少儿编程赛道现状：资本火爆，市场仍在教育期

　　文|王上

　　今年六一儿童节期间，佟丽娅、张一山、李晨、周冬雨、范丞丞……一大波明星为“青少年学习编程”代言的视频在微博火了，而该活动是共青团中央组织的。

　　与之相对应的是，一方面，从今年5月起，少儿编程领域特别热闹，小码王、编程猫、VIPCODE等项目连续获得新一轮融资，有的项目融资额上亿元，且该领域新的创业公司涌现。

　　另一方面，一些大公司也开始看到了少儿编程的商机，做成人IT培训的上市公司达内2016年已有少儿编程教育品牌童程童美，K12教育机构猿辅导今年悄然推出了猿编程，而互联网公司巨头网易和今日头条也都在孵化相关产品，甚至一些A股公司也开始有所行动。

(高中新课标，2018年秋季学期开始执行)

　　实际上，政策的东风去年就来了，先是浙江省确定Python进入浙江省信息技术高考，从2018年起浙江省信息技术教材编程语言将会从 VB 更换为Python；再是2017年国务院印发《新一代人工智能发展规划》中要求推广编程教育；到2018年1月，教育部将编程语言、算法等划入高中新课标；紧接着，教育部《教育信息化2.0行动计划》中，提出要提高中小学生和老师的信息技术素养。

　　政策层层推进，国家对编程教育的重视程度也愈加凸显。

　　此外，随着奥数因政策原因在各地遭遇“折戟”，家长的兴趣和观念也发生了转移，“编程要从娃娃抓起”开始被接受，“培养孩子思维能力”渐渐流行起来。

　　一年过去，少儿编程领域的确发生了一些变化，但实际上仍在起步阶段。

    资本火爆，市场仍在教育期

　　一年前，如果有人对方方(化名)说要给她9岁的孩子报编程课，她会说：“报那玩意儿干嘛？听着就很无聊。”

　　但现在，方方的态度发生了微妙的变化，她会主动找人问“上哪家的编程课效果好”。

　　至于原因，她解释：“身边家的小孩子都开始学编程了，听说大点的孩子，学校也开了计算机课程，早点让孩子接触接触。“

　　“国家出国务院出台文件，到各个地方教育厅调整课程设置，再到团中央组织明星呼吁大家要学编程，整个社会一起行动，对氛围养成是有好处的。但是，大部分民众的觉醒还是需要一定时间。“小码王创始人兼CEO王江有如是解读家长的转变。

　　今年5月3日，小码王完成了1.3亿元人民币B轮融资，这家从线下起家的少儿编程培训机构对市场的感知较为直接。

　　“在家长方面，态度确实有了一些变化。“王江有告诉多知网：”以前对家长说学编程，他们通常会嗤之以鼻，觉得你想多了，而现在，你说后她开始认可了，但是，还没有到他们完全懂并主动买单的阶段。“

　　珺馨科技CTO、Hellocode的联合创始人罗飞在工作中也会接触到家长，他提到：“技术的家长更愿意让孩子学编程， 但是他们不知道怎么教；而非技术人员的家长，感觉到培养孩子的思维模式更重要，而不是培养孩子的技能。今年教育部取消了奥数等加分项，现在家长就比较迷茫，开始思考让孩子学什么更重要，有的家长觉得培养思维更重要，而学编程是最好的方式之一。“

　　少儿编程平台编玩边学也体会到了家长态度与去年不同，其创始人兼CEO郝祥林转述了销售同事们的感受：“去年跟家长聊，他们大多都是在问‘Why(为什么学)’，而今年转变成了‘How(怎么学)’。“

　　另外，多知网获悉，编玩边学目前正在进行B轮融资，投资方均为一线知名机构，其中还包括一家战略投资方。

　　对产业环境的变化，编程猫创始人兼CEO李天驰认为，政策是行业的关键变量，对行业有巨大促进作用。

　　环境的变化，资本的火热，促使编程猫今年6月完成新一轮3亿元的融资。

　　虽然多家公司纷纷融资，但在王江有看来：“现在只是资本火爆，市场还没有火爆，资本总是超前的，买的是未来，否则就输了，对于市场而言，当前仍需要教育用户“。

　　罗飞也持有相同观点：“跟美国来比，我们国家在编程方面的市场渗透率还是很低，仍处于初级阶段，还没有到火爆的程度。”

