原华图副总裁魏华刚创业，能否搅局公考培训？

　　文 | 余甜

　　过去这几年，公考培训市场并不平静。中公借壳登陆A股，头部效应显现，市场上初步形成了中公、华图、粉笔三足鼎立的格局。这样的背景下，公考培训领域还有创业的机会吗？

　　多知网了解到，去年8月底，原华图副总裁魏华刚创办了公考培训机构格燃教育，并获得了2亿元投资。

　　在公考培训行业，大家对魏华刚并不陌生。

　　2007年，魏华刚研究生毕业后入职华图，此后先后担任华图河南分校校长、公司副总裁及董事。据了解，在魏华刚2017年离职之前，是华图的二把手，负责全国分校的运营管理工作。

　　格燃教育的模式可以简单描述为：线下、线上一起跑。线下即开分校，这是魏华刚最为擅长的部分；线上采用直播+智能推送模式，目的是达到轻松、智能、高效的学习效果。

　　那么，当下是创业的好时机吗？公考培训领域还有哪些机会？魏华刚接受多知网采访，阐述了他的创业思路。

　　（左一：魏华刚，右一：许晓春）

　　“线下是公考培训的‘根’。”魏华刚这样说。

　　线下对于公考培训的重要性，和公考培训本身有关。公务员考试分为笔试和面试，如果通过了笔试，进入面试环节，意味着离被录取就差临门一脚，因此格外舍得花钱。再加上面试时面对7名考官，这种形态更适合线下培训。

　　可以说，“面试培训”撑起了公考培训市场的半边天。不过，随着这几年在线教育的崛起，笔试参培率的提升，笔试在公务员培训市场中的营收占比提升，魏华刚估计，当前面试培训占公务员市场营收的四成左右。

　　从这个层面看，公考培训的线下市场将一直存在。这一点从其他选手的战略选择上也可以得到佐证。中公财报显示，下沉到三四线城市是其重要战略，截止2018年末，中公教育直营分支机构701个，覆盖319个地级市；两年前，粉笔开始“反攻线下”。

　　实际上，抛开公考培训行业，线下流量的重要性正重新被提及。越来越多的在线教育公司瞄准了线下流量：编程猫表示将进攻线下，松鼠AI也推教学中心，东方优播、掌门1对1等推出线下体验店。

　　“现在，教育培训行业正在重新去谈线下流量。以前我们说，离开线上，线下没有未来，现在我们重新谈线上线下的关系是什么，是不是线上公司离不开线下呢？我们恰恰具有线下基因，要做线下就要把线下做到极致。”魏华刚说。

　　在线下，格燃教育的战略是：一，先做广度，再做深度；二是抓主要矛盾，把某几个分校做大。

　　数据可以看出格燃教育在线下的速度：

　　去年12月份开始选址，今年初投入装修，大部分校区在今年4、5月份投入运营。截至6月底已开设10个省级分校，营收过千万元。预计今年内开设分校数量15-20所，营收近亿元。

　　“线上我们不敢说一定专业，线下是我们的长项。虽然一开始开新校的成本比较高，但是‘见效’会很快。我们会在我们能够掌控的情况下快速奔跑。”

　　格燃首批铺设的是省会城市，如果某个校区的团队特别强，将从省会城市向地级市辐射。“我们有两三个省会已经铺设到地级市了，现在还有五六个地级市正在铺设中。”

　　如何选择市场？

　　魏华刚的标准是市场体量足够大，竞争态势比较好切入的省份。“市场大并不一定等同于竞争就激烈，例如在河南，华图就相对强一些，中公就弱一些，而在山东又恰好相反。不好切入的情况可能是一家独大，格局比较均匀的都可以考虑。”

　　目前，格燃教育的分校全部直营。“收购虽然比较快，但是现阶段不考虑。”魏华刚表示，收购的潜在风险太大，不是长远和稳妥的举措。格燃无论线上还是线下已经完成了公务员、教师招聘、事业单位三大主营项目的多元化布局，所以未来考虑收购的可能性有两点：一是随着项目多元化，可以收购合并金融、医考这类和主营业务关联度稍弱的项目，以加快多元化进程；二是在分成比例及构成方式上可以与小机构有一些政策上的合作，但必须是成为格燃的直营店，入驻格燃的团队。

　　对于分校的管理，格燃和华图有诸多不同之处。

　　“华图每个校区的自由度很高；在格燃，运营、教学、品牌传播、人才考核四方面全部由北京总部统一把控，保障品牌对外输出的一致性。线下课程体系方面，总部会制定总的教研运营体系，同时会作出适合本地的运营策略。”格燃教育运营总监许晓春补充道。

　　随着面授规模越来越大，如何“复制”优质的师资？“我们组建了自己的培训团队，有专门的研究院和培训学院。我们更希望是规模‘生产’和师徒制组合的方式，‘批量生产’好处是快，但是缺点是质量、感情都磨合不到位，所以我觉得要把两种方式结合好，比较稳定，保证质量。”

