中国女排代言作业帮直播课，侯建彬:春季正价课总量超120万

　　来源|多知网

　　文|Aisha

　　4月17日，作业帮CEO侯建彬发布全员信，宣布作业帮与中国国家女子排球队达成战略合作，成为中国女排在教育领域全球独家代言合作伙伴。

　　作业帮方面表示，“作为中国国家女子排球队官方教育品牌，未来，作业帮将与中国女排围绕理念交流、品牌推广等展开广泛密切合作。”

　　在全员信中，侯建彬透露：“目前，作业帮旗下产品日活用户突破5000万，月活用户突破1.7亿，累计激活用户超8亿，占据在线教育流量侧绝对优势。”

　　作为大班课的重要选手，“作业帮直播课累计服务学员超4900万，付费学员超1200万，今年春季正价课总量超过120万，同比增长4倍，营收同比增长550%。”

　　值得注意的是，在线教育中1对1曾频频使用代言人，大班课此前并没有使用代言人，但现在也逐渐开始使用代言人，说明整个赛道竞争态势愈发严峻，已经到了打响品牌的阶段。

　　当前，整个大班课暗流涌动，一二线城市的用户争夺战已经接近尾声，进一步下沉，抢占三四五线用户的大战才刚刚开始，这就需要不断强化品牌，激活潜在用户。

　　因此，今年对于每家来说都格外关键，作业帮在这个时间点选择中国女排代言，则是提前拉响了暑期战的警报。

　　6年前，作业帮从上地四街一号院的小房子里起步，从拍照搜题，到在线大班课，产品矩阵日趋完善，背后则是作业帮直播课对产品的不断打磨以及对师资团队的建设。

　　“作业帮与中国女排达成战略合作，源自双方理念相通、精神相合。作业帮对教育、成长的理解，与中国女排对体育、竞技的理解，高度一致。竞技冠军，每一分，都来自专业的指导、科学的努力；王者背后，每一步，都离不开顽强拼搏、永不放弃的奋斗精神。”侯建彬说道。

　　到今天，作业帮旗下产品日活用户突破5000万，月活用户突破1.7亿，累计激活用户超8亿。

　　而这仅仅是作业帮的第一仗。侯建彬2019年崇岭计划的演讲中曾指出：“第一仗，是以技术为驱动打赢在线流量侧的一仗，我们用了2年时间得到了业界第一名，我们采用了速胜的战略。”

　　而第二仗还在路上，这就是中国K12在线教育课程这一仗。到目前来看，作业帮直播课正在慢打磨产品，快进击。如在疫情期间，作业帮免费直播课，累计报名用户突破3100万；今年春季正价课总量超过120万，同比增长4倍，营收同比增长550%。

　　但是这一仗是一个持久战，侯建彬认为：“事关教育和服务，这个仗是不可能速胜的，这是持久战。相比速胜，持久更比拼耐心、筹划和长远的奋斗精神。所以更需要一个强大的组织。”

　　在课程体系方面，作业帮直播课团队独立研发小、初、高各科超过200个课程体系及大招体系，把原本庞杂又碎片的知识体系逐一串起。

　　更重要的是，“竞技冠军，每一分，都来自专业的指导、科学的努力。”

　　“中国女排10次夺冠背后，是袁伟民、陈忠和、郎平等一代代名师的极致传承。专业指导、科学训练，一次又一次将中国女排带上世界之巅。一支球队最幸运莫过于遇到一个好教练，一个学生最幸运莫过于遇到一位好老师，越早越好，这事关梦想、成长和人生的方向。”

　　基于这样的理念，作业帮搭建了专业的教学、教研、辅导老师团队，已经在全国的8个城市组建了超过5000人师资团队。

　　课程这一仗还在激烈的进行之中，而今年格外关键，所有选手都在持续发力，作业帮也是如此。侯建彬在信中提到：“女排精神不是赢得冠军，而是有时明知不会赢，也竭尽全力，是你一路即使走的摇摇晃晃，还依然坚持站起来，抖抖身上的土，眼里有光、心里有火。这样的精神指引下，作业帮才能持续站上第一。”

　　2019年暑期，10余家大班课，几十亿的投放，给行业留下了不可磨灭的印迹。今年，竞争只会更惨烈，而优质的产品，强有力的品牌将继续留在牌桌上。

　　战火在春节已经燃起，为推出免费直播课，作业帮集结技术、产品、老师团队，数小时内，参与项目的400多位员工全部到位，因为启动较早，作业帮直播成为第一波获得超过千万用户的选手之一。

　　疫情加速了在线教育的发展，也让更广范围的用户更加理解了直播课。作业帮则因为有搜题工具，很早就在三四线城市打下了用户基础，而作业帮直播课也沿袭了这种发展路径。

　　一二线城市之外的地区，成为作业帮直播课增长最快的地区。根据作业帮数据，2019年秋季近100万的人次中，有超过60%来自三四五线地区。

　　作业帮月活用户中，70%来自三到五线城市和地区，事实上整个中国K12人群分布也是如此，在大班课多次品牌战之后，二线以外的用户越来越成为竞争的焦点。

　　这背后说明：第一，手机、移动互联网已经全面普及，一二线跟三到五线没有差异。第二，家长对教育的关注，对优质教育的热切需求，一二线跟三到五线没有差异。

　　相比于1对1，大班课的客单价相对便宜，用户更容易接受，三四五线的爆发力值得期待，而疫情期间的免费课让下沉之战提前到来。

　　虽然全国更广泛的用户认识到了在线教育和在线大班课，但是，当前，大班课品牌众多，用户对某一个品牌的认知度还不够强，这就需要反复强化，这也是各家大班课持续投入品牌营销的原因。

