融资2.1亿美元，美术宝快跑：品类红利叠加AI课窗口期

　　小熊美术AI课单月营收破亿，成美术宝发展新引擎。今年美术宝营收目标是20亿元。

　　来源|多知网

　　文|徐晶晶

　　图片来源|Pexels

　　多知网12月24日消息，在线素质教育企业美术宝教育今日宣布完成D轮2.1亿美元融资。此次融资由TPG旗下睿思基金(The Rise Fund)领投，达晨财智、盈睿资本、赛富基金、博佳资本、创致资本等跟投。泰合资本担任独家财务顾问。本轮融资是目前国内素质教育领域最大单笔融资。截至目前，美术宝教育累计融资金额超20亿元。

　　目前，美术宝单月营收突破2亿元，其中，今年4月上线的小熊美术AI课单月营收突破1亿元，今年美术宝营收目标是20亿元。

　　此外，其定位由单品类公司转变为综合性素质类公司，扩科进程不断加快，不仅上线写字课，同时也在布局音乐品类。本轮资金主要用途之一便是用于多品类素质课程的研发。

　　从2018年发展在线1对1业务开始到今年20亿元年营收的体量规模，短短3年，美术宝之所以能实现一路狂奔，成为当前最大体量的素质教育公司，是因为其抓住了美术的品类红利，踩准了探索新模式的时机，并在自身层面不断迭代、创新。

　　“创业十几年之后，很多压力对我来说已经不是压力了。创业就是这样，所有人都有退路，只有创始人没有退路。山上掉石头堵住了路，别人可能会说要不就花点时间绕过去，但你自己知道明天可能就会下暴雨，今天必须就要爬过去。这时候信念就很重要，一定要充满信心。我自己总结，再难的事儿，‘迷之自信’之后成功率也能在50%以上。”在最近与泰合资本的一次对谈中，美术宝创始人甘凌这样说道。

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　　AI课单月营收破亿，成美术宝发展新引擎

　　今年4月，美术宝上线小熊美术AI课。当前，小熊美术AI课单月营收破亿元。在AI课单赛道里，这样的单月营收规模能站稳前三。

　　对于美术宝来说，布局美术AI课是为了延伸用户的年龄段至低龄启蒙用户以及覆盖更低线城市。

　　作为流量入口级产品，AI课是一种适合低龄段孩子学习的产品，互动性强，可以吸引有画画需求的启蒙群体，相当于学美术的用户群的年龄段延伸到启蒙阶段。学完AI课的孩子还可以转化到真人直播课(在线1对1或在线小班课)进行美术知识的深入学习。

　　小熊美术AI课是用AI课覆盖3-8岁的低年龄段人群。据其官网显示，其课程特色在于，趣味动画教学+实景互动，个性化调整学习路线，专业老师同步辅导。其引流课定价为49元10节课，正价课为2800元/年。

　　更重要的是，在斑马AI课规模化后，AI课因经济模型较好而备受关注。尤其是美术这样的纯素质教育品类，AI课的UE模型相对健康。相比于英语、数学思维等学科素质赛道，目前小的素质教育品类获客成本并不高，所以各家依然在快速抢占流量洼地。

　　尽管猿辅导、字节跳动均在涉足美术AI课，但美术AI赛道的门槛在于内容和AI课。对于美术宝而言，过去几年的内容积淀(课程、教研)使其切入AI课时能更快更好地搭建课程体系。同时，美术宝此前之所以能规模化，也是因为解决了老师供应链的问题，这方面能形成较大的竞争优势。对于美术宝来说，可能只有课程有足够的差异性，将长板做长才更有机会。

　　今年，美术宝仍在通过软、硬件结合的方式，进一步探索AI、AR等技术在美育场景中的应用。

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　　扩科写字课、音乐课，定位为综合性素质类教育公司

　　高速发展的美术宝也在不断思考公司的战略定位——是定位于单品类公司，还是定位于综合性素质类教育公司?

