去工地卖盒饭、全员做卤味……这是你不曾看到的民办园

　　这不仅是自救，也是一种求救。

　　来源|多知网

　　文|冯玮

　　图片来源|抖音

　　山东济南某幼儿园临时转行卖烧烤的消息，火了。

　　#幼儿园烧烤#话题逐渐撕开了民办园自救的真实面貌，其间，#幼儿园卖包子#、#幼师卖早餐#等话题也先后被快速关注和讨论……

　　但我们看到的，仍旧不过是这个疫情“重灾区”极其微小的一隅。

　　（图片来源：燃视频）

　　在抖音等短视频平台上搜索“幼儿园卖饭”，会有赤峰、咸宁、郑州、济南、怀化、丽江、鞍山、恩施等多地幼儿园通过紫菜包饭、盒饭、烧麦、卤味进行自救的小视频，其中可以看到的最早的一则内容，是三月初。

　　“疫情下，幼儿园只能做副业了……”

　　“这段时间本该忙着六一活动排练，但疫情无情，老师们只有做点木瓜丝、辣子鸡。”

　　虽然偶尔也在抱怨经营困难，无以为继，但更多的早教人都在积极自救，并为自己、为同行加油打气。

　　“相信我们熬过这段时间就能看到孩子们的笑脸了。”

　　“加油!”

　　01

　　营收杯水车薪：“但不能放弃努力”

　　“五月份的工资实在发不出来了。”

　　山东济南哈蒙幸福幼儿园的园长无奈：开春要交20万房租，迟迟不能开学导致已有几名幼师辞职去找新工作，为了不再让老师们因为发不了工资转行，她决定临时利用园区现有的条件开办烧烤夜市。

　　“我们幼儿园有场地，又有餐饮服务许可证，工作人员又有健康证等，桌椅板凳更是不缺，就想着可以利用幼儿园的场地卖烧烤来增加一些收入。”

　　出乎意料，开在幼儿园的“烧烤基地”，生意异常火爆。

　　无独有偶，更早前，河北保定某幼儿园也在园区中经营了烧烤业务：“所有的证件都是达标的，工具也齐全”。

　　园长表示，最初怕有家长会有“被迫”来捧场的顾虑就并没有在家长群宣传。默默营业了一段时间后，许多家长闻讯而来：“如果挣了钱，利润全体老师平分，如果赔了钱，保证每个月给每个参与者发1500元基本工资。”

　　从实体餐饮店的逻辑来看，幼儿园的位置大多围绕社区三公里，自带用户群且用户画像清晰，家长的口碑传播导致其运营成本低……这种跨界，为幼儿园做餐饮塑造了“无心插柳”的可能性。

　　与前两家相似，云南丽江一家20余年的民办幼儿园，目前有70多名教职工，维持每个月的运转需要30万元。

　　疫情难捱，他们开起了包子铺自救。

　　“一开始真拉不下来这个面子。” 园长笑道：“刚开始是以儿童营养餐的形式，在家长群推广的，尝试一段时间后需求量越来越大，我们抓紧去办了食品经营执照，现在每天平均能卖70单，顾客大多是学生家长。”

　　可以看到，卖餐食，是大多数民办园选择自救的主要方式。

　　4月19日，赤峰蓝贝壳幼儿园的叶院长在抖音发布了一则视频：因为幼儿园开学遥遥无期，叶园长计划隔天直接到工地上去卖盒饭。

　　第一天，叶园长卖了20份盒饭，每份定价10元，由于自己准备不充分没有提前做好二维码，所以在扫手机付款的过程中有没收到钱的情况，那一天她的实际收入180元。

　　去掉本钱，净赚100元。

　　“这就是现在一位园长的辛苦收入，但是我还会继续的，希望大家多多支持我。”

　　“最近我收到了很多关注，其实我知道大家不是关注我，是关注民办幼儿园的现状……疫情不结束，幼儿园不能开园，大家的压力可想而知。我去卖盒饭，一方面想证明自己有积极向上的精神，一方面也是在各行各业探索，希望能帮老师们探索出路。”叶园长说道。

　　河南沁阳某博苑小哈佛园长表示，受疫情影响幼儿园已经停学四个月，她带着23名员工上街卖手工馒头，这四个月除了定期做园所消毒、定期学习和做环创之外，尝试卖馒头自救。

　　“我清楚地记得第一天我们卖馒头的时候，大家都觉得朋友圈的力量很大，所以我们就在线上卖，结果第一天我们只卖了30块钱，这30块钱还是我们一个家长买的。”

　　那位家长为了支持幼儿园，表示将从开始一直到幼儿园卖馒头结束，每天定30块钱的馒头。

　　虽然很多的幼儿园都并不希望家长来关心和照顾自己的生意，但令人暖心的是，更多的家长都愿意支持幼儿园的自救方式，甚至还有毕业班的孩子回到幼儿园帮助自己的老师。

　　对于民办园的自救，网上的声音也呈现两极化：

　　不赞成的角度，主要在于园所的经营资质、之后的消杀和安全工作以及会否导致团队人心浮躁等。

　　更多的声音，则是支持民办园在特殊时期的自救。

　　“现在行业很难，园所与其被动等靠要，不如靠自己的实际情况去自救。民办园在当下，外来的救助少，在靠自身课程优势难以为继的情况下，通过自己的另外一个优势，以健康、美味的餐食，因地制宜去自救，这应该被支持和赞成。”

