少儿编程存量与增量的市场中，傲梦编程在线1对1靠什么破局

　　文|王上

　　时间拨回到4年前，袁哲栋还在一边开发手游，一边创办少儿编程项目，当时问津者寥寥，有一些家长加了微信咨询后就杳无音讯了。

　　4年后，微信里至少有3-5个多年未联系的家长突然发来微信咨询少儿编程，甚至报了课程。

　　对于这奇妙的反转，傲梦编程创始人袁哲栋内心有些欣喜，“说明大家的确对少儿编程有了认知，有了需求。”

　　创业4年，袁哲栋经历了市场沉浮，也带领公司从0到1摸索出了适合自己的道路。现在，傲梦编程主打线上1对1，推出STPS教学模式，即通过情境、思考、操练、演说4大环节，让课堂充满互动性和自主性。

　　近日，傲梦编程获得了1.2亿元B轮融资，该轮融资由好未来共赢基金(学而思主体公司好未来旗下教育基金)与IDG资本两大巨头联合领投，前海母基金跟投。

　　接下来，傲梦将加大投入课程研发力度，继续扩展优秀的师资队伍。

　　袁哲栋分析称：“目前，少儿编程是一个存量市场和增量市场相结合的赛道，在未来的竞争中，提升运营效率和口碑将变得尤为重要。”

　　“做线下门店亏得想放弃 ，线上1对1规模化效果会更好”

　　“美国的孩子很小就在学习编程，也因此出现了很多技术人才。我觉得从经济的发展趋势来看，中国也会越来越流行起来，而这个事情需要有人去做。” 作为一名工程师，袁哲栋很早有这样的直觉。

　　2014年左右，袁哲栋是一名手游创业者，但他认为编程一定是世界的未来。

　　于是，就是在那个时期，袁哲栋在工作时间做手游，业余时间探索少儿编程项目。

　　当时，为了方便获客，傲梦编程做的还是线下大班课。在上海这样的大都市，很多家长比较超前。有家长发现后兴奋地说，“哇，终于有人开始开编程课程啦！”

　　但是，残酷的现实是，当时大多数家长还比较难以接受少儿编程，因此，门店经营惨淡，“借的100多万亏光了，我心灰意冷，都要放弃了”，回忆起创业历程，袁哲栋感慨万千。

　　面对挫折之时，家人和朋友给予了袁哲栋充分的支持，重燃信念的袁哲栋也坚信，只要找到合适的模式，编程教育大有可为。，2015年，袁哲栋辞掉手游工作，全职做傲梦编程，并尝试做线上1对1，在跑通整个流程之后，2016年年底彻底转型线上1对1。

　　“1对1更容易规模化和标准化。如果老师能做好引导，那么相对容易保证课程质量，更容易看到效果。”袁哲栋认为，相对于线下“魔鬼班”，线上1对1的规模化效果会更好。

　　线下之所以称之为“魔鬼班”，是因为由于孩子学习程度不同，性格各异，课堂纪律特别混乱，“一节课差不多90%的时间都是在维持课堂纪律，效果很差”。

　　而在2015年左右，袁哲栋认为线上1对多小班课没有太大的机会：

　　第一，少儿编程的学员密度不及少儿英语，组班存在难度；

　　第二，少儿编程的课程深度的逻辑性比较复杂，连续性很强，落下后很难跟上，后面协调补课会比较花费时间。

　　在袁哲栋眼里，即便是现在，做小班课可能为时尚早，“少儿编程还处于一个增量的市场，保证质量非常关键，1对1就是保证教学品质的最好方式。1对1成熟之后，未来可能会有不同的产品形态。”

　
　　(傲梦编程线上1对1界面截图)

　　傲梦引入了美国哥伦比亚大学、北师大、华东师大等院校的专家参与课程研发，组建起上百人的独立教研团队，并自主研发了在线1对1互动式编程教育平台,通过实时视频+语音+画笔+代码的交互，让学生能与老师无障碍交流。