　　“今年比较好的是资方不需要教育了，以前资方看不懂，还得解释很久。现在，资本热起来后，也有利于市场教育。”罗飞说道。

　　资本进来后，验证了郝祥林对这个赛道价值的判断，但是，他也看到了消极的一面。

　　郝祥林分析：“教育行业是慢的，然而，很多资本密集进来，就造成这个赛道有的玩家做事情已经变形，例如，有些公司只准备了一个月的课程，但却卖出了一年的学习包。此外，营销成本也在不断攀升。”

　　对于当前大热的少儿编程赛道，蓝湖资本很早就开始关注了，并且投资了VIPCODE的天使轮。今年6月1日，VIPCODE宣布完成了8500万元A轮融资，本轮融资由创新工场领投，软银中国跟投，天使轮投资方蓝湖资本和真格基金跟投。

　　对于目前少儿编程行业所处的阶段，蓝湖资本管理合伙人胡磊表示：“(大家)期望值很高，但可能会有一个回落的过程。家长究竟想通过编程让孩子学到什么，怎么衡量等关键问题，还有待验证。需要优秀的教育工作者，用踏实的工作和优秀的产品，来逐渐引导市场。”

    模式探索： To  C还是To  B？线上or线下？

　　少儿编程市场离着充分竞争还很远，在资本火热的同时，各家公司都在打磨产品，完善服务体系，有的甚至在尝试调整业务方向。

　　从课程结构上来看，各家都大同小异，均有如下几种形式：初级课程以图形化编程为主，让学生学习图形化编程Scratch+；中级课程让学生学习Python基础编程；高级课程则是让学员学习Python进阶编程和C++语言。

　　1） To C还是To B？

　　不同的是有的客户面向C端，有的做B端，有的C端+B端都做。目前，大多数企业还是针对C端。

　　但是，从培训切入市场的编程猫2017年有一些战略调整。业务重心从C端转向B端，且逐渐削减其培训业务。目前，编程猫C端产品有平台、内容、社区、夏令营/冬令营，而B端主要向机构、公立校输出工具和内容。

　　调整后，编程猫将主要面向机构和公立校。对于此次转型，李天驰认为这是现在的条件成熟后的必然结果。

　　“很多时候企业并不是想做一件事情就能做，还要考虑当时的发展条件。而早期，大家对于学习编程都还没有概念，选择什么编程工具就更无从谈起。此外，企业也需要去验证自己的产品、业务发展情况等。“

　　李天驰进一步解释：“随着2017年市场的逐步变得成熟，编程猫从最底层的框架出发搭建了属于自己的图形化编程语言，研发结合原创IP的课程内容，原有的行业基础是我们得以转型的必然。”

　　编程猫更愿意定位为“一家以技术为核心驱动力的教育公司”。根据介绍，截至今年6月C轮融资，编程猫平台用户为200万，入驻国内外公立校3000多所。

　　现在还办法断定哪种模式最好，对于B端而言，产品是否过硬，能否顺利进校，能否快速占领市场尤为关键。对于C端而言，决定成败的因素可能更多一些，课程、师资、产品、服务等等都很重要。

　　2）线上or线下？

　　少儿编程企业在授课方式上也有不同，有线上1对1、线上1对多以及线下授课等，每家选择的路径不一样。

　　小码王在今年5月B轮融资后在授课形式上做出了改变，这家2016年创立之初选择从线下切入编程的玩家，当前推出了线上编程课程。

　　王江有告诉多知网，“线上编程课程是小范围试讲试学测试，还没有大范围推。但学生反馈很喜欢线上，并且留了作业后，作品的反馈率和质量还不错，说明课学生都听懂了。“

　　对于哪种效果更好，王江有初步观察到，“客观来讲，线下小班课形式更好。但是客户喜好不同，有的人是体验优先，所以选择线下课，有的人是方便性优先，因此选择线上课。“

　　对于未来，小码王希望“线上线下两条腿走路，满足不同客户的需求。练习课程可以在线上完成，而实践课程可以在线下完成。”

　　不只是小码王，编玩边学最初在线上线下模式上也有一些困惑，但通过实践，很快做出了比较果断的调整，从初期线上线下混合模式，到现在完全采用线上的模式。

　　郝祥林指出，“创业初期就是探索到底哪种方法好，2016年底，我们验证了纯线上的方式能够教的非常好，并且非常适合学编程，所以2017年3月就停了线下“。

　　编玩边学的在线小班教学，一般是1对3-6，课程根据年龄和学生水平分班。

　　针对不同的授课形式，胡磊向多知网分析：“(线上、线下、1对1、1对多)都很有效，没有绝对的排序。决定教育公司产品好坏的肯定不是班型，课程体系质量、师资管理能力等，都是重要的因素，缺一不可。”

