教育，有趣一些，行不行？

　　多知遇见了一个团队，一位“用绳命买零食的创屎人”和他的30多位成员：“一本正经的安卓攻城狮”、“黑白意识流运营喵”、“不会拍照的设计狮”、“狗粮都没时间选的产品汪”、“美女大管家”、“正在征婚的程序猿”等等，这些称谓是考拉优教团队在官网上的自我介绍。

（考拉优教团队）

　　“用绳命买零食的创屎人”——钱晋文，程序员出身，曾在阿里巴巴、盛大就职。

　　（考拉优教创始人钱晋文）

       为了让孩子变得更有趣，选择素质教育

　　回顾项目创办初期，2015年，考拉优教创始人钱晋文突然对教育这件事尤其的关心，“当有了自己孩子，我开始思考，想给他好的教育。”

　　从自身反思，童年、少年到成人的成长过程中，到底什么对自己才是最有意义的。“随着接触的人越来越多，我发现有个结论是让我感到很幸福的，就是要成为一个有趣的人。”

　　每个人对有趣的人定义不一样，在钱晋文看来，有趣的人具备的特质是，有非常旺盛的好奇心。

　　比如一个懂得美术的人，他走在路上看到的光影，和别人眼中都是不一样的，他看到的天空不一定是蓝白灰，也会有各种各样的形状和颜色。

　　比如有些人懂音乐，他可以轻易地分辨出曲调中的乐器，甚至可以脑补出乐队演奏的画面，这些可以让他的生活变得有意思。

　　钱晋文看到，“有趣是远比生活物质、能干优秀更重要的特质。”

　　回归教育，他想，“我觉得既然成人都在追求这些东西，那是不是可以考虑让我们的孩子从小就去培养，成为一个有趣的孩子，对他长远的发展是不是更有价值”。

　　在教育项目上，K12与素质教育中，考拉优教选择了后者。考拉优教定位家庭教育解决方案平台。

        用500个达人做在线素质教育课程

　　开始，考拉优教团队研究了市场上尤其是线上儿童素质教育的大量内容，“我们做了和市场上类似内容的素质教育产品，但反馈出来的结果——进展不大。”

　　钱晋文看着眼前这些素质教育的内容，感觉很迷茫。“其实把内容摆出来，自己都觉得没那么有兴趣，再拿去给身边的孩子看，发现同样没兴趣，用产品去试，在APP里反馈不太好。”

　　“这不是自己的方向。”钱晋文意识到，于是他开始重新观察市场，“一些线下小机构存活得挺好，他们做的是专业、垂直的素质教育内容。”

　　思考这一市场现象背后的原因。“这些细分的知识点内容背后都有一定理论体系，但这些理论体系在当时市场上的展现方面有一些欠缺。”单纯的音频、视频、图文，形式单一，没有互动。

　　考拉引进了500位达人，只为生产有互动、有内容、有体系的在线课程。

　　这些达人分布在艺术、英语、自然科学、心理学教育等领域，他们使用考拉的品牌研发在线课程。

　　（考拉优教达人们）

　　为了挖掘达人并取得合作，考拉发挥了团队在教育和互联网行业的基因和资源，产品负责人一直深耕在教育产品行业，运营负责人及核心成员拥有十多年儿童教育相关业务的经验，技术负责人是互联网行业的技术专家。

　　和达人们的合作方式不尽相同，钱晋文说，“根据达人的特质。如果达人有自己的体系、内容，考拉会选择和达人共同产出课程会相对容易一些。如果达人在行业内有独到见解，考拉会策划共同做内容分享，或者开展圆桌会的探讨活动。”

　　（考拉优教线上讲座）

　　钱晋文说，“未来会引进更多达人。达人是产出课程的核心力量，会占到平台课程的80%，考拉自产的主要是精品、案例型的课程”。

　　除了达人课，考拉还会与教育行业内的KOL和B端机构合作，产出线下课程。“因为理论上的知识点学习是远远不够的，我们还需要线下体验式的环节，线下包括动手操作、场景体验等等。”

