达内转型之痛 | “上月任务没完成，本月应996”

　　新京报 | 记者 苏季 | 编辑 高杨

　　“当天任务完不成不下班，当周任务完不成就不休周末！”“上月任务没完成，本月也应996。”

　　不久前，韩少云向全体员工发布的一封公开信被曝出，从中，似乎可以感受到达内的紧张气息。据悉，达内内部在今年提出“630”战略，即在2019年6月30日之前要实现扭亏为盈。或迫于盈利压力，目前所有员工薪资已被锁定无法加薪，解锁日期待定。

　　吃到IT职业培训“第一口肉”的达内，自2014年登陆纳斯达克后，一直在寻求新的突破点，先后推出少儿编程品牌“童程童美”、K12课外培训品牌“达内重点教育”。

　　但截至目前，童程童美的少儿编程之路尚未实现正向营收，达内重点教育也传出项目负责人离职、团队裁员、目前仅剩下12人的消息。

　　如今的达内，更是在2018财年首次出现亏损。

　　正在经历着转型阵痛，达内提出上述充满紧张气息的口号，或许就是韩少云所说的，“短痛是为了不长痛”。

　　IT培训占先机

　　达内诞生于IT培训业的草莽时代。

　　2002年，互联网经历热潮后，已有突破：新浪、搜狐等门户网站通过发展SP业务，出现了首次季度盈利；Blog的中文“博客”被命名，博客生根起源。

　　大环境上，国家提出“以信息化带动工业化”，整体经济持续增长。赛迪顾问《2002年中国IT市场现状与发展趋势》显示，2002年中国软件市场销售额为348亿元，同比增长22.1%；信息服务市场实现销售额496亿元，同比增长23.5%；预计2003年到2005年中国软件市场将以21.3%的复合增长率增长。

　　互联网、政策加持，IT培训行业蓄势待发。

　　2002年，达内在国外融资遇阻，韩少云带着一支由留学生和技术移民组成的8人团队，从加拿大回到北京，进驻了中关村国际孵化园。

　　当时，国内为大众所熟知的IT培训机构是北大青鸟，生源主要为高中毕业学生。韩少云则选择了将应届大学生作为客户群体，理由是把高中生培养成“能够工作的人”并不容易。第一期毕业的40多人全部找到工作后，达内在业内打出一定名声，开始了扩张之路。

　　2003年，达内拿到了来自IDG的第一笔风险投资，并进军上海；2004年，进入了广州市场；2005年，为了解决非一线城市的师资问题，达内启动了双师模式的研发，几乎是最早试水双师的教育机构；2006年，达内的双师模式正式上线。

　　据悉，双师模式在K12领域开始采用时，新东方掌门人俞敏洪还曾亲自带队到达内取经。

　　2008年金融危机爆发，北大青鸟赴美IPO折戟，达内拿到了来自集富亚洲和IDG的第二轮投资。2011年9月，达内获得了第三轮投资，投资者为高盛。

　　2014年，达内赴美上市，成为“中国IT职业教育的第一股”。

　　布局少儿编程

　　在达内看似顺风顺水的背后，IT培训行业发展已显疲态。

　　IT培训行业刚刚兴起的年代，用户大多是毫无基础的“小白”，经过十多年的发展，IT行业有了巨大的变化，不管是学员还是普及度，都非往日可比。市场容量有限、获客成本高、客单价低的问题日渐显现。

　　成人业务也许不能支撑达内的长足发展，韩少云看中了少儿编程。“职业教育是一个非常有挑战的生意，所以达内在寻找更好做的生意。”韩少云在2018年的某次行业大会上曾如此回顾。

　　2015年，“童程童美”的推出，是达内上市后的首个重大转变。这意味着，达内的用户群体由成人延伸至少儿。

　　童程童美在起初运营时与达内的成人业务有着相似的逻辑，从自营校区切入，开连锁教学中心。不同的是，线下学习中心是重资产，对于其他机构来说建起来会很重，但童程童美相对会好很多。

