翼鸥教育高寒：通过“无限教室”与大数据融合重启下沉市场| OpenTalk

　　多知网6月22日消息，多知网举办的第27期OpenTalk“被提速的下沉市场，未来将经历怎样的发展之路”线上直播第一场正式开启，翼鸥教育副总裁高寒以“无限教室”时代即将到来?结合过万机构转型案例透析下沉市场为题进行分享。

　　核心观点：

　　学校或教培机构通过无限教室共享名师名校资源，三、四、五线城市的校区也可以在线接入优质的教育资源，达到人人可学。

　　一节线下课堂的老师和学生通过无限教室，可以与任意地区联网、配有智能终端的学生进行互动。

　　智能终端帮助师生跨空间互动，同时收集学生课堂数据，再对数据进行融合、分析，传递给老师。由此，教学模式从以老师教为主，转变到以学生为核心。

　　位于经济较发达地区的教培机构可以与外埠区县的教培机构合作，把外埠区县的教培机构作为招生渠道，再通过线上方式由一线城市的老师远程授课。

　　教培机构在下沉市场开设招生点，通过做名师直播讲座，招收不同地区学习水平相同的学生，这些学生可远程接入线下老师授课课堂，提高教学效果。

　　以下分享内容，经多知网编辑整理：

　　中共中央，国务院印发的《中国教育现代化2035》中明确要提高教育质量，促进教育公平，优化教育结构。在在线教育的发展中提出，要建设一个人人皆学，处处能学，时时可学的学习型社会。2020年3月16日，教育部发布《关于加强三个课堂的应用指导意见》指出名校要通过网络学校，网络课程的形式，系统的推动优质教育资源，在区域或全国范围内共享，满足学生个性化和质量教育的诉求。

　　所以，如果今天你具备优质资源，从国家的政策角度是鼓励你下沉的。不管学生是在北上广深超一线城市，还是在一线的省会城市，还是在所谓的二、三线或者经济较发达甚至欠发达地区，我们把这些优质教育资源开放出去是做下沉市场的一个核心点。

　　01

　　通过无限教室的概念重新开启下沉市场领域

　　今天我分享的主题是“无限教室”时代即将到来?结合过万机构转型案例透析下沉市场“，其中无限教室还包含大数据的融合，然后，我再结合三个关键点去突破下沉市场。

　　首先，在线分校。

　　在线分校的核心主要是三个方面，第一是关于收拢，即我们需要收拢分散需求;第二，通过在线和网络技术，我们去辐射或者下沉到区县或者外埠市场;第三，最后突破省外市场，突破以前不曾覆盖到的区域。

　　今天做在线分校，我们需要做很多准备工作。

　　我建议学校成立一个部门，该部门有一个牵头人，这个人不需要有很强的技术背景，核心在于他有带领网络教学小组去做下沉市场的意识。

　　其次，学校要有线上课程体系，同时还要搭配线下课程。该部门的牵头人去将线上、线下相结合，通过在线课程或者网络课程的方法去覆盖到学校的周边城市，以及其他三四线城市的学生。

　　教培机构下沉的核心是教学资源、校区资源的整合，以及市场上的打法。

　　我先抛出一个打法，你通过网络课程或者在线课程覆盖的低线城市或者三四线城市可以不开实体授课中心，因为实体授课中心成本比较高昂。这时候你可以通过在线直播课，给学生提供服务，而你的老师团队、管理团队、教研团队仍然在一线城市或者教师基地工作，以便于降低你的管理难度。

　　目前，我觉得教培机构下沉有三个具体的方向比较好，分别是大语文，强基计划，以及在线外教。

　　02

　　如何突破省外市场?

　　从2月到6月中旬，我们发现了一些新情况：大量的学校、教培机构本身就在低线城市，一个北京的机构通过在线分校的方式去做下沉市场当然没有问题，如果机构本身就在三线或者四线城市，怎么再去进入下沉市场?