　　跑通线上1对1的过程中，除了班型本身，傲梦编程对于教学模式的探索花了较长时间。

　　2017年，傲梦获得了数千万人民币的A轮融资，投资方包括青松基金，东方富海、原子创投和知名投资人王刚等。

　　目前，根据傲梦编程透露，傲梦已经覆盖了国内外近50个城市超过10万个家庭，复购率超过90%，客单平均1.5万。

　　竞赛升学和素质教育两个课程体系，代表存量市场和增量市场两大方向

　　在少儿编程领域，很多地方与在线少儿英语是不一样的，教学模式、课程体系等都需要创业者一点一滴地去摸索。

　　可以说，2014-2015年的在线少儿编程是一个相对空白的市场。而袁哲栋不得不经历从0到1的过程，“这个过程可以说非常难” 。

　　在探索的过程中，袁哲栋要求团队做到三点：

　　第一，必须要让孩子是有收获；第二，必须让孩子感兴趣；第三，家长必须能够感受到孩子的变化。

　　围绕这三个“必须”，傲梦编程会根据学生的需求来调整课程方向。傲梦编程采取1对1课程参照美国计算机教师协会K-12教育标准，创新编写不同体系的阶梯式课程。

　　根据袁哲栋介绍，傲梦编程首创STPS教学模式，即通过情境(Scene)、思考(Think)、操练(Practice)、演说(Speak)4大环节， 每节课是项目式教学，以兴趣为始，以创造为终。

　　STPS教学模式就是：

　　情境(Scene)——因为编程比较抽象，所以，我们必须让孩子能够和生活中的一些情境，或者一些认知挂钩，让他进一步了解编程的内涵。

　　思考(Think)——通过老师的引导，让孩子去思考，是问答形式的思考过程，并不是老师干巴巴地去讲，孩子一味地听。

　　操练(Practice)——一对一学互动很强，孩子可以随时去练习。不用上20分钟之后再练习，可以一边上课，一边练习。

　　演说(Speak)——从认知心理学角度角度而言，说跟不说对于脑功能的激发点不一样，孩子能够自己总结之后说出来对脑功能的发育是更加完全，也代表孩子吸收了课堂内容。

　　傲梦编程每节课40分钟，袁哲栋要求每一个老师遵循STPS教学模式，并且学生每一节课都要有一个比较完整的作品。

　　

(傲梦编程的课程体系)

　　根据学生们的需求，傲梦编程将教学规划分为“人工智能与竞赛升学”和“素质教育与艺术创造”两个方向，包括7种主流编程语言与17个级别的课程进阶体系。

　　当前，傲梦编程的课程体系有：Scratch游戏艺术设计、Javascript艺术设计、C++、网页游戏开发、NOIP奥林匹克信息学竞赛、Python人工智能。

　　值得注意的是，最近，教育部刚刚出台的《关于面向中小学生的全国性竞赛活动管理办法（试行）》指出，原则上不举办面向义务教育阶段的竞赛活动。也就是说，小学初中学生参加NOIP奥林匹克信息学竞赛可能会受到限制。

　　对此，袁哲栋认为该政策不会对傲梦编程产生影响，“相反，这是一个好事情，说明国家对素质教育越来越重视。实际上，我们的NOIP奥林匹克信息学竞赛是一个顺势而为的课程。我们课程低年龄阶段以素质教育为主，主要培养孩子的思维方式和学习方式，高年龄阶段才涉及竞赛课程。”也就是说，傲梦编程涉及竞赛的课程较少，且达到一定年龄阶段后才会涉及。

　　袁哲栋进一步解释，“从目前来看，少儿编程这个市场一定是存量市场跟增量市场结合的，从存量市场来看，高中的竞赛必不可少，但是，从增量市场来看，低年龄段孩子的素质培养肯定是越来越重视，而我们的课程也正好是这两部分的结合，且重点在增量市场上面。”

　　今年确实能看到市场的增速，少儿编程的创业项目层出不穷，公开资料显示，据不完全统计，今年我国有百余家少儿编程的创业公司涌现。

　　袁哲栋认为，虽然市场增速很快，但目前实际上还未达到激烈竞争的阶段，就连大家所在的地域都不同。

　　但相同的是，大家都在拼命往前跑。

　　B轮融资后，傲梦编程将继续贯彻因材施教的教学模式，教学的相关研发与师资团队扩建依旧是重中之重。

　　除了课程的持续迭代，傲梦编程预计将在下半年推出“全国青少儿在线编程竞赛平台”，该平台将为全国学习编程的青少年提供一个交流与竞技的在线工具，帮助孩子们在课后巩固学习内容并开发出更有创造力的作品。

　　此外，傲梦编程还将开发更多新的课程辅助工具与小程序，确保教学服务的质量。

　　“未来，运营效率和口碑非常关键，谁能率先做好这两项，就能杀出一条路出来。当然，我希望是我们。”袁哲栋如是说到。 (多知网 王上)