    痛点犹存：重在教师供给端

　　从市场端来看，少儿编程行业还是有很多痛点没有解决。

　　一方面，虽然大众普遍开始接受，但是，少儿编程算不算刚需还是要打个问号。

　　多知网咨询了一些想让孩子学习编程的家长，他们之中有的受身边人的影响想去给孩子报名，有的觉得学编程能培养孩子的逻辑思维能力，也有的觉得很酷很好玩。

　　值得注意的是，由于去年浙江省信息技术课程改革方案明确规定：Python确定进入浙江省信息技术高考，所以浙江地区的家长对编程课程更加关注，报名意向也更高一些。

　　然而，其他地区人群中，报名了的家长都是通过别人的推荐，有主动意愿的是极少数。此外，类似于方方这样的家长是大多数群体，他们虽然开始转变观念，但还没有真正报名。

　　很多家长也反馈，“我们看好编程教育，但是，现在孩子报了课外辅导班、英语班、钢琴等课程，排不开了，往后再看看。“

　　换句话说，从家长层面来看，编程的优先级远远不如课外辅导或者英语，甚至其他兴趣。

　　另外一方面，教师端的供给仍然是行业普遍存在的难题。

　　“教师资源比较紧缺，做得好了去当程序员了，做得不好的有可能教不了孩子。”

　　当下，小码王有150名教师团队，有近万名学生，分布在全国20个校区。今年小码王将拓展至50个校区，预计招收2至3万名学生，未来对教师的需求将会大量增加。

　　为了储备人才，小码王的目标是今年要在全国建立近500人的教师团队，王江有说：“虽然比较难达成，但我们会朝这个目标奋斗。我们就是老师加工厂，一批批不断培训。”

　　小码王对教师的要求是，首先他们都是软件工程师，都会写代码，会有初级、中级、高级的搭配和组合。“我们会对老师进行一个月的培训，如果教师不合格，就会被淘汰。”

　　同样， VIPCODE对老师的需求也将随着学生数量的人数而加大，这家培训机构主要以1对1为主，也有1对多业务。

　　VIPCODE创立8个月以来，已经完成了学习平台和课程体系的研发，服务了数百名学员，公司总人数已发展至近百人的规模，且团队仍在扩大。

　　VIPCODE创始人兼CEO唐亮向多知网透露：“今年全年计划培养100-150名老师，我们自己招聘，由我们的师资培训团队进行培训。”他似乎对师资方面很有信心，“我们有多年的线下培训经验，对老师的培养有比较成熟的机制。”

　　有意思的是，王江有、唐亮都曾供职于达内，且两家公司成员中也有其他“老达内人”，他们都从成人IT培训领域转到了少儿编程赛道。

　　对于教师团队的培训编玩边学同样存在紧迫感，因为全部采用全职老师，供给端需求更大，所以编玩边学没有采用1对1的教学方式。目前，公司总员工人数超过200人，有70多名教师，另外，还有约50名的教研团队。

　　编玩边学在武汉建立了师资中心来储备人才，郝祥林预计：“7月会有大量应届生入职，9月教师团队会超过100人，年底老师会超过200人。”

　　此外，编玩边学还有属于自己的教师培训学院，专门培训老师，通过考证体系合格后才能去教学部授课。

　　根据介绍，编玩边学的体系有T1-T7个等级，新人进来后，最快能在6-8周内拿到第一个证书，拿到后就算合格，就可以授课了。同时也要通过培训和考核来升级，比如要从T1到T2，一直到T7。

　　“吸引老师进来，不断培养老师”这是郝祥林的保守型打法，同时他还准备了进攻型打法：“高薪挖竞品最好的老师，这只有小班模式做得到，小班给30%甚至50%课酬提成，已经超过了1对1机构能付的课酬上限（100%），而公司毛利仍然很高”。

　　郝祥林认为，“保证优质教师的供给是教育行业的最大竞争力，如同VIPKID在北美外教供给端占据了优势，才能脱颖而出一样，新东方、好未来同样具备最优质师资。”

　　不管怎样，虽然存在一些困难，但行业整体在一步步前进。只是，少儿编程的地位暂时还难以比肩当年的奥数，也不同于风头正盛的少儿英语，行业仍需要教育用户，仍需要探索未来。

　　胡磊认为：“未来肯定会有一个全国性的优秀品牌，但是需要时间培育。一个优秀的教育品牌需要8-10年时间。大家要有耐心，品牌，尤其是教育品牌靠的是口碑，用资金短期是砸不出来的。”