　　在运营渠道的开拓方面，一是拓展传统的高校、书店渠道，二是口碑传播。

　　“线下运营渠道的开拓还比较顺利，线下相较线上更顺利的原因是更熟悉。线上线下是一道鸿沟，以前我们觉得线上很难，现在线上也觉得线下很难很复杂。”

　　（格燃教育校区）

　　过去几年，大班直播模式已经成熟，用户习惯已经被培养起来。

　　魏华刚思考，在线上，有没有一种更轻的模式，一方面满足用户需求，另一方面差异化竞争？

　　对于成人来说，碎片化的时间是常态，所以一些人会选择线上课程。“但事实上，线上虽然解放了学习的空间，但依然锁死了学习的时间，直播课开始后用户还是得蹲点两个多小时上课。”

　　最后，格燃教育采用了直播+智能推送模式，即“知识点切片+智能定制”模式，每个知识点学习时间在15-20分钟，结合动画及配套练习让学习更加高效，同时针对薄弱环节结合考试周期进行智能推送。

　　魏华刚坦言，格燃教育的这一模式借鉴了洋葱数学和流利说。

　　和洋葱数学不同的是，成人要求高效，希望能在一定时间内学到足够多的知识点，并希望能更“轻松”，因此，格燃教育对于动画像素、效果要求没有洋葱数学那么高，但交互会更重。

　　格燃教育将知识点切片成1000多个细碎的模块，学生经过理论学习和测评之后，根据学生知识点和学科的强弱程度，个性化推送视频、题目、练习，将学习、练习、测评融为一体。

　　“学生完全可以在地铁上30分钟看完课程，然后中午吃饭时练习十道题，碎片化的时间就要配以碎片化的学习模式。另外，公考中的时政热点由于具有实时性无法碎片化，需要配以直播课解决。”

　　目前，格燃的线上产品体系包括低价导流产品，199-500元中端课程，8000元左右的高端定制产品。从去年9月到现在，格燃积累了10万用户。

　　魏华刚坦言，现在在线产品处于中期阶段，将继续优化用户体验、持续迭代产品课程。

　　“我们的模式和粉笔、腰果不一样，至于能不能被消费者认可，还需要时间来证明。”魏华刚说。

　　去年9月份，格燃教育开始研发系统、搭建团队。目前，格燃教育团队有200人左右。

　　值得注意的是，虽然格燃教育的模式是“线上线下一起跑”，但并非是O2O或OMO，而是并肩前进。现阶段，并不会尝试线上线下相结合。

　　魏华刚认为，线上、线下面向的场景是不一样的，满足的是两类不同的用户，各有各的市场。“因此我们在线上、线下分别实行极端的场景。在线下发展到达极致之后，我们再去尝试探索是否有结合的可能，但不见得一定会成为我们公司的主流战略。”

　　在公考培训领域，现在创业的机会在哪？

　　魏华刚认为：第一，现在可能过了过去10年最好的创业时间，但或许是未来10年最好创业时间。经过二十年的发展，公考行业趋于饱和，行业快要达到天花板；线上流量增长达到瓶颈，甚至开始出现部分下滑；中公头部效应凸显，同时有机构开始走下破路，格局变幻下存在市场机会。

　　第二，现在行业内重新思考线上线下的关系，线下的重要性重新被提及。在线教育崛起之后，传统公考培训机构都很担忧，但经过两年发展之后发现，线下仍有很大的发展空间。

　　魏华刚认为，创业成功一定要具备三点：有钱、有人、有模式。

　　首先，资本是做大的助推器。“资本需要找到靠谱的资方，如果没有资本方支持，不但做不快，而且做不大。即使有些地方机构慢慢做起来攒一点钱，但是仍然没有快速复制和扩张的能力。”

　　第二，人才需要聚焦中生代人群。即有一定的行业经验，并且有进取心，人品、能力都过关。“这部分人群是最适合的，招一批行业小白，一两年内很难培养成熟，招一批老人，在大机构待久了，思维方式已经成型。”

　　他认为，人才需要跟公司的管理理念、价值观相契合，并且剔除复杂的人际关系，以事情为导向。

　　第三，模式上，线上线下同步跑。“如果线上有用户和流量，线下又有根基，那么未来在行业内可能就会闯出一席之地。”

　　“天时地利人和都具备了，现在就是往前跑。有时候我在想会不会像一个野马突然就脱僵了，后来想想，还是可控的。”

　　魏华刚的风格是“做人要中庸，做事要极端”。

　　从华图离职后，魏华刚加入了华图收购的一家子公司。“那一年的排雷摸索，对我的人格完善很重要。”

　　魏华刚说，“格燃”的名字灵感来源于综艺节目《这就是街舞》中易烊千玺的战队名称“易燃装置”，“燃”代表现在年轻人一种积极向上的态度，“格”即 “格外”。格燃音译成英文就是“Grand”，与中文所传递的意义契合。

　　现在，格燃教育从公考培训切入，主打公务员、教师招聘、事业单位等编制类考试培训，“短期内，我希望做到公考行业的前三名，在核心的项目模式跑通后，会快速扩张启动或并购其他关联性项目，争取成为职业教育培训综合性平台。”