获腾讯投资,预计2019营收7亿元,美术宝如何跑赢在线美术1对1

　　文|徐晶晶

　　朝阳区望京街10号，望京SOHO三座塔楼正对面的花园的二层建筑，原是售楼处，后辟出一片用作潘石屹的照片展示区。

　　它曾出现在姚贝娜的MV中，也是《中国合伙人》中“新梦想”学校的办公室，甚至一度因风水玄学成为人们茶余饭后的谈资。

　　如今，这里在地图上被标注为“美术宝飞船总部”，新的商业故事就此开始。

　　作为今天本文商业故事的主角，美术教育综合服务平台美术宝，于今日宣布完成了4000万美元的C1轮融资。这也是目前美术教育赛道最大的一笔融资，而这距其上一轮1500万美元的B3轮融资不过8个月。

　　本轮融资由腾讯领投，蓝驰创投、弘毅投资、微光创投、华联长山兴投资、创致投资跟投，高鹄资本担任本轮融资的独家财务顾问。据了解，本轮融资主要用于建立家长学费银行共管资金池，加大教研和内容体系投入，升级互动课堂及BOSS系统。

　　短短5年，美术宝完成了从在线美术社区，到为B端提供“微校（智慧校园）”SAAS服务，再到面向C端少儿用户的重心转变，实现了从0到2018年近亿元营收的跨越。2019年，美术宝则将营收目标定在7亿元，这一数字也意味着今年将有近10万个孩子在美术宝完成付费学习。

　　2018年4月，成立四年的美术宝转战C端，推出“美术宝1对1”，快速切入4-12岁少儿美术在线教育市场。

　　少儿市场前景广阔是美术宝决心拓展C端的主要原因。“1.7亿的适龄儿童里，参加过美术学习的超5000万。另据我们对自有用户的抽样调查显示，曾参加过美术培训的学生仅占40%，也就是完全没有学过美术的孩子占所有报名学习者的一半还多。巨大的存量市场，我们又做了这么多增量，保守估计可能有1亿的适龄儿童有学习美术的需求，只要能为他提供好的服务，设定合理的价格。那就算互联网渗透率只有10%，也有1千万的适龄儿童市场。” 在美术宝副总裁马长久看来，少儿美术领域是一块巨大的市场蛋糕。

　　充分培育的市场、直播技术和硬件的成熟，是拓展在线教学业务的有利条件。考虑到市场上现有的直播技术并不能满足美术课对直播的硬性要求，美术宝便自主研发了 “Art Class”跨平台在线美术互动课堂系统。

　　与市场上其它直播系统的不同之处在于，其视频直播不仅可以满足多向互动，让师生之间互相看到，还将直播延时控制在100ms以内，解决了实时视频画面卡顿、模糊等问题，便于师生间流畅沟通。

　　更为重要的是，为保证美术课堂所需的丰富的画面细节信息，这套系统还原了直播流的色彩及饱和度。同时，借助“Art Loop”AI实时透视矫正算法，配合专利摄像头“Art Lens”，解决了以往移动设备终端在教学直播场景中产生的透视、变形、偏色等一系列问题，以期实现线下课堂最大程度的线上还原。

　　除了技术投入外，在教研层面，目前，美术宝的全职教研团队超过百人，研发了上万堂课。其课程体系以中国美术少儿素质培养体系为基础，结合美国和欧洲艺术教育体系以及儿童心理、认知、成长等规律研发而成。报名学习的孩子会有学前测评，根据测评结果，孩子们会得到个性化定制课程，涵盖素描、国画、油画、水粉、水彩、彩铅、儿童创意、动漫、书法、手工等。

　　获客方面，与竞品相比，除了常规的广告投放外，美术宝也在用户体验环节做了优化。

　　马长久坦言，最初，美术宝1对1通过美术宝社区完成用户导流，后期主要依靠其它外部渠道及口碑沉淀进行获客。在教学服务即产品体验好且有先发优势的情况下，其获客成本控制得较好。

