跨考转型试错：从直播“特种兵”到稳健的O2O

        多知网5月13日消息，在探索转型这条路上，跨考CEO张爱志是一名“积极分子”。

　　去年，张爱志曾对多知网表达过另起品牌“锐职”，专门做直播的想法，品牌、团队完全独立运作，相当于建立一支“特种部队”。

　　在后来的尝试中，张爱志放弃了这种做法，而是转向更加稳妥的O2O路径。“过去我想一步到位。真正运作时发现，这并不是传统机构最好的转型方式。尤其是18岁以上的职业教育机构，离他们转型最近的，最容易成功的一定是O2O。”

　　张爱志总结，“原来想锐职和跨考毫不相干，相当于一支特种部队，后来发现，第一步应该是提高整体军队的效率。”

　　“国内有50万家教育培训机构，至少有45万家是偏传统的。他们活下去的方式应该是+互联网，而不是都去全面转型，都去断臂，都去做互联网教育，这种方式不是每个公司都能成功。”

　　传统机构+互联网，包括营销、运营、产品三个层面。营销方面，改造营销体系，探讨微信营销的模式，通过订阅号做粉丝，通过服务号做转化。近期，跨考将尝试以微信为主体的“暑期集训30天0元抢”活动;

　　运营(服务、教务)方面，将线下管理碎片化，测试、答疑等服务在线上完成;产品方面，基于题库的大数据做教研。

　　在产品端，跨考研发了O2O系统KTS(跨考培训系统)，将于本月上线。KTS系统涵盖了学生课表、上课的模式，将教研与题库结合起来。教材题目旁匹配精准二维码，学生通过APP扫描直接可以看到解析以及录播视频。在移动端，用户可以半小时内收到老师文字、图片、语音等形式的答疑，还可以在线浏览同一问题不同学生与老师的交流记录。

　　“在学生课程表中，哪些课程是面授，哪些是录播，哪些是直播，需要完成哪些测试，未来只要通过手机登陆这个系统就可以查看了。”

　　过去，跨考线下课程占比85%，最大的成本是教学服务、管理成本。张爱志的目标是，到今年底，专业课程全部转到线上，公共课线上占比50%。

　　虽说选择了O2O这一稳健的转型方式，但张爱志仍然存有直播的梦想。他认为，直播是未来，未来是必然要做的。“第一步是将直播融入O2O，第二步将拆分出来做，以后还是会All in到直播。”目前，在跨考内部，仍有两只独立的团队以内部创业的形势在探索直播。

　　此前，洪涛股份收购跨考70%股份，双方签了对赌协议，跨考管理层股东承诺：2015 年度、-2017年度经审计的净利润分别不低于人民币3500万元、4600万元及6000万元。

　　张爱志表示，对对赌承诺“有信心”。提升跨考净利润，将做两件事：一是将直播占比从20%提升到50%，以此砍掉线下的教学教务管理成本；二是收购互补性的垂直细分领域考研机构，如设计考研、舞蹈考研等。(多知网 王可心)