“天府”成都，另一个给教培行业许下梦想的城市

　　文| 黎珊

　　“天府之国”成都，在以一个不经意的速度飞快的发展起来。互联网、在线教育，这些曾经高频出现在北上广的词汇，开始在成都流行起来。

　　在这个富庶而闲适的城市里，教培行业已经静静发展了近三十年，孕育出了独特的市场风格和行业格局。它们和正在崛起的在线教育品牌一样，构成了成都独有的培训行业面貌。

　　（此图片来自网络）

　　成都“四大名补”：教学点密集分布，3-7人精品小班占主流

　　在成都，路上看不见匆忙奔走的行人。这里生活节奏慢，成都人非常懂得生活。这种闲适的生活态度，也孕育了非常具有本土特色的教培生态。

　　在成都当地流行“3-7人精品小班“，少有大班模式，而教训机构教学点多为“社区店”大小，少为大型教学点。作为家长，不需要走太远，就能瞧见一家培训机构，选中了，散着步就能送孩子去上课。

　　（成都四大名补之一——望子成龙在成都部分校区分布）

　　对于成都本土教培品牌，坊间有“四大名补”的说法，四家培训机构分布在成都大街小巷，分别是丹秋名师堂、望子成龙、戴氏、阳光飞扬。成都的教培从近三十年前开始孕育，即使全国性的品牌入驻成都，近十年过去，“四大名补”依旧占有当地教培市场的大多数份额。

　　据不完全统计，望子成龙有超过60家校区。而这4个品牌中，校区数量排名第一的“戴氏教育”拥有超过90家校区，教学点的密集程度基本达到了每3-5公里必有一家‘戴氏’。

　　说起戴氏教育，在成都土生土长了27年，1993年，戴氏教育以“戴氏英语”创办，正式获得办学许可证。这一年，戴氏选址成都市中心，顺应着整个“天府之国”的发展路径。

　　（成都戴氏教育总部）

　　多知网找到戴氏总部，位于一环中心天府广场附近的顺城大街十字路口的顺吉大厦。周围多有新式的写字楼，这栋12层的老式大楼显得相对老旧。戴氏的主题色以蓝色为主，整栋大楼的栏杆也都漆成了这样的蓝色。

　　戴氏的业务非常多元化。

　　在不同楼层，戴氏教育分布了不同的业务区域，精品教学中心、少儿艺术、中考中心、高考中心、戴氏英语总部、小语种中心。除了做K12教育，戴氏所在的大厦还有职业教育、艺考类教育机构，其他半壁江山则属于房地产、食品、服装、旅游公司。

　　成都作为典型环状城市，在由内向外发展的格局中，城市越大，向心力越强。一环之中，3公里以内，中小学就有10来所，这里居住氛围成熟、城市交通通达。戴氏教育在15年前，就占据了这个“中心”高地，为今后辐射整个西南部打好了基础。

　　据知情人士了解，在这十几年的发展，戴氏能成功在成都跑马圈地，得益于其大胆的扩张模式以及“用户至上”的营销策略。为了打下江山，各层级人员都可以出去选址开校区。

　　“各凭本事吧，谁有能力谁干”，这位业内人士如是评价。

　　而对于学员，戴氏喊出的口号是“量身定制”——即，用户喜欢怎样的授课方式，就给出怎样的课程。

　　（戴氏教育官网截图）

　　如今在戴氏的官网，这些年沉淀下来的主打课程包括“VIP一对一、精品十人班、习题大讲堂、优生大师课、艺考补习班、全学科辅导、假期周末班。”

　　而下沉到每一个戴氏校区，推出的课程五花八门，各具特色——这完全取决于这片区域的学生提出了什么要求，戴氏便推出相应的学科、相应的班型。

　　“甚至有时，学生提出了某个校区未开设的课程需求，销售人员也会应声接下，然后迅速组建师资开课。”一位不愿具名的成都教培行业从业者告诉多知网。“而这样的方式就会带来规模不经济的问题，这是戴氏目前正在面临的改革难题。“

　　但时至今日，高量、分散，已经成为这个城市教培行业的亮点，戴氏模式是当地自发探索出的一条路，伴随着成都这座城市成长起来。

　　行业分散式布局，培训机构抢占地理位置高地

　　在成都，很难找到北京“海淀黄庄”那样的教育资源高度密集地。当地人评价，“成都的教培机构不会那么紧挨着，就算是聚集，也是隔着几家店，再有一家。”

