宝妈争夺战：一场低龄产业流量的新革命

　　文|冯玮

　　“全职妈妈一枚，也想加入大家庭！”

　　“怎么报名？怎么报名？怎么报名？”

　　“迫不及待与微信群的宝妈们分享！这是可以分享课程又能赚一点零花钱的好事情。”

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　　几周前，多知网发布某亲子教育公司招募爸妈为联络官，以上为该则消息的后台留言。

　　足可见，大多数宝妈对这种可以平衡亲子互动与收入的工作抱有十分积极的态度。

　　而这场招募背后，其实是一场对高购买需求和高效扩散力的优质流量群体的争夺。

　　战役的核心，就是千万个家庭的宝妈们。

　　更多宝妈=更有效的市场推广？

　　前天，由携程CEO梁建章联合创立的社区共享育儿平台“摩尔妈妈”宣布招募品牌联络官，同时表示运营官将对爸爸妈妈优先开放。

　　摩尔妈妈主要以“共享”为理念，家长可以开放类似的共享育儿时间，赚取收入；也可以预订别人的共享育儿时间，寻求其他亲子体验。

　　昨日，摩尔妈妈再发招募细则，表示从前一日规定的只面向北京上海家长，改为向全国开放，足可见后台需求何其火爆。

　　今年年初，粉笔公考宣布推出面向0-6岁儿童的少儿品牌粉笔Kids，产品包含英语学习、早教、启蒙课程等内容。

　　之后粉笔Kids也经进行了班长招募，文案显示班长主要负责管理粉笔Kids班级群，上个月，粉笔Kid是又新开辟了“超级妈妈”的招募工作。

　　（粉笔Kids招募截图）

　　互联网幼儿英语启蒙平台宝宝玩英语也在此前推出了“推广人招募”活动，彼时宣传文案提出：“如果你是群主，拥有自己的微信社群；如果你是宝玩课程的体验者，将优先成为宝玩的推广人。”

　　细看这些招募内文，几家机构的要求、福利几近一致：

　　岗位大多要求家长乐于分享，为社群、社区积极分子，可以引导、促成线上或线下活动的开展与完成，参与招生与服务等。

　　福利方面，一般会提出在家办公，弹性时间，晋升机制，系统辅导，内部优先体验与职业规划等，具体的收入部分，有业内人士称根据实际情况可能在每月几百至几千元不等。

　　从文案来看，粉笔Kids提到宝妈成为“超级妈妈”后，将可得到千元底薪+奖金。

　　在宝宝玩英语公众号的“推广人招募”部分，“月入万元”的关键词被明显放大，其推广代表介绍提到，毛球妈是一位语文老师，她任职11个月后累计收入9万元、小叶子是一位三维动画师，她任职推广人9个月后累计收入6万元，全职妈妈然然妈妈，任职11个月累计收入17万元。

　　（宝宝玩英语 推广人招募截图）

　　然然妈妈写道：“宝宝玩英语不仅给我一个陪伴教育孩子的平台，还给我一份实现自我的事业。”

　　不容小觑的宝妈生产力

　　那么，为何是宝妈这个群体被需要着？

　　招募这么多相对活跃的宝妈，又能为机构带来什么？

　　在与多位从业人士与参与到推广的学员家长沟通后，多知网总结出以下四点。

　　其一、分享基因：“女性是天性爱分享的群体”，一位业内人士分析，女性由分享、交流所带来的快乐有时比依靠分享所得到的收入幸福感更高。

　　同时由于女性成为妈妈后会加入更有聚焦性的社群或小型组织，彼此间的分享与交流为品牌推广带来了最直接的品牌传播。

　　“一个妈妈身边，一定有一群与她在许多层面都十分相似的妈妈们。”某线下早教创始人分析。

　　“这就是商机。”

　　其二、永远被需要的意见领袖：业内人士分析宝妈群体可以大致分为两类，一类为受过高等教育、不轻易被舆论与外部推荐左右，依靠自己的判断与思考为孩子提供教育产品；另一类家长则是相对“轻思考、重跟随”。

　　“一位宝妈如果有高知、留学背景，再加上孩子本身也很优秀，其他宝妈们就会跟风，意见领袖买什么、参加什么班，其他宝妈就会去跟随。”

　　“还有一类家长是怕自己的孩子落于人后，于是别人家买的，自己也要买。”

　　由此可见，社群中的意见领袖若本身对社群人员带动性很强，有时可以为品牌直接带来可观收益。

　　其三、话语权在宝妈手里：当代家庭中关于孩子发展以及怎么花钱这件事上，大多为妈妈拍板。

　　“因此很多产业乐于把宝妈们圈在一起，也就是把决策者圈在一起、把付费用户圈在一起。”某线下母婴运营人员表示，通过与家长的沟通或线下交流后，基本可以在一定程度上增加用户粘性，后期家长的付费意愿都会很高。

　　其四、兼顾家庭与事业：无论是兼职还是全职妈妈，都有希望兼顾亲子互动与提升收入的需求，此时这类机构所提出的弹性工作时间、底薪+提成等方式，既满足了妈妈们的社群交流需求，又能满足收入。

　　显而易见，这是让家长们最动心的地方。

　　于是才有了文章最初的那一幕，一则招募新闻发布后就有无数家长认可并追随。

　　此前某亲子内容客户端发布招募信息后，运营人员表示一个小时内就有近千名家长报名参与。

　　但，也不是所有宝妈都看好这种模式。

　　“不是所有宝妈都感兴趣，比如我”

　　一位3岁男孩的妈妈回忆，几个月前自己曾在一个妈妈闲置物品交流群里看到了群主每天分享宝宝玩英语的课程并欢迎群员免费打卡学习。

　　“不是官方网站而是一个家长自己推荐的课程，我一般没有兴趣看，而且比较反感”，两个月后，该家长自己关注了宝宝玩英语的账号并观看了其中兰心老师的教学视频：“从官网看完我觉得不错才报的名，和那个推荐人一点关系也没有。”

　　“所以虽然认可产品，可是我也不想成为他们的推广者。”

　　因此，家长推荐虽然可在一定程度上为品牌带来宣传，但也可能有用力过猛的情况。

　　随着在线教育将地域间差距缩小，优质教育内容正在以更快更便捷的方式被传递，但同K12以及传统的如美术、钢琴等素质教育已成为“准刚需”不同，早幼教的“刚需性”相对较弱，即并非所有的家庭所有的家长都会在孩子的教育过程中想到并选择早教、亲子类课程。

　　因此，除了以推荐人、超级妈妈、运营官的方式去提升品牌认知与课程推广外，摆在这类机构面前的另一个问题是，是否在等待市场成熟的岁月里，耐得住寂寞，守得住质量。

　　在此之上，妈妈社群电商创业者、大V站创始人哈爸也坦述了自己的心情：“如果不是看中妈妈的生意，而是看中妈妈，这会让我很高兴。可惜，很多看中的只是生意，而不是妈妈。”（多知网 冯玮）