　　目前，在测试和推广阶段，考拉的课程都是免费的，“未来将会引入收费机制，按照课程的价值，定价在99元，199元都有可能，我们也在考虑使用会员机制，用月卡、年卡的形式购买课程学习时限。”

　　课程体系上，考拉团队在美国，通过和哈佛大学顾问沟通，引进了哈佛教学方法，结合了国内孩子的学习习惯，研发了5E——吸引、探索、解释课程、拓展、评测的课程体系。

　　比如，一套适合5岁孩子的“儿童动物乐园课”一共有三节课，每节课设置了5个学习环节。在其中“万兽之王——狮子”的课程中，狮子王儿歌引起儿童兴趣，小游戏让孩子进一步探索，介绍“狮子的日常”知识点，拓展到“成为狮子王所需的五大装备”，最后通过练习题对孩子进行测评。

　　目前，开发了自然科学、心灵成长、英语启蒙、艺术素养四类课程，每节课程都围绕五个环节开发，课程时长控制在20-25分钟，课程内容以视频形式为主。

　　有了初步的demo，“产品慢慢接近了自己想要的样子了。”钱晋文说。

        瞄准中产阶级家庭，做“家庭私教”

　　现在要做的是，产出更多有趣的内容，这是考拉的核心业务。

　　“目前，在考拉优教的平台，已有500多节课程，目前有数十万的家庭用户。”钱晋文说。

　　考拉优教主要针对拥有3-12岁孩子的中产家庭。

　　分析目标人群，考拉发现这些家庭中，父母大多是25-34岁，夫妻至少一方工作压力大，在教育下一代的过程中需要依赖上一代帮助。这些家庭中的中间力量——新一代父母的特点是，自身教育程度中等偏上，对孩子教育重视程度很高，投入意愿较高，但参与度较低。大部分的空闲时间集中在早上7:00-9:00，下午12:00-14:00，晚上19:00-22:00。

　　针对这些特点，考拉优教在提供课程的基础上，设计了自助选课服务，父母可以在提前安排好孩子的课程，就像老师在学校提前备课的过程一样。

　　钱晋文描述这样的家庭场景，“工作日的清晨8:00，父母给孩子挑选了带有音频的英语启蒙课程；中午，在公司午间休息的时候，父母为自己挑选了心灵成长类目下关于培养孩子阅读兴趣的课程；下班回家，给孩子选择了艺术素养类目下的美术课程。周末的时候，可以选择自然科学的线下课程，带孩子去实际的场景中体验。”

　　考拉优教的目标，是成为中产家庭的“家庭私教”。

　　“我们希望平台能变成每一个家庭的学校，其中的课程能让孩子感兴趣，让孩子在各方面得到提升，同时也能给家长带来教育上的启发。”

　　钱晋文看到，未来产品会有更多的可延展性。

　　课程品类方面，分类会更加科学化。“我们想在覆盖更多领域，”考拉优教目前有自然科学、心灵成长、英语启蒙、艺术素养四类课程，但钱晋文想，随着达人输出的课程逐渐增多，内容点会更加分散，难以用传统学科大项进行分类。

　　“比如，孩子在不同时期遇到的问题不同，有的孩子在某阶段，感到特别自卑，除了本身的心灵成长课程外，一些线下的户外活动，可以改善孩子的心理，这些课程，很难划分在某类中，但属于可以真正能解决问题的。”

　　未来，可能会采用标签的方式，再对标签进行分类。

　　用户体验上，会开发KOL咨询服务、教具类周边产品。

　　面对大量的课程，家长很难做出准确的选择。面对孩子的成长，家长也面临着诸多难题。“未来考拉优教可以提供个性化的咨询定制服务，包括形成教育圈子，让家长可以相互交流、相互推荐，”钱晋文说，在家庭教育的过程中，考拉优教也会推出更多配合课程内容的教具产品。

　　钱晋文说，上线8个月，考拉优教APP下载量超过150万，500节课程总播放量超过100万。

（”最珍贵“的用户）

　　同时，也有着“最珍贵”的用户。“我的孩子现在3岁，已经学完了线上的所有课程，他是我最忠实的小用户。”（多知网 黎珊）