　　据介绍，与其他机构的“试听——转化”环节相比，美术宝还多了一个前置环节——“免费寄送硬件设备到家”。这一环节的增加，优化了用户体验，有效地提高了转化率。据马长久透露，美术宝在线1对1从试听到付费的用户试听转化率超过30%，口碑转介绍率接近40%，到期续费率超过80%。

　　据悉， 美术宝1对1业务客单价为6000元，课时费为100元/小时左右，已实现首单盈利。目前该业务已有4万+付费学员，包括海外30多个国家的华裔家庭。去年平均增长率达50%，“用8个月的时间，月收入就从0做到2000多万元，现在每个月的营收达4000万元，而且还在线性增长”。马长久向多知表示。

　　为把控教学质量，美术宝的选培体系采用“三审”机制。“老师的审核通过率不到3%。基本要求是科班生，审核主要看专业能力和沟通能力两方面。”前者指经受过几年专业训练的高年级大学生或者社会化老师，要求绘画功底要好，满足专业的教学要求。后者指能通过远程在线的方式把控教学质量，这就要求老师需具备良好的语言表达功底。

　　招聘后会对老师进行培训。紧随其后的是审核部门再把关，会随机抽课件要求老师试讲。最后是试课阶段，往往找同事家里的孩子或者负责培训的老师进行试课。通过所有流程之后，老师方能正式上岗。

　　在线1对1模式的一大软肋在于师资端的供给匮乏。针对这一行业难题，马长久则表示，每年源源不断的美术毕业生均可作为师资的潜在供给。

　　公开资料显示，2019年，全国范围内艺术类考生总人数高达百万左右，其中美术生独占60%的份额。相较于12+以上的青少年美术教学会涉及到更专业化的内容，4-12岁少儿美术培训的师资招聘培养难度明显降低。

　　其次，美术宝在线社区的美术生也可作为在线1对1业务的天然师资储备。美术宝自成立之初便搭建了美术学习交流社区，对接美术生、艺术院校和画室老师。在美术宝1对1的6000+师资储备队伍中，很多老师与美术宝社区结缘颇深。目前，其师资成本控制在总成本的30%-40%之间。

　　除了大量美术艺考生，其美术学习交流社区还汇集了众多培训机构和画室老师，内容涵盖问答库、院校库、图库和视频库，主要为美术艺考生提供评画、报考咨询、在线课程等服务。

　　在问及创办这一社区的初衷，马长久回忆道，团队当时看到了美术生的刚需——需要专业老师对其作品进行指导与点评。

　　马长久透露，当初上线第一个月，美术宝靠自然增长就拥有10万用户，“从成立至今都是美术类的第一大社区”，目前有700万注册用户，MAU达100万-200万。

　　从内容到交易的发展顺序，是互联网的普适逻辑：先把流量做出规模，再用漏斗的方式逐层变现，转化即效率。

　　在由评价工具（学生拍照上传作品——老师“语音+文字”点评）切入市场后，彼时的美术宝作为一个坐拥C端垂直流量与B端机构的线上平台，采用的是传统的流量变现方式——为B端导流，从中收取佣金。

　　不过，这一模式的瓶颈也很快显现。大量分散的线下机构招生并不依赖于零散生源，营收的局限性令团队思考如何拓宽商业模式。

　　2017年3月，美术宝针对B端机构推出了“微校（智慧校园）”行业SAAS应用，提供直播系统、学校监控、触屏电子白板、教学一体机等硬件设施和直播工具，让培训机构以较低的技术投入进行学习和教学教务管理。

　　在产品设计上，和多数SAAS工具一样，美术宝首先根据机构的共同需求推出基础版，对于有特殊需求的用户则会帮助梳理并引导定制级的功能开发。

　　这套当时单价高达1000元的SAAS系统，“在发布会现场，就收到了10万笔订单，占当年美术艺考生份额的20%”，马长久用这一数字表达了该系统的受欢迎度。如今这套系统主要为各地的龙头培训机构提供定制服务，市占率在25%—35%之间。

