冰与火之歌：教培行业2019十大事件

　　文|王敏

　　冰与火之歌，是回望教育培训行业2019时，业界人士最常用到的一个词。

　　这一年，政策监管、资本趋冷，很多企业倒下，而教培行业上市潮仍在持续，16家企业登陆二级市场。

　　这一年，新的风口和机会仍在出现，而继规模化营收之后，行业更加关注跑通商业模式，实现盈利增长。

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　　站在新年之始，多知梳理出十大事件，回顾刚刚过去的2019。

　　2019年3月28日，新东方在线登陆港股，俞敏洪时隔13年再次敲钟。

　　新东方在线的上市，是新东方“双平台战略”构建的重要一步。2018年，K12在线直播领域，已经有多个玩家实现了规模化的变现，面对外部竞争形势的变化，俞敏洪最终制定“线上线下双轮驱动”的“双平台战略”：线上，即新东方在线；线下，即新东方学校。

　　在“双平台战略”下，新东方在线不再仅作为新东方子公司，而是成为新东方发展在线教育业务的前线阵地。在在线教育领域，新东方要厉兵秣马，正面迎击。

　　2019年年初，俞敏洪亲点85后高管孙东旭担任新东方在线联席CEO，大力投入在线教育赛道。回归核心教学教研，以客户为中心，提升运营效率，小步快跑，快速迭代，这一年，是新东方在线的全面调整年。

　　“双平台战略”是新东方近三年以来最大的一次布局，这背后，新东方一场自我重塑的改革，还在继续。

　　2019年春节后第一天，好未来董事长兼CEO张邦鑫找到白云峰：“我觉得现在的好未来从组织架构来看，接下来的5-10年可能会遇到挑战，这时候去构建一些新的组织结构去支撑未来发展会比较合适。”

　　经过内部激烈讨论和反复比对之后，好未来集团执委会达成一致：构建中台。这成为了这一年好未来的第一战略。

　　2015年，阿里巴巴最早提出中台概念，启动“中台战略”，构建符合DT时代的“大中台、小前台”组织机制和业务机制，在业务形态、业务模式多元化的情况下，对前台业务进行更加强有力的支撑。

　　2019年初之际，整个互联网领域成功搭建中台的企业也并不多，这个概念在教育领域还不多见。作为牵头人，白云峰深感此行如同万里长征。

　　经过三个月的艰苦探索，好未来的中台体系雏形初现：“未来的中台可能有几个核心部分：产品中心、内容中心、技术中心。同时，投资部、战略部、未来之星这些和行业连接的部分也属于中台体系。”

　　转型与改革，对于好未来而言，已经成为一种常态，让好未来能够以求变的精神，适应新的商业环境。

　　2019年9月24日，中公教育市值突破千亿元，成为教培行业继新东方好未来后第三大市值超千亿元的教培机构。

　　2019年2月21日，亚夏汽车更名中公教育，中公教育在深交所敲钟上市，成为A股职教第一股，并于2018年实现净利润11.53亿元。在公考缩招的情况下，中公的表现亮眼。

　　中公自1999年成立，2001年进入公考培训领域，发展至今已有20年的创业积累。站在此刻回望，中公的一些策略足够明显：通过直营化扩张全国市场、构建垂直一体化体系提 高管理效率、布局多品类转动“增长飞轮”......

　　中公多次挣脱羁绊，改写轨迹。更是在在线教育风头无两的这些年，深耕下沉。多年后当在线教育重新正视线下流量时，才猛然发现中公已凭借 880 个分校在全国 319 个地级市及下辖县城刷出了一抹极醒目的“中公红”。

　　“数十亿广告投放，1000万人次参培！”这是在线K12大班课暑期投放战的真实写照。

　　在线教育领域，大班课被认为是拥有更好的盈利模型。相较1对1等模式而言，大班课的规模化效应明显，边际成本低，更加容易取得高利润。2019 年暑假，在线 K12 大班课成为最火热的赛道。

　　从5月开始，学而思网校、猿辅导、作业帮、跟谁学、有道、企鹅辅导等公司推出暑期低价课，与此同时，广告投放从线上微信朋友圈、抖音、头条、影视剧综艺冠名，线下公交站、地铁站等各个渠道，席卷而来。

　　2019 年在线 K12 班课的大规模竞争象征着在线 K12 班课赛道进入成熟期。但是这是一个开端，而非结尾。

　　北京时间6月6日晚间九点半左右，跟谁学创始人陈向东，在纽交所敲响上市钟声，跟谁学成功登陆纽交所，成为唯一一家以盈利状态上市的K12在线教育品牌。上市后公布的2019财年Q2及Q3季度财报，跟谁学一直保持盈利状态。

　　在在线K12陷入盈利难困局之时，跟谁学低调多年后的的横空出世，给了行业极大的信心。

　　为何跟谁学能够盈利？多知观察发现，跟谁学在获客、转化、授课、服务等链条保持较高的效率：通过社群获客，降低获客门槛；用高质量的0元公开课做转化；打响名师IP；实行军事化管理、盯细节、标准化辅导动作；交叉销售等。

