1元课引流万名续报七成，东成私塾如何突击国文市场？

　　多知网8月18日消息：在2017年暑假培训机构“1元课”盛行，但基本上成为大机构独家专利，区域性品牌往往因为师资与课程难以达到很好的效果，转化率较低，于是业内有专家称“区域性品牌机构玩低价引流，不做是等死，做了是找死”的论调，但实际运作情况不一。所以这个说法不能一概而论。

　　多知网了解到，在榕城福州，有一家主做幼少儿国文教育培训业务的机构叫东成私塾，他们就用低价课推品牌课程“文心班”，实现了8000多学生报名，以及65%的续报率。

　　早在2016年暑期，东成私塾就在四个直营校区尝试推行文心班，共招收新二年级学生3000余人。首次尝试不仅续报率达到了60%，同时还总结出了一套完整的服务体系。于是今年直接扩建5个直营校区，并进行大规模招生，依靠“1元10课”的优惠政策，以及独特的地推宣传，仅用了一个月时间，招生人数达到6000多人。同时依靠专业的教师培训体系，在大规模招聘新教师进行短期集中培训20天后，最终续报率仍达到65%。

　　重新定位市场，作文不再是“补差”而是“培优”

　　在东成私塾创始人温暖闽看来，国文教育简言之就是“国学+作文”。这位在体制内呆了15年的小学名师，五年前从体制内离职创业，从事国文教育培训。

　　然而，此前在国文教育市场上，一是没有出现大规模的培训，二是国文教育也没有全国性的品牌和直营体系，为什么？

　　温暖闽认为造成这种状况的关键就在于国文教育（尤其是作文）走的路子更多的是“辅差”，而不像奥数、英语那样是为了“培优”，于是就很难形成品牌效应。

　　“不能等到病了才去看医生。”温暖闽向多知网表示，写作同样如此，不能等到差了、跟不上了，才想到去找药方，那时候就得花数以倍计的气力，还不见得有好疗效。因此，在他看来，必须先实现由“辅差”向“培优”的观念转变，从而建立“培优”体系，而且要从小的年龄段学生开始，才能形成优秀的国文教育品牌。

　　思路既开，东成私塾就把国文教育的重心放在了低年级上。

　　（文心班开课前，家长必须听的公益讲座）

　　聚焦“一升二”，用“1元班”导流

　　东成私塾2017年暑假班获客人数迅速增加的核心就在于其模式：“提前截流”和“1元班”蓄客。

　　从东成私塾2016年首度开设“文心班”至今年的第二季，其聚焦的对象都是“一升二”学生群体，而学校的作文教育从三年级才正式开始。“让孩子在惧怕、厌烦作文之前爱上写作。”这就是东成私塾瞄准“新二年级”学生的初衷，再配合推出“1元班”公益课：“1元上10次课”，这种模式家长自然容易认同并参与。

　　虽然“1元班”算不上什么新花样，但东成私塾并不像其他机构推出“1元班”是为了抢占生源而打“价格战”。

　　实质上，东成私塾做的是前端截流：在还没开始接受正规的作文教育之前，把“一升二”的学生群体导流进入校区，是在挖掘和培育一个作文教培行业的新市场。

　　通过这两年“文心班”的教学实践，家长们也逐渐认同和接受“学习写作的最佳时机是二年级”的观点。“文心班”人数从去年的3000多到今年的近万，而福州市每年一年级的学生数约有3万，基本上每个班级都有小半的学生上过“文心班”。

　　（隆重而有趣的颁奖典礼）

　　以“教学、师训、研发”加速标准化运营

　　从观念上讲，东成私塾倡导“作文培优”；从市场角度讲，东成私塾推行前端截流。“文心班”的尝试，正是“培优”与“截流”的融合，最大程度地为东成私塾“导流”，同时是在不断筛选更优质的学生和家长群体。当基数足够大，而且沉淀了大量的优质生源时，“培优”便可以良性循环，而东成私塾的口碑和品牌价值也自然会不断提升。

　　据了解，“教学、师训、研发”是东成私塾的三个重要部分。目前，东成私塾如今已有30套自主研发的教材体系，10个福州直营校区，500多家全国加盟校。其中作文培训人数超过300的加盟校数量不到总数的20%。总部在不断为各加盟校提供可以参照的样本。

　　“渗透、再渗透，有一半报名，就有可能全班报名，报了一科，就有可能报多科。”有了庞大的学生基数支撑，东成私塾未来也将开设其他文补科目或素质拓展项目。

　　（隆重而有趣的颁奖典礼）

　　国文教育培训市场正在迎来春天

　　根据教育部最新要求：今年9月起，全国中小学将统一使用“部编本”语文教材。不仅书本大了一圈，由原来的16开本变为A4大小，传统文化（即母语教育、国文教育）的篇目也大大增加。小学一年级开始就有古诗文，整个小学6个年级12册共选优秀古诗文124篇，占所有选篇的30%，比原有人教版增加55篇，增幅达80%，平均每个年级20篇左右。而且古诗文体裁更加多样，从《诗经》到清代的诗文，从古风、民歌、律诗、绝句到词曲，从诸子散文到历史散文，从两汉论文到唐宋古文、明清小品，均有收录。

（东成私塾教师团队）

　　未来，针对国文教育的培训市场也必将迎来一波热潮，这份市场红利将是一块巨大的“蛋糕”。目前来看，在以国文教育为主营业务的培训市场上，东成私塾商业运营模式已经形成了一套完整体系。而对于东成私塾未来的发展布局，还要看其人才复制、产品研发，以及跨城管理等多方面的综合指标。（多知网 亦可）