【一周连连看】伏彩瑞卸任沪江法定代表人、董事长

　　文|孙颖莹

　　年末将至，繁忙倍增，但另外一方面，年末也是回顾、复盘这一年，迎接美好下一年的转折点。多知编辑部在不眠不休的几周之后终于结束了《培训行业这一年·2019》的收尾工作，这将又是一本记录2019年教育行业重要事件、重要公司的著作，我们期待与你见面。具体发售时间将于近期公布。

　　本周大事热点依旧不断。在继上周高思教育更名爱学习教育集团之后，洋葱数学也宣布更名为“洋葱学院”，这也意味着洋葱，正式发出其不再是单一学科品牌的声音，而这，也就成为洋葱实现用户规模、业务体验自然增长的重要路径之一。

　　12月4日，洋葱数学召开发布会。宣布正式更名为“洋葱学院”，这意味着洋葱今后将以一个全学科、全年龄段的K12综合品牌在在线教育赛道驰骋。在这背后，是洋葱这一年加速的扩科动作。

　　不过，不论是扩科、还是更名，对一个公司的发展来说，在谋求新机遇的同时也暗藏着挑战，甚至会令公司自身优势业务受到影响。坚守住内容，将内容做出自己的门槛，方可成为一家公司长久保持欣欣向荣之道。

　　时间倒回到一周之前，高思教育也举办了品牌战略升级发布会上，宣布其正式更名为“爱学习教育集团”，定位为“内容和科技驱动的K12教育供给平台”。

　　自此，沿用了十年的名称“高思教育”转型，取而代之的是更明晰、更专注的发展目标——要走S2B2C的平台战略，这意味着爱学习B端业务上升到了全新的高度。

　　另一方面，多知独家获悉，微语言近期完成B轮融资，鼎晖投资领投，老股东新东方等跟投。

　　微语言是为公立校和教育培训机构提供在线外教口语课程的品牌，于2015年启动中外教双师课程项目，在探索过程中，微语言也曾尝试B2B2C的转化，如今，微语言创始人兼CEO朱春娜想通了，“将聚焦To B领域”。

　　对于教培行业来说，获客是永恒的话题，暑期K12大班课的营销大战让行业看到了低价课转化的有效性，投放也随之呈现常态化趋势。这也在一定程度上，拉动了各大广告平台的迅猛增长，腾讯2019年Q3财报显示，腾讯网络广告收入同比增长13%至人民币184亿元，其中，游戏、教育及电子商务垂直领域的广告主需求强劲。

　　值得注意的是，微信及 WeChat的合并月活跃账户数为11.51亿，同比增长6.3%；同时，小程序相比去年增长加速，日活超过了 3 亿。

　　整个腾讯生态的增速不可小觑。那么，在整个腾讯生态中，新的红利和机会有待进一步挖掘，教育培训机构应该如何抓住机会？

　　12月4日，在首届MEET教育科技创新峰会上，腾讯发布“腾讯WeLearning智能教育解决方案”。

　　通过WeLearning，腾讯将开放超过20年的技术与实践经验，以底层能力和开放平台搭建教育中台，以高度兼容打破数据孤岛，让数据顺畅流转，真正实现智慧化教育。

　　多知观察到，近日猿辅导于斑马英语APP中推出斑马语文体验课活动。据悉，斑马语文适用于4-5岁学生的语文启蒙，这次的体验课配有10次AI互动课程以及丰富配套教材，赠送语文启蒙礼盒。

　　此前，猿辅导在启蒙阶段已经有斑马英语、斑马思维（数学）两款产品，均为AI互动课模式。

　　在第六届国际智慧教育展览会上，新东方旗下品牌OK智慧教育对智慧教育城市解决方案进行了解读。据OK智慧教育创始人贾云海介绍，OK学习机为OK智慧教育城市解决方案的外设，可以在OK智慧教育开放平台的支持下让学生个性化学习，帮助师生减负。所有信息的处理交给大数据，所有的流通交给人工智能，所有信息的抓取交给智能化的硬件本身。