　　利用无限教室概念，去做到名师名校的优质教育资源共享，让优质资源和本身就在低线城市的校区在线接入，做到人人可学。

　　现在不管是几间教室的互通，我们都它叫无限教室。

　　我们先看一个教室，在这个教室里有一位主讲老师对着学生们上课，该老师拿着一个智能终端，同时教室有摄像头，音响，麦克风，以及网络，互联到另外一个教室。

　　另一个教室跟线下校区一样,前面也有黑板，在这个教室里的学生，可以连接到刚才的教室，跟着同一位老师上课。在这个教室里的学生，每人也有一个智能终端，通过智能终端他们可以与最初那间教室的老师直接互动。

　　在最初那间教室还有另一块屏幕，这个屏幕上的是全国各地跟这间教室互联的学生们，这些在线上的学生，听着同一个老师讲课，他们同样有一个智能终端可以和老师、其他的学生去互动。

　　老师给学生授课的效果与学生的水平是密切相关的。如果这一批学生的学习水平相似，老师的授课效果是更好的，但是招收学生的水平跟机构的招生和地域都有关系。

　　今天我在线下教室里，比如能容纳30个学生，问题是来线下教室上课这30个学生，可能10个学生的水平特别好，10个学生的水平中等，10个学生水平比较差，当然可能有其他更复杂的环境。老师给线下水平参差不齐的学生上课，效果肯定不好，最好是一位老师只给十个水平特别好的或者水平中等的学生上课。

　　今天，来不了线下校区的学生可以通过线上去接入，而线上接入的这一、二十个学生，很可能会在下沉市场。

　　教培机构可以通过做名师直播讲座，在下沉市场去开设招生点，然后学生远程接入老师的线下课。

　　03

　　低线城市学生通过智能终端跟老师互动

　　不管这些学生是在线下，还是线上，每一个学生最好都有自己的智能终端，老师再通过一些定时器或者选择题等等，去和每一个学生高度的互动。

　　学生想去享受名师的优质教育资源，他们可以怎么做?现在至少可以做的事情是，将这些教师和每个学生直播上课的情景通过在线直播的方式直播出去。

　　教室里的学生可以和老师实时互动，整个上课情况可以直播出去。在直播的时候就和今天各位看这次多知网的直播活动的朋友们是一样的，你可以在这个聊天区和老师学生文字聊天互动，但互动的形式稍微弱一些。

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　　分析大数据，实现精准、分层、个性化的学生需求

　　教学效果要去精准分层，满足每个学生个性化的需求。这个时候每一个学生的智能终端都能接入到教室里面十分重要。

　　无限教室需要和大数据融合，每个学生最好有一个自己的智能终端，一方面我们去实现互动的高效课堂，老师可以跟每个学生都去互动;另一方面，通过这种互动，我们把学生的数据传给老师，老师可以快速的做智能数据分析。

　　同时，每一个学生都有自己的智能终端之后，可以去实现学生分组讨论互动，这样教学效果就不再是听天由命了，而是授课老师可以去把握的。

　　最后，不管学生在哪里，只要有网络，就能接入到无限教室里。学生可以通过智能终端和老师去交流互动。我们通过老师拿到大数据和学生的分析反馈，去实现最后千人千面的个性化，真正的去实现优质教育资源全球的普及和共享。

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　　Q&A

　　Q：老师讲课互动问题可以解决吗？

　　老师讲课互动问题的解决核心在于去搭建无限教室。如果之后把无限教室给搭起来，每一位学生通过自己的智能终端直接来听老师的分享或者授课，互动一下子就会变得非常好。

　　Q：实现无限教室的挑战困难是什么？

　　首先我认为在技术上已经不是困难了。

　　我认为困难或者挑战就是我们要具备跑通教学流程的能力，因为之前没有老师或者学生通过这个无限教室的方式去上课或者学习的。

　　Q：课程内容由谁提供？

　　课程内容，要么是学校或者机构自己去研发，要么是我们跟合作伙伴合作去拿到课程内容，但是我们ClassIn本身不考虑自己去研发内容。

　　目前我们已经和牛津出版社合作，跟他们去提供课程内容等等。

　　Q：这个模式对于线下交流是否缺乏情感方面的交流？

　　我认为不会。老师在线下，学生也在线下，所以我认为情感交流不会被丧失。当然，老师在线下，同时还要去兼顾线上的学生，所以对他的精力分配可能会是一个挑战。

　　我们目前所采取的解决方案就是在教室里去设置一个远程屏的第二块屏幕，老师要通过这个远程屏和远程的学生互动，老师身后的黑板主要用于线下学生授课。

　　现在，老师还是跟正常线下授课一样，主要是直接对着线下学生授课，和远程学生互动的时候，老师一转头，直接就能看到远程接入的学生，跟他们交流互动。

　　Q：一般公立学校的情况下，有效参与互动方的上限大概是多少？

　　有效参与互动方的上限，目前技术上是1000个，但实际在教学流程或者教学效果上，有效参与互动方的上限目前暂时不清楚，因为我们也是在探索的阶段。

　　我们在技术上已经完全跑通这个阶段，但在实际运营的阶段是我们要去考虑的一个问题。