　　未来，机遇与挑战并存。如那立伟所言，“坚持做正确的事，坚定教育理念。”动因正朝着目标前进。(多知网 张心笛)