从商业预判到商业验证——我看培训行业这一年2017

　　每年年初，我都会自带干粮为多知网的年度盘点大作《培训行业这一年》写一篇书评，其目的在于逼着自己去了解行业动态，把握行业趋势，进而吸收行业龙头在产品、运营、技术方面的创新与突破。

　　特别是在竞争激烈的细分领域，残酷的优胜劣汰会筛选出更加先进的理念与经验，多知网在再现这些行业动态的同时，也给我们上了一堂精彩的MBA实战课。

　　从读本书第一版开始，我就试图把书中的多篇文章放在一起综合思考，借以分析作者团队的写作主线，进而分析整个行业的发展脉络。今年，本书已经是第三版了，我发现自己“可能”找到了这条主线（当然，作者未必认可哈哈），那就是：商业预判与商业验证。

　　本书第一版的时候，我的书评名为《一位教师眼中的“培训行业这一年”》，讲到了教育培训行业的投资预判“长长的赛道上厚厚的雪”；本书第二版的时候，我的书评名为《培训行业升级换代的三个节点——我看培训行业这一年2016》讲到了教育培训行业的运营预判“流量产品化、产品标准化和服务技术化”。

　　这些预判基本上都经过了不同程度的商业验证，并且记载在了连续三版的《培训行业这一年》一书中，并且正在或者即将指引以后的行业发展。

　　在我看来，一个公司的完整商业预判至少包括以下四个因素：

　　第一，宏观经济大势与行业景气指数的影响；

　　第二，横向上推动公司发展有哪些关键板块；

　　第三，纵向上公司前进过程有哪些关键节点；

　　第四，找到合适的人放在合适的岗位上。

　　这种预判价值连城并且性命攸关。公司的决策者就像大海航行的舵手和篮球比赛的组织后卫，以嗅觉引领方向，需要极富商业感知力，才能很好地判定上述因素对自己公司影响的权重以及相应的对策。

　　《培训行业这一年（2017）》一书中，展示了行业精英们的最新的两个商业预判。

　　其一，在线浪潮接踵而至，线下反而成为运营洼地，成为一个新的价值挖掘点。从2013年在线教育开始起步时候，线下就一直因资产重、利润率低和可扩展性弱而饱受诟病。在随后的发展中，凡是线上教育发展迅猛的细分领域，其线下部分都承担着越来越大的压力。

　　但是，我一直在思考一个问题，难道线下真滴会越来越贬值吗？

　　《培训行业这一年（2017）》给出了答案——越来越多的机构开始重新重视线下，比如，新东方以双师模式战略性滴进军二三四线市场，线下的教学点既是天然的流量入口，又保持了一定的面授体验。其留学产品也开始走线上线下相结合的路子。

　　再比如，好未来也把成熟的双师模式作为其地面延展的重要策略，在其未来新开的城市中都采用双师模式。

　　再比如，朴新并购环球教育后，战略重点的调整之一也是从重在线改为了重线下。就连通过线上直播高速发展的粉笔，也在2017年把面授班开到了线下。

　　这些例子充分说明，当线上的势能达到一定高点而边际效益逐步递减的时候，线下作为价值洼地会再次焕发出新的活力。而且，这种新生会和线上结合起来，从而有别于传统单一的线下模式。

　　其二，以人工智能为代表的技术对教育培训领域的影响越来越大，但还在摸索当中。

　　在去年的《培训行业这一年（2016）》 中，曾经提到学霸君的“高考机器人”，已经可以考出相当不错的成绩；也曾经提到以算法为核心竞争力的猿辅导，在K12在线教育培训领域已经崭露头角。

　　今年的《培训行业这一年（2016）》中，则继续向我们展示出来了技术的魅力：比如，英语流利说的“懂你英语”中，学员的学习被AI老师个性化，系统从用户的既有水平出发去匹配学习内容；

　　再比如，有教未来在在线小班教室上的研发为其建立了一定的技术壁垒。而真正成体系、大手笔、深加工地去投入到技术领域的当属好未来，也只有好未来这样的体量才能承担得起这个成本。

　　好未来的魔镜系统、未来实验室以及其他创新型教研产品会把AI赋能教育行业推向一个新的高度，开发出更多的效果工具、效率工具和量化工具。

　　并且，这些工具会迅速滴扩展到教育培训的各个细分行业，提升整个行业的效率。

　　就在写完本文之时，我所在的法律职业资格考试培训行业公布了一则重大消息——司法部颁布了法考元年改革政策的征求意见稿（《国家统一法律职业资格考试实施办法（征求意见稿）》）。

　　任何政策的变更都会对相关行业和公司带来重大的影响。

　　于是，我心血来潮，决定对我自己的行业也做些许行业预判，也算是对本文主题的一个呼应。我认为，在我所在的行业，未来会有以下几点趋势变化：

　　其一，拥有头部流量的名师将进一步集中，进而形成更高的垄断壁垒，后来者想成为同等量级的头部名师的难度越来越大；

　　其二，通过垄断头部名师进而取得行业领先地位暂时依然是行业主流模式，并且会进一步提升行业集中度（话说法考培训领域的行业集中度应该是教育培训行业中最高的）；

　　其三，虚高估值下的资本泡沫终将被刺破，追求资本扩张虚化内功的机构终将式微；

　　其四，政策变化会缩短机构之间的差距，这次政策变化对行业、机构和老师的影响极其深远，能够迅速、准确作出商业预判并且以强大执行力落实的团队将会在新一轮洗牌中胜出。

　　现在，是拼创始人战略眼光和布局能力的时候了。

　　总之，谁先主动拥抱变化，谁将拥抱未来。

　　未来属于那些勇于打破现状重构标准的机构；未来还属于能够把互联网、技术与内容紧密结合的机构。通过内容提升产品价值，通过服务传递用户关怀，通过技术提升学习效率将会成为法考培训行业未来的主战场。

　　我希望，多知网在下一年度的培训行业这一年里，能够关注并报道法考培训行业，进而去对我的这些预判加以验证。玩这样的头脑风暴游戏，是我的一大乐趣。

　　（本文由厚大司考民法独家授课教师段波独家供稿，转载请注明来源）