“线下机构转线上没盈利，要继续做吗？”

　　当然要继续做，所有新生事物如果不去坚持，那么就不会有结果！就线上课程而言，长远来看一定是盈利的！

　　线下机构转线上没盈利很正常。

　　随便一转就盈利，那那么多专业做线上不盈利的不是全不合格了吗。

　　线下转线上建议发挥线下优势，从线下获客，走线上服务走差异化。

　　直接学线上模型那是一个大面积不盈利的战场。

　　目前来看的话肯定会坚持的，随着疫情的不断发展，特别是线下中等企业的压力是非常大的。但是也有一些比较好的消息，目前我们是根据一些要求是可以复工的，当地的教育局正在为培训机构复工开始核实做准备。当地的学校也已经开始启动了，老师隔离14天，然后为开学做准备。一切都是非常好的苗头。

　　线上教育对于很多线下培训机构来说，考验的还是团队的基本功和团队的执行力，看到精锐教育在疫情期间的现金流是之前现金流的80%，深深的震撼到了我们。说到底还是要修炼自己团队的基本功。环境和方法都是外在因素，不管外界发生什么样的变化，我们能做的是做好自己，把自己做到最好就可以了。

　　团队的战斗力是不管外界发生什么样的变化，都是我们要首选的，这个是也是我们要深深去思考的一些问题。而不是一味的去看待外界的形势，或者是纯粹的依靠市场。

　　做不做看机构对自身的定位：

　　1、社区机构就不建议长期做，原因是自身定位就是社区店，如果转型线上，会面临很多问题，需要增加很多人员；

　　2、实操型机构也不要贸然尝试，如：舞蹈、乐器、美术、书法、棋类等机构；

　　3、转型线上的好处就是：突破地域限制，扩大招生范围，降低师资成本；坏处就是竞争异常激烈，做好心理准备；

　　总结：能做就去做，毕竟线上是一个趋势，减少资金投入，降低试错成本。

　　把线上当风口一定会摔成死猪，因为这阵风很快也会过去，你还在上面，可不得摔死。线上机构模式都还没跑通，都还在赔钱赚吆喝。

　　说到当下，线下团队得转线上，否则这一关都可能过不了。过了这关，线上线下相结合吧，线上也不是香饽饽，大家苦的要命，也在想办法往线下走呢，要是没这疫情，线上机构今年可能都在转线下。

　　线上必须做，这个是趋势，逆势而为你就会被淘汰，就像共享打车、共享单车。

　　但是线上是不是必须盈利，我觉得看机构，线下机构如果营收50%来自于续费和转介绍，那么线上不盈利是可以持续的。但是现金流比较弱的机构，就需要线上有盈利。

　　注意一下，盈利和收钱是两回事，收钱可以，打平本可以。线上想要和线下一样大收一笔是不现实的。现在机构做线上，要舍得花钱，也要会算账，要贴近客户，也要客户能接受。体验经济阶段，没有体验，就没有经济。线下机构和线上寡头能比么？不能比，那么你也无法复制线上寡头的商业模式。你必须要有自己的模式去服务你的客户。

       来自多知抗疫7群 Y老师的观点

　　就算是没有盈利也是要做的，这是一次新的尝试，而且随着社会的发展以及这次疫情的影响。转型线上是势在必行的一件事 ，如果疫情持续下去，各种成本支出没有收入，肯定是更加艰难。

　　两个建议：第一维护老客户，第二做线上引流。

　　维护老客户避免被其他机构的免费课程稀释掉，在一个趁此机会通过老客户维系可以发展一些课程推广大使，绑定在一起

　　线上引流可以通过社群的方式去做，非付费流量。做一做新的尝试也没坏处，一旦做好了，多了一个拓客路径。

　　每个人总是习惯于去依赖外界的环境去做一些事情，教育培训行业依靠着刚需吃了这么多年市场的红利，我们面对疫情就显得手足无措。其实在某种意义上也给我们敲响了警钟，任何事情团队是核心的，也是第1位的。真正想做企业的人做的是团队，学会用团队去面对市场，不管是线上还是线下，哪怕它就是一个很小的工作室，我觉得也依然有面对挑战的勇气。

　　也很幸运的告诉大家一下，我们的现金流也受到影响，但是我们的现金流每个月的现金流是完全可以收支平衡的。所以说在这场战役中，并没有觉得太慌。

　　这不是想不想转线上的问题，本质是机构的各个部门职能，能否适应在线需要的职能！

　　就一般而言，能从线下转在线学习的机构，一般都是起码500人以上规模的机构，没有500人以上的机构，各个部门人员职能，大概率无法适应线上学习各项职能的要求。

　　一般500以上的机构管理比较规范，各个部门人员也比较齐全，而要把学生转到线上学习，管理不规范的话，人员不齐，很难说服学生转线上学习！

　　转线上学习，涉及老师操作培训、课件重新制作、海报宣传制作、老师和课程顾问合作做学生及家长的工作、财务需要核算优惠和成本，需要做好课前的跟进，课中对老师的能力要求很高，课后对课程顾问的跟进也非常重要，任何一个环节做不好，都有可能导致口碑变差甚至退费，所以线下转线上，要求很高。

　　如果从企业规模发展来看，线上教育是未来。今后会有线上营收规模很大的公司，要出纯线下营收还很大的公司肯定很难了。

　　线上教育的市场在于，提供当地不能提供的课程。认真研究目前的线上教育公司，能做起来的都是那样，要么更便宜，要么提供别人无法大量提供的。

　　我的机构，用了线上线下结合（线下校区晚辅导，双师课堂、面授一对一、直播一对一、在线小班课）营收翻倍增长。

　　今后一定是线上线下结合，这个一定的，要不了多久，很快了。

　　如果大家的机构在一二线，只想本地发展，那就做好线下。如果想扩张三四五线，就做线上。

　　如果大家的机构在三四五线，不要去做线上，安心做线下，但是要抱大机构的腿。现在很多线上机构想和线下合作的，希望线下获客，只是分成没有谈好。

　　仅仅靠一段疫情，就指望家长彻底改变消费习惯，个人认为是不现实的。特别是突然一下子线上直播全面开花，特殊时期，家长的时间和精力已经被挤兑到极端地带，他们已经很反感了，而其中更重要的一点是，太多机构的老师的能力根本不足以支撑这一轮突如其来的竞争。优胜劣汰，迟早的事。与其想着如何撑过危机，不如先想着优化自己。

　　疫情过后，消失的，很大程度上就是应该被淘汰的。

　　疫情过后教育系统肯定会严格规范线上培训机构的，这对于机构的资质以及老师的资质要求会更严。

       在这场巨大考验中如何平稳应对、如何顺利转型，行业会出现怎样的新态势？如何调整经营之道……