　　目前，OK智慧教育已经进入了1000多所公立校，学生用户达30万，教师用户超3万。

　　另外一方面，据微信公众号“国家网络安全通报中心”报道， 2019年11月以来，公安部加大打击整治侵犯公民个人信息违法犯罪力度，组织开展APP违法违规采集个人信息集中整治，集中发现、集中侦办、集中查处整改了100款违法违规APP及其运营的互联网企业。

　　下架整改的100款违法违规APP，包含樊登读书、小学语文一年级上、帮你教教师版等多款教育相关APP。教育APP安全使用问题再次引发关注。

　　此外，多知观察到，沪江网的法定代表人、经理、董事等已发生变更，其中沪江创始人兼CEO伏彩瑞卸任法定代表人和董事长，原董事宋相伟接任。目前，创始人伏彩瑞的名字仅出现在董事备案一栏中。

　　瑞思英语就此前哈尔滨哈西中心校区停课事件发布一则声明。声明称：哈尔滨哈西万达校区已于2019年12月3日正式复课，恢复正常教学。

　　瑞思英语方面表示，投资人是因为个人原因被公安部门羁押，导致中心停课。校方已派专项小组前往哈尔滨协调解决复课事宜。內部会立即加强对投资人体系的全面风险管理，并称会积极配合相关监管机构进行调查，给出解决方案。

　　12月5日，在在多知网举办的OpenTalk第二十五期“下沉时代到来，教育机构前方的‘路’在哪？”活动中，轻轻家教合伙人黄迪、编程猫创始人兼CEO李天驰、北京翼鸥教育副总裁高寒、未来魔法校副总经理陈玉龙就“下沉”议题进行了探讨。

　　黄迪介绍到，在过去的16个月时间里，轻轻分3批开了18个城市，平均进驻城市后，团队6个月当地团队能够达到盈亏平衡。

　　在他看来，在下沉市场中，1对1的刚需仍然明显，但本地化是核心内涵。

　　“下沉市场的城市属性中很明显一点是不同城市差异度很大。即使是相同的苏教版、浙教版，这些内容学情、考情都会有很多的差异，同城的学情差异度也是非常大，所以在做下沉的时候，对于本地化的要求是非常高的，你真的要花心思进去做学情、考情的深入研究，不能够认为我研究好省会我就进去做，这在学习质量上比较难保证。”黄迪分享道。

　　不用于K12学科教育，李天驰就编程猫自身的编程教育探索提到，下沉城市对人工智能和编程教育的渴望程度远超过一线城市的政策决策者。对他们来说，在语数外的赛道很难跟一二线城市名师资源比拼，但编程教育和人工智能有一些机会。

　　“一二线家长更倾向于根据自己的理解，去购买与其他教育付费同等价格的产品。报一个学而思、乐高的课要花多少钱，他就倾向于用这个价格来衡量，报一个临近价格的编程产品。这同样适用于三四线城市，三四线的比价对象仍然是机器人和乐高机构，以及当地的一些教培产品，只是他们的价格相对来说低一些。”李天驰说。

　　对于“开放”的未来魔法校来说，陈玉龙表示，对于四五线城市机构而言，站在校长角度思考，要考虑机构怎么能够活下去。机构持续健康发展，核心会受到哪些要素影响？

　　“我们提炼出来一些概括性的东西。机构想做强，核心是靠产品。最直接的产品，就是孩子使用的课程体系，是否是符合孩子能力提升的产品。但是单纯做强可能不够，要做大，核心要靠运营。我们支持机构，不仅提供产品，还要教招生、服务、内部管理，这需要运营层面上部署。此外，机构还需要持久发展。而做久，核心就靠文化。”

　　陈玉龙说，回顾产品、运营和文化这三点，产品只要引进就可以。运营和文化的核心聚焦点还是在于人。

　　而今年年初，翼鸥曾预判线下机构采用OMO模式下沉三四线市场会爆发。“到了年底发现可以总结这一模式已成为线下教育机构转型在线的主力模式，多家大型教育集团通过OMO模式实现扩大服务半径和业务规模扩张取得良好成效。”高寒表示。

　　此外，高寒提到做省内下沉核心是看四块：区县市场、流量溢出、聚拢需求、假期保温。而要想通过在线方式开一个分校，做一些异地的生意，则需要关注四个方向：降维打击、盟校赋能、单点突破、外地部。（多知网 孙颖莹）