　　吸引用户远远不够，留住用户依然要用品质说话。在作业帮看来：“不管是一二线用户，还是下沉市场用户，核心都是更好满足其需求，就是学习效果，作业帮将继续修炼内功、提升品质，在规模提升的同时持续保障学习效果。”

　　品牌力是知名度、美誉度和诚信度的结合，在好的品质背后才能形成好的口碑，才会源源不断地形成正向循环。

　　因此，在这关键的一年，侯建彬对作业帮2020年整体期待是：“一、打磨课程品质，修炼内功。二、依然要保持高速增长。三、打造一个强壮的组织。因为只有一个强壮的组织，才能为用户释放和传递真正的产品价值。”

　　在作业帮宣布中国女排代言的同时，各地相继宣布了暑期时间，大多数地区对暑期没有太大压缩，而作业帮已经开足马力，提前拉响了暑期战的警报，可以预见，今年的暑期战又将是一场史无前例的硬仗。

　　专业、执着、突破自我——写在中国女排代言作业帮之际

　　各位亲爱的作业帮小伙伴们：

　　与大家分享一个消息，4月17日，中国女排与作业帮达成战略合作，作业帮成为中国国家女子排球队官方教育品牌。此刻起，中国女排，这一王者之师，正式成为作业帮代言人，为作业帮旗下所有产品代言。

　　40年来，中国女排先后夺得10个世界排球“三大赛”冠军，多次上演惊天逆转、多次豪取连战全胜。这是一支真正的王者之师。中国女排的影响力早已超越体育本身，她们是时代的集体记忆，更是激励国人持续奋斗、自强不息的精神符号。

　　6年前，作业帮从上地四街一号院的小房子里起步。到今天，旗下产品日活用户突破5000万，月活用户突破1.7亿，累计激活用户超8亿，成为中国用户规模最大的在线教育平台。疫情期间，在线教育被按下了快进键，作业帮推出的免费直播课，累计报名用户突破3100万；今年春季正价课总量超过120万，同比增长4倍，营收同比增长550%。

　　一路走来，作业帮人凭借对教育的执着、专业与极致化追求，使得作业帮成为K12在线教育领军品牌，成为1.8亿中小学生、1.2亿家长心目中的国民级应用。

　　体育、教育，其道一也。中国女排与作业帮牵手，源自双方理念相通、精神相合。

　　竞技冠军，每一分，都来自专业的指导、科学的努力；王者背后，每一步，都离不开顽强拼搏、永不放弃的奋斗精神。

　　学习如竞技。作业帮对教育、成长的理解，与中国女排对体育、竞技的理解，高度一致。中国女排彰显的专业精神、奋斗精神，也是作业帮始终坚持和坚守的信念。

　　中国女排10次夺冠背后，是袁伟民、陈忠和、郎平等一代代名师的极致传承。专业指导、科学训练，一次又一次将中国女排带上世界之巅。

　　一支球队最幸运莫过于遇到一个好教练，一个学生最幸运莫过于遇到一位好老师，越早越好，这事关梦想、成长和人生的方向。

　　基于这样的理念，我们一直致力于打造专业的教学、教研、辅导老师团队；今天，我们已经在全国的8个城市组建了超过5000人的专业师资团队。基于这样的理念，作业帮直播课团队，独立研发小、初、高各科超过200个课程体系及大招体系，把原本庞杂又碎片的知识体系逐一串起，使学生学习更高效、有趣。

　　初心在方寸，咫尺在匠心。

　　疫情的影响仍在持续蔓延，全球经济社会都按下了暂停键。受其影响，中国1.8亿中小学生正冲破重重困难完成从线下向线上学习的大迁徙。这是挑战，更是巨大的责任。

　　这样的时刻，更需发扬女排精神，竭尽全力、团结协作、顽强拼搏。

　　回望过去，40年来，无论站在五连冠巅峰，或在远离领奖台的谷底，一代代女排人拼搏不止，方铸就了女排精神。女排精神不是赢得冠军，而是有时明知不会赢，也竭尽全力，是你一路即使走的摇摇晃晃，还依然坚持站起来，抖抖身上的土，眼里有光、心里有火。

　　这样的精神指引下，作业帮才能持续站上第一。

　　各位亲爱的小伙伴们，今天起，我们与中国女排携手，在复杂而又瞬息万变的大环境下，以专业的精神、科学的努力、极致的服务，把每一堂课做成代表作。放眼未来，我们此刻琐碎而又细微的工作，就是带领我们登上新巅峰的每一步。

　　谢谢！

　　建彬