　　童程童美负责人齐一楠曾表示，少儿业务童程童美与成人业务共用的场地占了三分之一，成人培训主要在周一到周五进行，少儿培训则集中在周六周日。这种利用模式能够提升坪效，节约支出。

　　追寻风口上的赛道，似乎更容易飞起来，在素质教育领域，可能没有比少儿编程更火热的项目了。而少儿编程在当时还没有几个玩家与其“抢食物”。

　　但从2015年开始，达内的营收增长步伐变缓了。2015年至2017年，达内的净收入同比增长分别为38.9%、34.1%、25%，增速明显下降了很多。

　　同时在资本市场，少儿编程领域的投融资活动热度逐年递增，并在2018年迎来爆发。易观数据显示，仅2018年上半年少儿编程领域便发生了18起融资，已超过2016、2017两年融资数的总和。

　　虽然赛道火热，但少儿编程目前仍处于发展早期阶段，无论是产品还是服务，都还不够成熟。面临着非刚需、缺乏师资和评价体系、产品同质化严重等一系列难题。少儿编程的商业模式还没有完全跑通。

　　童程童美早早拿到了少儿编程教育的船票，如今也处于投入阶段，需要达内成人业务为其“输血”。

　　在2018年的四个季度，达内连续亏损。这背后，是童程童美的大力扩张，仅2018年一年，就增加了100多个学习中心。同时，达内关停或合并了12个成人学习中心。

　　“进入一个新市场，做一个转型，是会付出代价的。”2018年10月，韩少云曾在公开场合如是说。

　　K12出师未捷

　　除了少儿编程，K12课外培训无疑是一块更大的蛋糕，谁都想咬一口。

　　从2016年起，K12赛道已经红得发紫。资本大方地往里面砸钱，动辄上亿。

　　当时，大大小小的教育机构都看得眼红。嘴上说着不能从语数外去做K12市场的达内，也不例外。有媒体报道称，达内的K12教育品牌“达内重点教育”成立于2017年。

　　达内重点教育官网显示，其定位于服务全国中小学生群体，以帮助学生提高语文、数学、英语、物理等学科的学习能力和应试成绩为培训内容，采用双师教学模式进行授课。同时，达内重点教育的运营总监及教研总监分别曾在学而思及新东方任教。

　　这个低调的品牌鲜有报道露出。到了2019年，达内重点教育突然传出因营收状况未达预期，该项业务或将缩减规模，团队负责人已离职，且正在裁员，全团队仅余十多人的消息。在百家号上，达内重点教育的文章更新停留在2018年6月30日。

　　转型，对达内来说或许不尽如人意。

　　一切都将服从公司的发展大局。

　　2018年，对整个职业教育行业来说更是极具挑战的一年。经济下行，就业率下降，IT职业培训市场规模下降了5%。P2P“爆雷”也殃及到职教培训，大量的学生向媒体和行政部门投诉，IT培训行业充斥着众多负面消息。“2017年的下半年到2018年，差不多有三分之一的职教培训机构关门了。”韩少云曾在接受采访时介绍。

　　回顾达内2018年交出的成绩单，净收入同比增长数字已经由2017年的25%降到了13.5%；净亏损达5.978亿元。财报发布当日，达内股价较发行价下跌27%。

　　据媒体报道，2019年2月，韩少云向全体员工发了一封内部信，称在过去两年，自己“犯了一些战略错误”，并因此导致了目前的大量坏账问题，使得公司产生了很大的运营负担。

　　曾经，达内的社招业务在教育领域率先推出“先就业，再交钱”的服务模式，允许学生“赊账”学习课程，更曾传出要求学生进行教育贷款来付费的消息。

　　在信中，韩少云还提出，“上月任务没完成，本月也应996”的口号。因为，“严格才是大爱，业绩才是尊严！”

　　如今，面对当下的困局，达内集团内部更是定下要在2019年6月30日之前扭亏为盈的目标。

　　显然，当财务数据不再光鲜，净利变成负值，最终的一切都得服从企业的战略大局。

　　只是，不知道经历了短痛，是否真的能避免长痛。

　　(本文转自新京报，见习记者苏季，编辑高杨，校对杨许丽，转载请向新京报获取授权。)