　　“最起码这是他们愿意用双手改变窘境和命运，愿意积极地去等待春暖花开，我们外界应该给出更多开明支持的态度，去点赞。”战略专家、前威创股份0-6岁教育板块首席战略官李健补充。

　　02

　　园长贷款、幼师卖货

　　屏幕前，民办园经营者自救的种种如火如荼。

　　屏幕外，是属于这个行业的寒意。

　　疫情爆发至今，整个民办园赛道在开源节流的道路上主要有三种方式：贷款，课程预售，餐饮及其他。

　　在多知网此前发布的《第一批民办园开学后》中，郑州某民办园的韩园长向多知网表示，自己刚刚和一家民间金融机构谈妥了贷款，一开始申请了320万的贷款，但最终只批到了170万元。

　　“2分利息，把自己和给儿子之后攒的婚房抵押了。”

　　另一位民办园园长到银行寻求贷款支援时被柜员告知，由于疫情已进入缓和阶段，因此对于企业房贷政策已相较此前开始收紧，房贷力度也有所收缩。

　　“但是对于教育行业来说，幼儿园的节奏本来就要滞后一点，这个阶段的寒冬感才凸显出来，银行这边现在没有差异化的对待，对于想要去贷款自救的从业者来说，就更难了。”该园长分析。

　　向外的经济求援外，对内，一些幼儿园正在尝试推出低价小课包，一定程度上补足成本的亏损;也有一些幼儿园在高频输出家长讲堂、云开课等方式进行变现。

　　“九块九这种低价的还好，但稍微贵一点的就不行了。”有业内人士对多知网分析，幼儿园的扩科或推出付费内容在刚需和认知上存在难点。

　　一方面，3-6岁儿童的启蒙刚需虽然存在，但是市面上已经存在许多专业品牌，此时扩科一方面专业度难以抗衡;另一方面由于家长对幼儿园做素质产品的专业度认知始终在保育上，因此付费动力或许并不理想。

　　“市面上启蒙免费产品很多了，幼儿园除非给出了超出预期的独家内容，不然家长买单意愿可能比较弱。”李健向多知网补充分析，疫情期间家长收入普遍受到波动，“大河水不满，小河也难以续上，非刚需的产品消费也会比较谨慎。”

　　除了课程，不少民办园也在尝试推出上门保育服务。

　　“这种模式在保证安全的前提下，还有探讨的空间，因为父母复工了，老人在家，老师上门计时收费也是一种模式。”李健表示。

　　在前文提到的餐饮外，一些民办园从业者还加入了微商、保险、线下零售等行业以增加现金收入。

　　6月将近，全国多数城市的公立校已恢复往日秩序，虽然越来越多的城市已开始复课，但除上海，南京，贵州，山东省部分地区，河北，海口等地外，仍有大部分地区尚未给出幼儿园明确的开园时间。

　　但由于儿童年龄较小、抵抗力弱，一些家长会出于谨慎，延后孩子入园时间;再加上疫情影响了许多家庭的实质收入，故如果家长经济情况有限，很可能直接跳过春夏课程在秋季回园。

　　此前也有不少家长表示，不排除九月份秋季再入学。

　　这也意味着，如何解决这段时间的空置教室，提高其坪效，成为当务之急。

　　不然，很多幼儿园都将经历“开园更赔钱”的状态。

　　北京快乐天使国际幼儿园的康园长曾建议在中小学复课期需要拆班的状态下，由幼儿园提供场地，满足学生们的上课需求，向公立校提供办学场地。

　　康园长曾向多知网介绍，将幼儿园改为中小学教室，主要有几点契合：

　　1、班级监控符合要求;

　　2、每间教室拥有卫生间，更有利于疫情防控;

　　3、就近分流学生，减轻家长负担，促进社会复产;

　　4、消化幼师，作为原班级班主任，管理生活，纪律，家校沟通，减少失业率;

　　5、专业教师代课往返于就近幼儿园，减少旅途时间成本;

　　6、保证学生社交安全隔离距离;

　　7、一旦解除防疫措施，义务教育阶段学生全体返校，校舍归还幼儿园用于经营，不产生多余房租成本，由于已装修好，故没有装修成本，仅需要将学生课桌搬运至幼儿园改造临时校区，便可完成义务教育阶段学生复课工作;

　　8、仅支付房租，解决幼师就业，在大层面解决了学前教育因为疫情导致的寒冬，而学前教育的装修也为国家义务教育所面临的复课难做出贡献;

　　9、幼儿园与小学中学同属教委管理，管理统一，便于实施。

　　“疫情期，先行者和探索者需要支持，也希望有更多的声音能被传递和实现。”某从业者不无感慨。

　　“更多的还是先活下来，先活下来才能活得久。”

　　上周末，哈蒙幸福幼儿园的园长拿着手机激动地向同事们念到：“幼儿园六月上旬，将陆续复学复课。”

　　还在准备烧烤食材的老师们自发地鼓起了掌，有老师对媒体表示，虽然这段时间做烧烤有一些营收，但比较起来，还是更想念孩子们。

　　另一边的园长却悄悄流下了眼泪：“盼的就是这一天，哪是曙光啊，这是万丈光芒，我们会提前做准备。”

　　“不再穿串了。”

　　“迎接宝贝们入园。”