跟谁学更名下的野心：K12试点本地化网课，成教三年做到第一

　　来源|多知网

　　文|王上

　　图片来源|多知网

　　“7天是一周，7年是一个新开始。”7周年的跟谁学(NYSE:GSX)开始了新的征程。

　　4月22日，在北京国家会议中心，进入四楼，巨幅名师海报竖立在廊道两边，中间是红毯，沿着红毯左拐进入跟谁学发布会。面对上千人与会者，高途集团创始人、董事长兼CEO陈向东宣布，即日起跟谁学公司名称统一更名为“高途集团”，原K12业务保持不变，仍为“高途课堂”，原跟谁学成人业务更名为“高途学院”。

　　陈向东回忆高途集团的发展历程时提到了三次聚焦：“第一次聚焦，To C业务聚焦到大班课;第二次聚焦是将K12业务全面融合到高途课堂;第三次聚焦就是今天将所有的品牌都聚焦到‘高途’两个字上面。”

　　当前，高途集团共有名师有392名，辅导老师有1.5万名，产品技术几千名。陈向东提到，名师是高途集团的DNA。

　　当前，高途集团正力押K12和成人教育：

　　在K12方面，高途课堂还发布本地化网课和高途奇点研究院。同时透露：“高途课堂已经在全国有14个运营中心，将在8个地区开始试点本地网课。”

　　在成人教育方面，高途学院主要包括考研、英语、金融、会计、公考、出国留学等业务，目标是：“三年为期，行业第一。行业第一代表着收入第一，产品第一。”

　　值得注意的是，K12赛道有学而思网校、猿辅导和作业帮、网易有道等选手，他们也都在进行本地化探索;成人教育方面，除了既有的中公、华图、粉笔等公考选手，也有考虫、橙啦等考研选手，此外，作业帮、网易有道也在发力成人教育业务。

　　在线教育的竞争局面更加复杂，除了获客方式、授课模式的同质化，还有扩科方向的同质化，高途集团能踏出一条新路吗?

　　01

　　更名背后：战略聚焦

　　“我宣布：‘高途’新品牌正式发布。”陈向东兴奋而激动地高喊。

　　在陈向东看来，人生成功最大的密码，人生最大的复利是专注，为此，“跟谁学”一次次聚焦。

　　专注是跟谁学一次次披荆斩棘过程中的关键词，陈向东回顾了公司的成长历程：

　　2014年6月，跟谁学由陈向东带领团队创建;

　　2015年3月30日，公司宣布A轮融资5000万美元，当时还是教育O2O模式，;

　　2017年6月，K12品牌“高途课堂”成立，8月公司All in “在线直播大班课”，9月实现单月盈利;

　　2019年6月6日，跟谁学登陆美国纽约证券交易所。

　　从O2O到聚焦在线K12直播大班课再到今天的更名，陈向东提到：这过程中经历了无比“艰难”的抉择，但都是为了聚焦后重塑自己。

　　这也是跟谁学更名“高途集团”的主要原因。

　　不难发现，在品牌战略上，既有宝洁那样高度分散的集团，从多点突破，不过，也有很多都是用一个品牌打天下的，教育尤其是这样。

　　教育行业不像消费品类那样容易用投放的方式打品牌，教育品牌积淀之后，统一品牌将更容易发挥品牌效力。可以说，在教育行业，统一品牌是大趋势，单品牌有利于业务聚焦。

　　02

　　K12本地化争夺战来了!

　　多知网曾发文，猿辅导正在探索本地化网课，在此之前学而思培优与学而思在线的本地课已经成体系，学而思网校、作业帮、有道都在探索本地化网课。这次，高途也正式加入了本地化网课，本地化的战场正式来临。

　　除了更名之外，高途课堂还发布高途奇点研究院和本地化网课。

　　高途集团科学家蒋松讲解了高途奇点研究院，这其实是一个针对教育的技术研究院，研究方向包括奇点教室、奇点课本、奇点辅导，目标是“重新定义三大教育场景，即教学场景的教室、教学内容的课本和教学服务的辅导。”

　　高途奇点研究院可以说是高途集团的技术大底层。

　　当前，在线教育都在进一步加深技术壁垒，现在到了拼技术的关键节点。

　　与此同时，在内容上，高途课堂正在做本地化。根据高途副总裁、高途课堂负责人刘威介绍，将在八个地区开始试点本地网课，他们分别是江苏省，浙江省，广东省，山东省，河南省，陕西省，山西省和北京市。

　　根据介绍，跟谁学的本地化网课讲从本地化招生、本地化产品、本地化教学、本地化服务展开。

　　同时，刘威从三个方面介绍了本地化教学三合一的策略：

　　一方面目前的全国网课的名师，都来自于全国各地，将针对性的选择一个自己最熟悉的地区，担当本地化名师的重任。

　　第二方面，将从线下引入一些当地最优秀的老师，高途课堂的标准将延续他们在全国网课时期的高标准，我们引入的本地化名师将不仅是优秀老师，而是当地最好的老师。

　　第三方面，高途课堂在过去的一两年内，从北京大学和清华大学两所学校就引入了一百多位优秀的毕业生，在北大就业办的统计里，高途引入北大毕业生的数量在整个教育行业都是名列前茅的。这些年轻老师，将和前两类老师一起学习和培养，迅速成长为优秀的本地网课名师”。

　　可以说，普适性需求正在过渡到个性化需求，在主战场之外，本地化网课侧面战场正式开打了。

　　03

　　成人教育行业格局是否会重塑?

　　除了K12外，成人教育将成为高途集团的第二大业务线。

　　高途副总裁、高途成人业务板块高途学院负责人祁秀平提到，在高途学院的付费用户里面，25%的用户是50岁以上的人群，这部分人群显然是没有什么目的的，而是单纯的热爱学习。

　　学习变得越来越多元，有人为了考研、有人为了过级、有人为了找工作，而越来越多的人已经只是为了热爱而学习，高途学院70岁以上学习数据为1.2%，老年人的学习数据表明终身学习时代已经来临，职业教育和成人教育越来越受到社会的重视。

　　在成人教育方面，高途学院同样强调名师。

　　祁秀平提到：“想要学习效果事半功倍，那就需要第一流的产品，而老师是这个过程中最重要的一环，我们的老师整体筛选，都会维持在2%不到的通过率，以英语为例，在过去的两年，我们试听、面谈、试课了至少超过500位老师，最终只聘用了三位老师。”

　　考研项目从去年8月开始启动，“同样我们聘用业内第一流的讲师，来打造我们的考研名师天团。在财经、公考、管理课程等，我们同样都在聘用和培养专家级别的顶级老师。”祁秀平说道。

　　在获客层面，祁秀平提到了：“高途学院将入驻高校做服务，计划成立8000-10000人服务团队。从大学就开始渗透品牌。”

　　在所有新入局成人教育业务的选手都认为，成人教育赛道有很大的机会，一方面成人学习需求未被完全满足，另一方面竞争不够饱和。

　　而今，在成人教育赛道，局面更加错综复杂，新老选手蜂拥而至，高途学院来势凶猛，未来将产生怎样的变化?

　　从此All in 新‘高途’，GSX未来是否是坦途?陈向东正在带领团队寻找答案。

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　　本文作者：王上

　　微信编辑：姚逸婧