　　美术宝的答案是后者。今年美术宝的定位已由在线少儿美术教育品牌变为在线素质教育品牌。无论是出于内生增长需求，还是承受着巨头进入在线少儿美术赛道、赛道拥挤的压力，都要求美术宝不断找到新的增长点。

　　“扩品类跟巨头硬碰肯定不行，但素质赛道里还有很多小品类，迅速做出来，快速跑起来，积累用户，还是有先发优势的，至少可以领先其它选手半年甚至更长时间。”有业内人士分析道，由于需求多元化及分散性，近几年来看，巨头尚不会形成所有赛道都通吃的状态，因此对于素质教育机构来说，更多的机会在于抓住垂直细分品类的红利期，快速积累用户。

　　与美术学习形态相近的写字课是美术宝迈出的扩科第一步，其扩科采用AI课形态。音乐品类已在布局中。未来，跟素质教育相关的品类美术宝都可能尝试探索。

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　　美术宝快跑背后：品类空白时代抓住品类红利+不断迭代创新

　　从今年的营收规模来看，美术宝教育已经是当前最大体量的素质教育公司。

　　目前美术宝业务覆盖全球超过160个国家与地区，累计注册用户超过500万，累计付费学员超过50万。2018年美术宝营收1亿，2019年营收近7亿，今年营收20亿。有业内人士认为，从2018年发展1对1业务开始跑到如今20亿元年营收的体量规模，美术宝近两年之所以能实现一路狂奔，离不开“行业的优势、赛道的优势和公司自身的创新力、执行力”。

　　首先，美术市场规模庞大。美术是纯素质教育赛道中受众最广的品类。

　　在《培训行业这一年•2019》中，美术宝创始人甘凌提到，保守估计国内少儿领域至少有1亿适龄儿童有学美术的需求，即使互联网渗透率只有10%，也是千万级潜在用户市场，况且目前90%的城市还没有大型美术品牌，市场潜力巨大。

　　在与泰合资本的对谈中，他认为：“美术教育是一个很大的赛道，不光有少儿，还有艺考、职业教育、成人兴趣，是一个全产业链、全生命周期的赛道，就和英语一样，有启蒙、少儿、出国留学、成人兴趣;这两个大品类的生命周期都是从2-3岁一直到60岁。所以美术教育赛道应该分成四个板块来看：启蒙，兴趣阶段;少儿，爱好阶段;职业，艺考等刚需阶段;成人，美学生活阶段。”

　　其次，在线少儿美术赛道的玩家较少，竞争度较低，美术1对1赛道没有其它竞对，因此占住了一条好赛道。

　　这也就直接导致在线少儿美术赛道的获客成本相对较低，据了解，当前美术AI课领域的整体获客成本是英语AI课领域的60%左右，小熊美术AI课低价课转正价课平均比例超过25%，经济模型自然比他品类要好。

　　除了品类红利外，也离不开美术宝的不断创新、及时调整、执行力强。

　　美术宝2014年从艺考美术作品点评社区起家;当意识到社区变现难后，2017 年美术宝以向 B 端提供 SaaS 服务来支撑公司运转;在看到火热的在线1对1模式后，思考良久， 2018 年 4 月，美术宝涉足在线少儿美术1对1，在业内人士看来，美术宝在2018年涉足在线1对1“算是赶上了末班车，1对1的时间窗口还没完全关闭，同时赛道内也没有竞对”;随后，美术宝增加了小班课、AI课等新产品。从模式变化中可以发现美术宝极其善于学习、迭代创新，整个教育行业的优秀模式，美术宝都在尝试借鉴并为我所用。

　　当下的美术宝也不是没有成长的烦恼，比如组织管理能否跟上公司成长的速度。

　　甘凌在接受泰合资本的访谈时表示：“我现在把时间更多地从产品投入到了组织上。现在公司4000人，老师20000人，每个月给2.4万人发工资，是要有很强的管理能力和组织逻辑的。以前我们只顾着打仗，产品、卖课、服务不断精进，但现在规模上来了，我们就要更多去思考怎么让公司这个生命体更好地长大。

　　组织是一个很深奥的东西，一家公司最终会变成什么样，还是要看组织力。就像古代的马车，以前是4匹马拖着跑，再加速可以到8匹，现在突然有了20匹马力的发动机，就要思考跑起来之后轮子、车身能不能承受这么快的速度……业务快速起来后，核心考虑的还是我们的企业能不能承受的住这么大的梦想。

　　另外很重要的一点是，以前我管理组织，对使命愿景价值观、社会价值关注的很少，但现在发现非常重要。创始人本人也是一样，如果不能心怀天下，就打不了能赢天下的仗，不如回家开个小卖部。”