北京K12“黄金时代”过后，老师该何去何从？（下）

　　编者按：培训行业里，老师是一个核心而庞大的存在。2011年K12培训机构上市热潮吸引了大批老师加入，如今，因为政策变化这股“淘金热”逐渐退去，危机、曙光，成为这个时代的代名词。本文从金字塔的底端、中端、顶端三个群体的生存状态里折射出K12培训市场的现状及当前问题。因文章篇幅较长，分上下两篇。

　　本文续接《北京K12“黄金时代”过后，老师该何去何从?(上)》

　  塔尖名师：奥数热潮下的印记

　　和所有行业一样，培训行业最顶层的老师，虽然人数相当有限，但他们获得酬劳和社会资源都是普通老师的数倍。在这个可以被称为“塔尖名师”的群体里，出现过几位知名企业家，不过更多的人即便同样选择了创业这条路，却并未能将自己的公司做到让人铭记的规模。

　　在教育培训这个客户非常看重“出身”的行业里，林立的“出身”堪称完美：北大物理系学生，通过全国竞赛获奖拿到的保送资格。2002年，林立还只是一名大二的学生，平时会抽空做家教。此时，他可能很难想到，他的职业选择和人生规划因为兼职发生了巨大的改变。

　　“我最早做家教是教物理20元每小时，后面慢慢涨，最后涨到了35元每小时的时候我就没有再去做家教了，而是去了仁华学校教小学奥数，当时仁华的时薪是80元每小时，”林立回忆道。仁华学校的前身是“华罗庚数学学校”，素有“奥数界的黄埔军校”之称，除了培养了大批在奥数上有天赋的学生外，还选拔并培训了一批奥数名师。

　　与此同时，北京小升初的择校政策发生了翻天覆地的变化，这些变化快速催热了一个行业，小学奥数培训市场。

　　2000年1月，教育部《关于在小学减轻学生过重负担的紧急通知》要求“任何初中入学、招生不得举行或变相举行选拔性的书面考试。”;2005年，教育部下令公办学校不得举办奥数班，义务教育招生不得参考奥数证书，同年，北京市教委年叫停了“迎春杯”数学竞赛。

　　公办学校无法举办学生选拔考试或者科目竞赛，名校又不买电脑派位的帐，留给派位生的只是极少的名额。于是“小升初”时，事关好学生的选拔大任就被培训机构给间接承担了，而北京这些名校选拔学生的重要参考标准就是奥数成绩。

　　有了在仁华学校的授课经历，林立成了培训机构争抢的名师。他的薪资也从150元每小时，一路上涨到200元每小时，300元每小时，500元每小时。直到2004年，林立本科毕业时，他兼职所得的年薪已经达到32万元。而他的同学，刚毕业时的月薪不过4000-6000元，极少超过8000元。

　　本科毕业后，林立被保研进了北大物理系，却因为一心创业的豪气，最后没有拿学位证就辍学创业，办起了培训机构。

　　“当时导师叫我找一个难度系数低一些的杂志，然后写篇论文发了。但那时候就想着要创业，也不能继续念了，学位证还有辅修科目的学位证都没拿，就出来创业了。”2007年，在毕业前夕，林立做了一个培训机构。2010年，林立的培训机构年营收达到了2000多万，老师不过20多人，均来自北大内部招聘。

　　三年之后，林立的培训机构依旧只有2000多万的体量，没有再扩大，直到2013年被一家大型K12培训机构收购。

　　“当时大家的重心都放在教研上，没有去扩开市场和渠道，也没有控制退费率。最后发现，新招来的学生都用来填补之前的退费率了。”林立20多人的团队基本是老师，缺乏一个长远的企业规划，也没有组织一个科学的人力构架。

　　虽然K12培训市场同样不缺励志的创业神话，然而，大部分的名师创业都栽进了这些“坑”里。直到现在，书生气的林立还会半开玩笑的说：“我是不是很像个书呆子，就是英语中的nerd?不过，我现在已经比原来好多了。”

　　让林立感慨不已的是，2013年卖掉自己的创业公司时，朋友们都直呼卖得太廉价。而现在，他的朋友们却向他打听“还有谁收购培训机构，不要钱都可以。”

　　“名师工作室，自己赚个300多万可以过得很舒适，但是对于中小型机构来说，会做得越来越艰辛。”最后，林立这样感叹道。

　  “淘金梦”能否经得住政策逆转的考验?

