全面解锁国际学校3000亿元的市场空间还差什么？

　　中国的国际学校行业至今已发展了40多年了，但直到2011年之后，才大器晚成，迸出火花。

　　从1973年只有8个学生的美国联络处子女学校在北京三里屯成立，这个行业如今已经跨越了头20年以服务外籍人员子女学校为主的第一阶段，以及中间10年公立学校国际部迅速发展的第二阶段。

　　随着中产阶级群体的扩大，加之2013年教育部出台的《高中阶段国际项目暂行管理办法》对公立学校国际部的收紧，在我们现在所处的第三个阶段，民办国际学校已顺势逐步成为市场的主要参与者。

　　截至2017年10月，据新学说的统计，全国获得国际课程认证的国际学校共计734所，预计共覆盖48万名学生。这其中民办国际学校共367所，占比已达50%，可谓形势一片大好，眼前就是春天。

　　教育部对公办高中国际部仍旧采取收紧政策，新办的国际部基本不批准。据相关媒体报道，现存的国际部目前主要以三种形式存在：北京保留现状，上海的国际课程购买让学生选修，深圳则是严格剥离方式。

　　奇怪的是，在公立学校国际部受困于囚徒之境，天天为自己的何去何从而挣扎的情况下，趁势下场的民办国际学校所得到的市场份额，却依然在整个K12学校行业中显得占比很小。

　　截至2017年，中国的国际学校平均学费约为11.6万元/年，以48万学生相乘，目前中国国际学校的市场规模约为560亿。

　　而据教育投资业内人士推算，我国约有200万高净值人群、1亿中产阶级人群，对应超过500万人的低龄留学群体，假设国际学校的渗透率为50%以上，那么国际学校的市场空间应该可以超过3300亿。

　　那2800亿被卡在哪儿了？

　　答案或许是：还得在路上飞一会儿。

　　国际学校行业目前的竞争格局可以说是比较分散的，虽有龙头起势，但整体终究是处于发展阶段。根据新学说《2017 年中国国际化学校投融资报告》中公布的各大教育集团市场占有率，业内前三的博实乐、枫叶教育和协和教育集团分别为6.74%、4.74%和 4.65%。

　　此外，国际学校行业的证券化率相对较低。2014年枫叶教育港股上市，2015年海亮教育登陆美股，2016年中泰桥梁重组成功、成实外港股上市，2017年博实乐美股上市，宇华教育、睿见教育登陆港股......虽然近几年不时有民办K12国际学校集团登陆资本市场的消息，而且越来越频繁，但大部分体量较小的民办教育机构上市之路还遥遥无期。

　　尤其是民促法实施后，民办K12国际学校集团登录A股的障碍更加明显。天元律师事务所合伙人吴冠雄表示，“在去年9月1日新民促法生效以后，民办教育资产的证券化暂时陷入了过渡期停滞，配套细则的出台落后于预期。即便细则出台，也有一个落地实施的过程，所以整体进度非常慢。进度慢的后果就是对于想上A股的民办中学来说，理论上其营利性属性的转变都还没有完成，业绩连续计算周期（即三年报告期）也没开始。”

　　全面解锁这块市场还差什么？

　　一方面，早前几年的公办学校国际班借助天时地利人和，已经瓜分了大部分市场空间，其中部分优秀公办国际学校对家长的口碑影响力依然坚挺。

　　而民办教育集团入局初期，需要花更多的时间来孵化口碑、积淀品牌，让“民办”二字脱掉其中微妙的偏见色彩。

　　在保证教学质量的基础上，若想快速催化口碑，则需要扩张分校，形成教育集团。

　　这就遇到了另一个问题：当前能够得到充足资金，通过学校集团化来进行扩张的民办国际学校，其实并没有多少个。

　　一般而言，运营单体国际学校的要素主要包括土地和校舍设施、国际课程体系、教师和教学管理人员、招生宣传。根据新学说的统计，教职人员成本占学校整体收入的35%；管理费用占学校整体收入的15%；土地使用成本占学校整体收入的10%，北上广深地区的新建校区土地使用成本占30%-50%；固定资产折旧和招生成本分别占学校整体收入的5%；整体来看，单所国际学校的税前利润率平均为30%。

　　开设分校，需要的是更多的校舍用地与符合标准的教职员工。

　　土地或许还属于可量化的项目。目前民办国际学校多采用轻资产的运营模式来解决校舍问题，具体又包括与政府、地产商、投资商合作三种类型。

　　与政府合作即PPP模式，虽然对参与学校的标准门槛较高，但一旦得到认可，便能一路在政策的保驾护航之下迅速稳定地拓宽学校网络，这一脉的典型代表就是枫叶国际学校。

　　据枫叶教育发布截至2018年2月28日止6个月的中期业绩报告。报告期内，枫叶教育实现营收人民币6.32亿元，同比增长30.7%；净利润人民币2.38亿元，同比增长31.9%。入读学生总数28,321人，同比增长37.2%。枫叶教育拥有77所学校，分别位于中国及加拿大的21个城市。

　　地产商+国际学校的样例，当属和碧桂园合作的博实乐教育集团，学校通过给予碧桂园业主一定的学费优惠来减免自己的土地租金，而业主又会因物超所值而选择碧桂园的房产。这种国际学校与高端住宅区的天然客户群体共通性，无疑会达到1+1＞2的效果。

　　博实乐教育发布的2018财年Q2财报显示，博实乐实现营收约3.23亿元，同比增长20.6%；净利润约1.03亿元，同比增长17.3%。博实乐目前在全国8个省份拥有62所学校及幼儿园，学生共35412人。

　　不过以上两种手段，目前多为业内领跑者所用，毕竟和大佬合作，需要先拿GPA说话。

　　与投资商合作的国际学校则较为多见。例如中公教育与东方中学、森马集团与上海协和教育集团、新府学外国语学校与拼图资本等等，都在其列。但这一类学校又大多尚在抚养头胎上努力，很难立刻孕育二胎。

　　此外，高净值家庭日益增长的对优秀国际师资的需求与跟不上节奏的师资数量之间形成的矛盾，同样是国际学校扩建的限制因素。

　　国内缺乏针对国际学校教师的统一培训体系，因而近年似乎越发陷入了一种“学教育的英语不够溜，英语好的不懂教学法”的尴尬之中；此外，外教流失率高，三年换一拨人；外教教学方式在中国水土不服；外教资质难辨别，有犯罪前科的外教混入中国的先例，都是中国国际学校普遍面临的问题。

　　为了应对优质外教短缺的困局，招聘归国留学人员任教成为双语教师变得越来越普遍。当然，优质外教的一些作用是难以替代的，这一局面的解决之道，无疑还需要从业者的耐心摸索。（多知网 曹尔寅）