把篮球当作兴趣，优肯何以获新东方和徐小平投资？

　　文|包元凯

　　2014年，国务院发布46号文件，将全民健身上升为国家战略，篮球运动作为全民健身的重要方式得到了政策扶持，政策红利初现。同时，伴随着社会经济的富裕程度的提升以及家长一些观念的转变，市场的需求也是在不断地扩大。

　　政策红利虽有，但并不像足球和冰雪那样明显。同时，尽管市场份额很大，竞争对手却同样都在虎视眈眈，据北京篮协统计，北京现在拥有的大大小小的篮球培训机构大概在300家，竞争激烈。

　　2011年，北京优肯青少年国际俱乐部成立。2013年，获得真格基金天使轮投资，2015年，获得新东方A轮投资。优肯篮球实行的是会员制，2017年，优肯的付费会员超过万人，6年累计培养学员估计在6万人左右。

　　俞敏洪在派人考察了国内的篮球场馆后，一度作出了不投资的决定。但当丁仁海详细地介绍了优肯的培训主旨、业务模式、市场前景时，俞敏洪还是被打动。优肯篮球是如何做的呢？

　　优肯更希望篮球是普通孩子的一个业余爱好。“所以我们如果要找一个形象代言人的话，我们可能更倾向于奥巴马、周杰伦这种人，他们象征着阳光的形象。”优肯希望通过篮球让孩子们学会和别人打交道，学会团队精神。这也是优肯获得徐小平青睐的原因。

　　围绕这个目标，优肯在师资配置、课程设计、业务运营上做了不少功课。

　　外教担任主教练，根据课余时间设计教学课程

　　在师资配置上，每个孩子都会有3个老师：第一位是外教，负责主要的篮球培训工作，用英语进行教学，目前优肯已有外教近80名；第二位是班主任，负责和家长联系，沟通孩子的课时等问题，有点像“后勤部长”；第三位是中教，中教承担中文教学工作，同时协助外教进行教学，负责翻译工作。

　　之所以聘请外教，首先是外教的技术优势比较突出，能够给孩子带来更多不一样的东西。更深层次的原因是外教对于篮球的理解比中教要深。“篮球对于外教而言就像是流在血液里的东西一样。”丁仁海说。

　　同时，外教教学创造了一个好的英语交流的语境，无形中锻炼了孩子们的英语听说能力。让孩子能够真正在人际交流中用使用英语，而不是仅仅停留在应试层面上。

　　优肯基于孩子的时间，考虑孩子的成长要求，设计了不同种类的课程。

　　周末会有长期班，通过每周一次固定班级的训练，提高孩子们的身体素质、篮球素质、团队意识、英语能力等。

　　小长假会有封闭训练营，将学员集中起来进行训练，优肯希望在一个封闭的环境中让孩子变得独立。

　　寒暑假会有夏、冬令营，通过两周连续训练，在短期内进行体能拉练，提升篮球技术及身体各方面能力，以赛代练，培养学员的争胜意识和心理素质。

　　此外，优肯还有私教课程和体能课程。体能课程是优肯邀请国家队任职的体能师通过运动能力检测，为学员提供安全、个性的训练计划；私教课程是优肯针对不同学员的特点定制的个性化、专业化的篮球辅导。

　　围绕青少年培训，建立青少年篮球培训系统

　　围绕青少年培训，优肯分离出教练员培训、场馆装备经营、公立校合作、青少年赛事等板块，建立了一个篮球培训系统。

　　首先是教练员培训。UCBA精英学院是优肯培养青少年篮球教练的场所，由前国手李楠担任院长。学院会邀请国内外的教练员和退役运动员讲授篮球实战及技战术系列训练课。

　　由于北京特殊天气的原因，篮球训练对于室内场馆的需求越来越大。在北京范围内，优肯有55个教学点和教学基地，覆盖北京城八区及通州、顺义等地，每个场馆都有专业的篮球比赛场地。除了球馆经营外，孩子需要购买篮球装备，优肯也可以提供。

　　优肯还会和公立校开展合作。教练员会走进学校去上体育课，教授校本课程。就在采访进行的同时，丁仁海说：“呼家楼小学现在正有我们的老师在上体育课。”优肯还会帮助学校培训体育老师，联合学校举办一些比赛。目前，优肯已与近20所公立校建立合作关系。进公立校的一个好处在于它让更多的孩子和家长了解优肯的培训理念，有利于拓宽市场。

　　为了给孩子们的培训提供出口，优肯创办了自己的篮球赛事UCBA（优肯篮球联赛）。联赛是在寒暑假和各种小长假的时间进行。UCBA是一个开放的业余联赛，参赛的球员除了优肯俱乐部自己的球员之外，还有同行业培训机构的篮球队、公立校的篮球队等。据介绍，每次比赛的参赛人数大概在1000人，参与赛事活动的累计人数超过30000人次。

　　​与地方培训机构合作，开拓其他城市市场

　　北京体育产业的规模要比其他三个一线城市要大。丁仁海提供了这样一组数据：北京体育场馆要多于上海、广州、深圳三个城市的场馆的总和。

　　尽管2016年优肯在天津和上海开办了两所篮球学校，但是市场开拓并非一路平坦。丁仁海想到的一种扩张模式是与当地比较优秀的篮球培训机构进行合作，让当地培训机构去上优肯的课程，进而打开当地的市场。

　　丁仁海在讨论这种方式时认为：“北京（篮球培训市场）竞争是最惨烈的，但我们能存活下来，也是我们有自己的经验，其他城市同行也面临着这种（市场竞争），需要有一套自己的打法，优肯至少可以把一些经验传递出去。”

　　1986年，NBA第一次进入中国人的视野。随着姚明等中国面孔出现在NBA赛场上，中国出现了一大批篮球迷，使篮球运动拥有了群众基础，同时，国家政策越来越关注体育产业的发展。如今，从篮球训练、联赛运营到赛事转播，篮球产业有着较好的发展态势，青少年篮球培训领域将怎样分得篮球产业一杯羹，值得我们继续关注。（多知网 包元凯）