　　“今年的最好成绩应成为明年的最低标准”，这是陈向东给予团队的运营哲学。

　　11月26日，高思集团名称正式升级为“爱学习教育集团”，定位为“内容和科技驱动的K12教育供给平台”，坚持开放的平台化发展战略。与此同时，爱学习教育集团创始人、董事长兼CEO须佶成宣布，爱学习于不久前完成腾讯领投的D+轮融资。融资主要用于内容投入、B端伙伴的运营和支持体系。

　　据爱学习透露，爱学习教育集团已覆盖全国1600多个县市，拥有超过1万家合作机构，服务学员总量达到1600余万。爱学习双师课堂已与全国1000余家合作机构共同开设了超过2500间双师教室。

　　爱学习教育集团的To B的营收已经超过了To C，而未来十年，To B的供给平台，也是其发展的核心主业。

　　“爱学习”品牌在高思内部从孵化到正式成为集团名，表现出了这家 K12 公司做教育 To B的决心。C端机构开始重点发力B端市场，这也侧面反映出了教培行业B端市场的崛起。

　　2019年9月底，斑马英语被爆出单月营收破亿，这成为 AI 互动课赛道上的一个转折点。

　　2017年9月,猿辅导上线斑马英语，以“AI老师+真人辅导老师”的模式专注2-8岁儿童英语启蒙市场。不到两年时间，斑马英语成为了猿辅导体系中第二大收入的产品。

　　通过AI技术将教学产品化，督导老师进行督学，再加上斑马币等相应的激励机制，斑马英语成功抓取了孩子的注意力，并产生学习效果。有业内人士评价，斑马英语是完全用技术和产品的思维在做教育，打破了之前固有的教育产品模式。

　　一个以低客单价入局非刚需赛道的选手突然杀出了亿元级别的规模，这让行业看到了AI互动课模式的可行性。猿辅导也在继英语品类之后，迅速研发出了斑马思维和斑马语文，用AI互动课瞄准低幼阶段市场。

　　2019年国庆节前后，韦博英语在多地的门店先后爆出关门的消息。10月12日，韦博国际英语CEO高卫宇发出了《致韦博英语总部及上海各中心员工的一封信》，其中提到：从2018年开始，由于内外部原因，韦博业绩持续下滑，成本攀升，尝试转型失败后，最终资金链断裂。韦博的青少英语品牌开心豆也受到了韦博闭店风波的巨大打击。

　　细究韦博倒下的原因，最直接的原因是，成人英语客单价较高，包括韦博在内的很多机构，提供教育分期的服务，韦博预收款后进行盲目扩张，无法维持正常运营，引起纠纷。

　　而这背后，更是成人英语市场的变化。一方面，成人英语市场伴随着英语普及的低龄化以及外企在中国发展的放缓，需求逐渐降低；另一方面，流利说、薄荷阅读等工具产品的推广，更是让线下高客单价的成人英语市场备受挑战。

　　1月2日，教育部印发《关于严禁有害APP进入中小学校园的通知》（以下简称《通知》），被业内称为“最严学习类 APP 监管令”。

　　监管之下，APP进校浪潮踩下刹车：

　　一方面，进校准入门槛提升。

　　《通知》要求，进校类 APP“凡进必审”，“未经学校和教育行政部门审查同意，教师不得随意向学生推荐使用任何 APP”。

　　这意味着，APP进校首先需要完成备案，其次通过老师等角色“自下而上”的方式进校已经行不通了，完成备案的 APP“自上而下”式进校成为必然。

　　另一方面，增值服务模式面临转变。

　　《通知》要求，“进入校园的学习类 APP 不得向学生收费或由学生支付相关费用”。进校类APP无法在校内通过增值服务收费，转而探索校外场景“重服务”的商业模式。

　　在这样的背景下，进校APP赛道头部企业一起教育科技和小盒科技也纷纷选择“力押班课”，将家庭端的辅导场景，作为商业化变现的重要抓手。

　　2019 年 7 月 8 日，中共中央、国务院印发《关于深化教育教学 改革全面提高义务教育质量的意见》。其中指出“民办义务教育学校 纳入审批地统一管理，与公办学校同步招生;对报名人数超过招生 计划的，实行电脑随机录取。”

　　这意味着，民办中小学不能再提前招生、跨区域招生，将实行“民办摇号”。政策出台之后，多个地区已经确定2020年民办热点校招生将实施100%摇号。

　　中国民办教育协会研究分会副会长马学雷提到:“义务教育阶段民办学校均衡发展大局已定，民办摇号 100% 的政策，对于一些一般的民办校而言，可能是一个崛起的机会，而对于通过优质生源打出品牌的民办校，这个政策无异于抽薪止沸。一些头部民办校或许会因此而被压制，学校之间的距离也将逐渐缩小。”