　　就算是在成都的教培行业相对集聚地，品牌之间的间隔也比较开，很难找到一栋楼里培训机构高度集中的情况。

　　在金沙地区，新东方在一条街道边的一楼开设了门店，楼上泡泡少儿和优能中学分别将整个三层一分为二。街边一位值班师傅撑一把阳伞，在荫下午睡，伞上是新一轮的招生：“2018新初一暑假班，每科仅需99元”。

　　继续向前，经过文化宫，路边戴氏教育以其标志性的蓝色，在街边竖着大大的招牌。在戴氏的这家门店前，一条高架路将马路分成了两边，每边是四车道，站在戴氏往高架桥的另一边望，丹秋名师堂、有鹿教育、春芽英语……

　　“成都的消防管的很严，机构不太能向上生长，那么就横向生长。”一位从业人士表示。在名师堂的楼梯间标注着“名师堂学生禁止上楼”，而楼上楼道内便是贴满整墙的《成都市消防条例》。

　　严格的消防管理带来的影响是，一个大楼能进驻的教育机构有限，好位置（1-3层）是教培机构的必争之地，先到先得。

　　但成都的竞争，总让人很难用“激烈”二字形容，因为在这里，你很难看到拥挤的培训机构一家挨着一家“剑拔弩张”。围绕着培训机构的，依旧是成都人的生活必备——茶府、茶楼、火锅、会馆、KTV、……与培训机构穿插着，才是成都特色。

　　最疯狂的“蓉漂”

　　成都人不爱说“北上广”，而喜欢说“京沪穗”，而成都称来成都奋斗的人为“蓉漂”。

　　一位成都当地的教培从业者说，“记得几年前，行业公立校老师代课监管还不严，成都东边地区的老师坐动车来成都培训机构里代课。有时候一个车厢都是老师。”

　　这也许是最疯狂的“蓉漂”。

　　2015年前后，成都东连遂宁，北衔德阳、绵阳，下达眉山、乐山，东南与重庆相接。成渝高铁、成贵高铁等线路纷纷开始运营，重庆周边城市达到成都仅需1个小时。顺着这条路线，成都周边资源向成都输送，其中包括了教培行业的教师资源。

　　实际上，成都相对于西南地区，师资稀缺并不明显，本地5所“211”、2所“985”。在西南地区依然有师资优势，但也形成了市场洼地，一旦交通条件允许，周边资源便也会聚拢过来。

　　而随着行业监管日益完善，再难看到从周边地区涌过来代课的“蓉漂”老师。

　　（成都地铁一号线）

　　如今，地铁里宣传着:“蓉漂”来成都的66个理由——创业不容易，政策帮到底，成都理解奋斗中的你。

　　如此力度，源于成都在许一个更大的未来。

　　互联网教育公司南部崛起

　　不同于传统的线下培训机构，发源于成都的互联网教育公司并不少，比如麦子学院、百词斩。他们都诞生在成都南部。区别于老城区，南部似乎代表了成都的未来。

　　在多知往期的城市系列中提到，尚德机构、考虫、科大讯飞、51Talk等公司纷纷进驻武汉光谷。2018年，VIPKID也来到了成都。在高新区银泰in99的36层，VIPKID将部分客服等职能岗位搬到了这里。而从VIPKID望对面，是正在修建的成都天府国际金融中心，万科于2017年底在这里投入2000亿元。

　　（高新区一角）

　　如果说，“京漂”在北京都有一个落户梦、买房梦，那么成都已经在准一线城市的人才争夺战中，做好了准备。成都对人才的渴求，从一句宣传语可见一斑，

　　“来了成都就是成都人。”

　　去年，在成都高新区出台的“人才新政12条”的基础上，发布“金熊猫”人才计划，力争到2025年引进2万名高层次创新创业人才。为落户人才提供人才购房支持、人才公寓租赁和购买、产业新城（工业园区）配套住房租赁、自建人才公寓或倒班房租赁4种安居方式。

　　（成都星巴克里学习的学生）

　　而一位教育行业连续创业者也告诉多知网，在高新区，公司的注册地和办公地址已经准备好，新的创业项目整装待发。