　　“如果我当时月薪不是1400元，而是2400元，我就不会来了。” 这是黄源的感慨，也是所有老师的择业动力。

　　辞职、换行，这一个改变让黄源的收入一下子翻了整整7倍。K12的培训市场，让转行或者刚进入的老师在几个月的时间里，来了个收入“大跃进”。2011年，人社部统计的北京职工人均工资为4672元，培训市场里的老师收入大部分都超过了这个水平，月入万元的老师并不稀罕。

　　然而，三年过去了，根据人社部统计的2014年数据，北京职工人均工资水平为5793元，三年里上涨了23%。而培训市场里三年前月入万元的老师，很多依旧是月入万元，甚至部分学科，收入开始大幅度缩水。

　　这几年里，出现并流行起了一个新词—“都市新蓝领”，主要指两类人群：第一类，薪资高但工作时间长，工作环境辛苦的人群，比如最典型的导游、销售、月嫂;第二类，工作时间正常，但薪资一直处于低位的人群，比如行政，后勤。但是，在《2013年都市“新蓝领”生存报告》中，将翻译、会计、网页设计、编辑出版等也纳入了“新蓝领”的范畴，“新蓝领”的学历构成开始大幅度提升。在“新蓝领”的行业界定里，工作时间长，缺乏长期职业上升空间，成为两个重要条件。

　　2015年最新的报告发布时，曾有老师这样调侃道：“这样算来，我们也是‘新蓝领’了。”但事实上，任何人都不希望在这个群体中加上“老师”这个岗位。

　　2010年-2011年的市场繁荣期，吸引了黄源和叶宁这样的老师，也让林立的学校冲过了两千万元的收入门槛。然而，紧随其来的是政策的“隆冬期”降临。

　　直到现在，林立依旧对“奥数”“小升初”类似的字眼仍然十分敏感，因为他切切实实的经历了2012年媒体对奥数培训的高度曝光。2012年，央视13套对北京多家培训机构的奥数班进行了暗访调查，接连三天铺天盖地的报道给北京奥数培训市场带来了巨大的打击。

　　和媒体曝光同步的是，北京2012年出台的各项“禁奥”政策，这些政策让奥数和其它竞赛培训市场陷入到一个低谷。但“奥赛”或“杯赛”之外，来自政策调控更深远的影响也在等待北京的培训机构接受严峻的考验。

　　2012年，北京异地高考政策明确规定外地户籍考生暂不能在北京报名参加考试;2014年，符合条件的外埠学生，可参加中职考试录取;2016年，符合条件和标准的外埠学生，可参加高职考试录取，毕业后可参加升本考试录取。

　　看似在和缓的政策始终都没有放松一个根本问题：外地户籍的学生无法在北京正常参加高考录取。于是，大量外地生源返回原籍就读，北京K12阶段的学生大幅度减少。另一方面，留学低龄化加速，行业内对低龄留学生的界定早就从“高中生”变为了“初中生和小学生”。

　　总体生源的缩减也就意味着北京课辅市场的目标群体缩减。培训机构去哪里招生，老师怎样保证自己的生源再次成为必须思考的问题。

　　2015年的暑假还没来到，包括学而思、优能在内的几大K12培训机构率先打响了“价格战”。“1元小班课”、“30元一对一”，这样的价格在过去绝对无法想象。在这场声势浩大的价格战背后，是机构抢占生源入口的迫切需求。如果说丰水期里，勤奋的人都可以分得一杯羹，那在干涸期里，食物争夺战让社会规则变得残酷了不少，胜者留，败者去，直到下一个丰水期的到来。

　　在无法左右政策的无奈下，生产工具的更新和进攻策略的改变成为了寄托。从去年到今年，题库很火，答疑神器很热，家教O2O很红。今年开始，关于“二三线城市”培训市场崛起的说法成为培训扩张的机会所在。

　　黄源在看各种找老师平台里，有没有可以扩大知名度，真正能招到学生的网站;叶宁的公司也在研究题库和刷题神器，他们也在筹备类似的产品;林立的朋友们在说服他二次创业，做在线教育项目，只是他还没想好方向。

　　狄更斯在《双城记》中说的“这是最坏的时代，也是最好的时代;这是信仰的时代，也是怀疑的时代;这是希望之春，这是失望之冬”似乎得到了印证。当情况逐渐发生变化的时候，就是逼迫人们去找新机会的时候。(多知网 邱珣)