斩获1.4亿美元融资、全面进击Ｂ端，高思开启上市的突围

　　文|黎珊

　　今天，高思教育宣布获得由华平投资领投的1.4亿美元D轮融资。作为一家以K12课外辅导业务起家的教育公司，转型为教育To B公司，高思已经拿出了All in的决心，对于此次融资，高思自称为K12 To B教育领域目前获得金额最大的一笔融资。

　　同时，在活动现场，高思教育集团创始人、CEO须佶成肯定的表示：“高思将不会去北京以外开设直营校。”

　　据高思教育集团总裁、爱学习CEO李川透露，去年高思教育营收10亿元，其中To B业务占三分之一。从一个C端的K12教辅品牌到B端服务商转型，高思在布局一条怎样的道路？

　　瞄准OMO的爱学习3.0

　　高思教育通过爱学习平台完成对B端的输出。高思此次发布的爱学习3.0平台，实际上是在探索教育行业的“新零售”模式。

　　通过爱学习平台输出给其他机构，首先输出的是内容+产品，提供模式的升级；同时，内容和产品在当地落地，离不开校长和老师使用。为了让校长和教师得到好的培养，和经验交流，爱教师学院和钉子学院应运而生。

　　爱教师学院和钉子学院，提供的不仅仅是培训，也有分享和交流，比如在线上有社群，线下有活动。“当地的办学经验更符合当地，所以我们开放的交流。钉子学院里分享大部分是办学内容，也有教学内容，会循环打通。”

　　此次发布的爱学习3.0平台的理论是线上线下相结合—— OMO( Online MergeOffline)的多场景融合。

　　须佶成坚信，“线上和线下OMO模式是培训中最好的模式。”李川介绍，OMO是融合，是线上线下时时刻刻融合，适合用线下的时候用线下，适合用线上的时候用线上，根本分不清线上线下。

　　从课程形态来看，爱学习提供的课程分为三个阶段：第一、通过专业主讲老师打好基础，第二、通过北京优质老师突破难点，第三、通过AI智能老师查漏补缺。

　　第一步主要通过线下来完成，第二步可以通过双师来完成，第三步可以通过线上来完成。“三阶课”应运而生。

　　据了解，“三阶课”已经开始在春季试点，同时今年暑假，高思将发布课程精装版，为客户提供定制化服务。

　　作为OMO教学模式，高思希望通过这三大学习场景的贯穿教学全过程，在个性化解决学生“千人千面”的学习问题的，同时给传统教育企业提供数据互通的服务，借助云平台和大数据，帮助学校运营管理。

　　本地化一直是K12头部选手下沉的“绊脚石”，高思如何做到真正的本地化？

　　李川介绍，高思的解决方案有三：教辅式讲义、教师分层备课及高互动授课。

　　首先，高思会在进度、课次、难度、真题方案解决，对于差异化问题还可以进行定制；其次，对于不同阶段的老师，高思给出了分层老师的解决方案，“小白老师”可以观看60分钟的北京名师课堂；有经验的老师可以观看10分钟的说课视频；对“大咖老师”提供3分钟的视频，让老师能够快速了解课程重点。

　　为了支持以上目标，高思也加大了技术投入。“目前高思已花费5000万元用于底层数据建设和系统开发。”去年，高思开始成立AI Lab，并开始大力投入研发。目前高思的产品技术研发团队已有500人，去年AI Lab也和腾讯云、商汤合作，做联合实验室的研发。

　　对于新技术可能带来的新风口，高思看的很清楚，要先有场景，然后有数据，才有智能。

　　“现在的教育行业，还没有哪家公司真的将AI技术应用得很好。”——这是高思的机会。

　　行业目前最缺乏的是相对应的应用场景——现在还没有形成真正的数据，所以需要有大量用户和学生，需要有长期优质完整的有成长经历的数据。“目前整个行业的数据不是特别好，我们现在只是刚刚抓住了场景应用的可能。”

　　对于下一阶段研发方向，李川认为，新零售是未来。

　　新零售在2-3年开始是因为技术刚发展到这个阶段。云、大数据、AI 是OMO的基础，但目前整个行业都在早期的探索。

　　诸神相中的B端市场，高思的备战策略是什么？

　　在北京，K12早已进入白热化竞争，而放眼全国，K12下沉布局似乎才刚刚开始。

　　对于下沉，高思很了解自己的优势。李川介绍，“从2009年-2014年，高思从小学一年级到高三的各学科，已建设齐备。”从高思的发展来说，硬实力是内容和服务，是教研的内容和课程体系。对于新品发布，高思并没有开发新品类，而是在升级模式。”

　　相较于用直营校做下沉，高思选择了一条用内容和产品下沉的道路。

　　如何定义下沉？李川谈道，高思在1600个市县都有当地的合作伙伴，高思为其提供服务。从渗透率来看，李川透露，目前高思在江浙、广东、山东和河南省下沉最深。目前高思也在建立销售队伍，在当地建立交流。

　　“我们是百分百走产业互联网的商业模式。” 高思确实具有一定的先发优势，高思已经做了3年半。

　　而这条2B的道路上，高思也有了自我升级，李川强调高思的2B具体是指S2B2C——S指平台，通过平台服务B端，从而接触到C端。

　　高思有北京有50多个学校，通过学校积累To C的经验——“这是To B业务的基础，”李川说，我们在北京进行产品的研发、教学的打磨。

　　北京是高思实验基地和人才基地。一方面，教育是长周期的实验，需要用结构去认证好的模式；另一方面，北京高思有1000多名老师，成为To B的重要支撑，这些老师会成长为教研员，打磨教学模式。

　　对于竞争，李川认为“整个市场超级大，不存在竞争。”同时，目前没有太多竞争感受，李川分析，现在全国中小学文化课辅导机构50万家，按5000家计算，高思的份额仅为1%。这几年，新东方、好未来先后入局To B业务。“我觉得是很好的事情，说明这个方向是大家看好的。”

　　在资本市场，截至目前高思有三次动作：

　　高思教育曾在2011年筹备搭建VIE架构，并在2012年完成；2015 年 8 月，高思看到国内的资本红利，决定终止 VIE 协议，开始回归国内资本市场，2016年正式挂牌新三板，但随着新三板市场的变化及国内战略新兴板取消，高思于2018年摘牌。“重新打开VIE架构，高思现在在看美股或港股，在未来会有计划。”李川透露。

　　回顾缘起，高思探索To B从教材的公开说起。

　　须佶成介绍，2010年8月，高思公开出版了核心课程——高中学校数学课本。2011年8月，高思公开出版了《思泉大语文》开始了全学科课程向行业分享的步伐。

　　从2014年开始，高思开始尝试行业教学To B赋能的探索。“2014年，我们发现我们的行业伙伴们不仅仅需要教材，他们更多的需要课件素材、需要题库、需要备课笔记。”须佶成说。于是，在2015年高思正式确定To B路线，多媒体教学平台“爱学习”由此诞生，产品包含了动态课件、讲义、备课相较于视频和课堂实录，主打教学内容标准化，趣味化和颗粒化。

　　2016年11月，爱学习升级为2.0。一方面做了扩科，一方面推出双师课堂，以及爱教师学院。“高思花20%的成本来做教研，机构只用花费1%的成本就能获得我们20%成本的教研资源。”——这是爱学习2.0平台的价值。

　　2019年，作为教育To B的早期入局者，高思看到“教育行业过去是孤军奋战，现在共同发力，可以把行业做大。”