　　在少儿美术市场空间够大且已得到充分培育的情况下，美术宝适时地向C端方向探索，完成了自身的业务闭环。至此，美术宝已完成绑定用户全生命周期的生态布局（面向少儿的1对1业务——面向中学生的社区业务——美术毕业生用作1对1业务的师资储备），三驾马车并行，产品B端C端全线布局。　　

　　除了继续推广少儿1对1在线美术教学之外，谈及美术宝的未来布局，马长久认为，市场将向三四线城市下沉，美术宝下一步会根据三四线城市的用户需求，孵化出一对多班型及其它模式。据透露，美术宝将在暑假正式推出精品小班课和AR动画课程，以满足不同需求和购买力的家庭。

　　目前之所以选择在线1对1模式快速切入一二线市场，是因为“1对1的模型最简单，老师也是最易培养的”。尤其在市场被VIPKID等在线1对1模式的机构充分教育后，用户的接受度较高。为获取更广的金字塔底部的对价格敏感的用户，可采用多种方式将课时费降到更低。

　　马长久举例说：“比如可以尝试用AI+助教的方式将课时费降到几块钱。甚至畅想成人也有学习美术的需求，我们请来国内最牛的老师来讲解知识点，再用AI交互的方式，对知识点进行延展，优质课程模块化、碎片化，成本会大幅降低，覆盖更广阔的人群。”

　　担任美术宝B3轮融资独家财务顾问的华夏桃李资本副总裁黄鹏也曾向媒体表示，看好基于技术下沉的三四线素质类培训课程：“一二线的孩子课余时间通常都被学科培训占据了，三四线孩子的课业竞争压力相对较小，素质培训可能更有机会。”

　　无论是双师模式还是AI伪直播，都会在一定程度上解决在线教育沉浸度的问题。当在线教育变得和线下教育同样具备温度和场景，或能带动完课率的提升。技术的革新带来场景的改善，场景的改善催生出新型的教育生态和商业模式。

　　少儿美术教育培训市场规模不断扩张，众多因素把薪助火。

　　人口因素是助推少儿美术培训市场蓬勃发展的主要因素。随着二胎政策实施，新的入学高峰将给少儿艺术培训行业带来增量空间。据前瞻产业研究院发布的《2015-2020年中国少儿艺术培训行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》显示，目前我国2-12岁少儿超过2.2亿，基数庞大。中国每年参加各类艺术培训的青少年儿童将超过1亿人次，其中美术学童超过5000万名。

　　随着接受新事物的意愿较强的“80后”“90后”父母逐渐成为参与少儿艺术培训的主力家长人群，加之消费升级的影响，孩子人均艺术培训支出将稳定增长。据估算，2020年我国少儿艺术培训市场规模将增至1316亿元。

　　美术教育培训兴起的背后也离不开“看不见的手”。在政策指挥棒下，少儿艺术培训也开始向类K12的刚需迈入。《国家中长期教育改革与发展规划纲要》已明确提出要全面加强和改进美育。以江苏为例，该省计划于2020年将初中学生艺术素质测评成绩纳入中考。

　　除市场和政策助推外，直播技术的日益成熟也赋予美术在线教育新的生机，让人看到要求精细化场景的艺术教育在线化日渐成为趋势。

　　而在玩家少、需求足的另一端，还存在着不少行业痛点。

　　就行业格局而言，在这一细分赛道中，纯线上教学依然面临认知挑战，很多用户难以想象美术还可以在线上学习。虽然线下机构、线上机构都在探索美术教育的在线化，但头部企业缺位的状况或将长期存在。

　　平地起高楼，高楼变地标。一直被目为“创业公司打卡圣地”的望京SOHO见证过无数次LOGO更替，这座充满现代感的地标也因一茬茬创业者的接踵而至引起解读无数。

　　即使如此，无惧风水的美术宝还是来了。在这个每一寸都昭示前卫、时尚、潮流，甚至还带点未来主义调性的空间里，美术宝也想做点带感的事——“培养和成就艺术才华”。（多知网 徐晶晶）