嗨课堂季忆:今年全职老师要达80%，全年营收目标5-10亿

　　 “我没有刻意减肥，瘦了就是因为太忙。”

　　一年的时间，季忆从168斤掉到了135斤，瘦了33斤。

　　面对火爆的在线教育市场，这位嗨课堂的创始人兼CEO一刻也不敢放松：“我尽力保证公司以每个月收入增长35%的速度前进，目标是2018年全年能有80%的全职老师，在一对一方面有5-10亿元收入，一对三方面有数千万的收入。”

　　在他眼里，只有资金保持正向流动，才能做好教育事业。而这个目标的大前提是必须做好教研和教学工作，否则一定会出问题。

　　(嗨课堂创始人兼CEO季忆）

　　全职老师今年年底要达到80%

　　季忆从毕业之初选择工作开始，就选择了教育行业，当过物理老师，也做过一线的管理者，曾在多家教育公司任职，例如昂立教育、精锐教育等。

　　在季忆的职业生涯中，他最大的感受是行业鱼龙混杂，不管是老师的教研体系还是老师对教学团队的管理和运营，都呈现了良莠不齐的现象。

　　“尤其是目前很多教辅机构的教研教学做得很浅，老师对于知识点、考点并不能深入讲解”。

　　这些关键问题季忆想在嗨课堂中得以解决。

　　嗨课堂起步时间并不占优势，于2016年8月脱胎于昂立教育，2016年12月正式投入运营。而今，嗨课堂已完全独立运营，并于2017年8月完成5000万元A轮融资, 由头头是道领投，创新工场、桃李资本跟投。

　　在发展的过程中，嗨课堂选择了一条异于他人的路径——采用全职老师。这些老师会全职坐班，都有自己的主播间，除了为学生上课，还需要备课、做教研会、做课程讨论、学习授课技能、做家长服务。

　　根据季忆介绍，目前，嗨课堂全职老师占全体教师人数的60%，今年年底会占80%，明年将达到100%。

　　在他看来，做教育必须重视教学品质和教学结果，兼职老师在一定程度上不利于保证教学效果，因而嗨课堂采用了全职老师。

　　嗨课堂要求这些老师首先必须了解中高考考纲，教给学生的内容必须是考试范畴。

　　对于这种看起来有些“应试教育”的要求，季忆认为“结果是应试教育，但过程不是”，他解释：“你可以质疑我，我们确实不是打着素质教育的幌子在做提分的事情。可以说我们就是应试教育，但是，你寒窗苦读十二年，不就是为了高考？”

　　季忆试图让嗨课堂的老师们“在教育中要真正能让学生知道知识的本源，能在考试中举一反三，而不是死记硬背。”在他看来，“在传授知识的过程中，嗨课堂正因为选择了‘根正苗红’的老师，学生才能从乐趣中学到知识，从而做到提分。”

　　为了培养老师，嗨课堂成立了师训基地，并且牵头成立在线K12教研培训基地。

　　其中，师训基地位于合肥，专门为嗨课堂培养优秀教师，全职老师入职后会进行三个月的全日制培训，学习教学教法以及知识点等。

　　而在线K12教研培训基地作为第三方独立组织，除了帮助嗨课堂培养名师，提升教学和教研水平外，还将服务于其他教育培训机构，目的是提升年轻教师的教研能力。该基地将联合公立学校体系内一线教学经验丰富、授课技能过硬的名师，主要通过线上形式，为从事K12在线教育的青年教师提供针对性指导。

　　根据介绍，在线K12教研培训基地培训周期会分为2个月，包含专家教师培训和实操磨课环节，其中面试淘汰率达到52%，培训淘汰率达20%。

　　季忆认为，培养优秀教师没有别的办法，只有通过大量的培训。

　　值得注意的是，目前嗨课堂全职教师几乎都在二三线城市，而这也是其生源的分布地，季忆的策略是“要从二三线城市包围一线城市”。

       全年营收目标5-10亿元

　　“在教育这件事情上，必须要看重品质。”季忆说：“因为重教学教研，坚持用全职教师，嗨课堂的发展呈现正循环。”

　　“目前付费学员近万人，试听课转化率有明显提升，同时，留存率也在提升。在口碑推荐率方面，从3月份的 10%，提升到了现在的50%。”季忆认为，“教育非常看重口碑，因此，所有的教研教学体系都会反馈到业绩上面。”

　　短短半年，嗨课堂付费人数已经从四五千人增长至近万人。在获客方面，季忆有自己的一套方法论。

　　季忆认为“线下体验店对于二三线来说是很好的品牌展示”，它不承载教学的部分，更重要的是Marketing和Sales的功能。目前，嗨课堂已经有两家线下体验店。

　　此外，嗨课堂还推出了一档面向全社会的家庭教育访谈节目《拜托了教授》，目的是为指导家庭营造良好的学习氛围。由季忆亲自担任主持人，多名心理咨询专家轮流“坐诊”。

　　 截止目前，《拜托了教授》已完成了四期节目的录制，为四组家庭提供了在家庭教育方面的建议，且该节目已经成为嗨课堂获客渠道之一。

　　 虽然在销售方面拥有一些经验，但季忆反感“以销售驱动”来做教育。他认为教育就应该以教学和教研为中心，所以，在嗨课堂员工中，销售人员所占比重相对比较小。

　　 对于2018年全年营收目标，季忆指出：“希望在一对一方面有5-10亿元营收，一对三方面有数千万的收入。”

　　 在对手林立的环境下，嗨课堂要实现5-10亿元的营收目标并非易事，季忆恐怕会一直处于忙碌的“作战”状态。

        为什么更看好一对三业务？

　　虽然市场盛行一对一辅导，但是季忆非常看好一对三这个业务模型。

　　“一是效果更好；二是能降低师资供给需求(一对三对全职老师的需求不像一对一那么大)。”季忆说道。

　　“一对三讲求性价比，讲求老师与学生之间的互动，学生之间的陪伴、竞争、课题讨论，我更希望学生能学到学习的本源，分数有更根本的进展。”

　　在季忆看来，K12做小班课主要是拼班难，因为有不同的地域，教材也不同，虽然难度系统不同，知识进度不同，但是考核知识点相同。

　　在一对三分班方面，嗨课堂的经验是：用前端的系统去做匹配，按学生的学习程度分班，而学习程度是按测试试题判定，然后再抽取知识点模块，最后再根据这些综合结果去分班。

　　具体来说就是：“我们会把知识点模块提取出来，保证老师不超过两个区域，所带年级不超过三个跨度，一对多需要很强的教学教研的支持，需要很强的控场能力和互动性，确保我们每一个地区抽取的模块是正确的，并且符合考纲考点重点，这是重中之重。”

　　“嗨课堂每月营收正在快速增长，包含一对一和一对三两种教学形式，现在的营收基本都是一对一业务带来的”。但是，在未来，季忆希望“一对三业务在2-3年内能全面超越一对一，因为，一对一毛利率达45%，一对三毛利率达70%。”

　　目前，在线一对一业务正当道。未来，嗨课堂一对三业务能否超过一对一需要时间去验证。